法務(wù)成長的路徑與策略

文 《法人》特約撰稿 陶光輝

公司法務(wù)LEGAL AFFAIRS

法務(wù)成長的路徑與策略

文 《法人》特約撰稿 陶光輝

使自己成為一名可信賴的專家，這句話可以作為所有法務(wù)人成長的核心理念，也就是路徑，如何“落地”，這便是法務(wù)成長的策略

如何成長，是每一位法務(wù)（公司律師）一直關(guān)心的事。法務(wù)成長，或稱法務(wù)人員的職業(yè)規(guī)劃，與企業(yè)其他員工的成長有相似之處，也有不同的地方。對于員工職業(yè)規(guī)劃，已有較完整的理論和方案，但困難的是，當(dāng)然同時(shí)也是有價(jià)值的是，如何結(jié)合法務(wù)人員及法務(wù)工作的特點(diǎn)，找到適合法務(wù)人員成長的路徑與策略。

法務(wù)成長的理念

每一位法務(wù)人員都處在不同的企業(yè)環(huán)境中。要強(qiáng)調(diào)的是，想尋找能適用于全部企業(yè)環(huán)境下的法務(wù)成長路徑與策略，是不現(xiàn)實(shí)的，也將會(huì)是徒勞的。探究法務(wù)人員成長的一般規(guī)律，先得看清法務(wù)人員成長的本質(zhì)。

為什么有的法務(wù)能快速成長？有的卻停滯不前？有的從法務(wù)主管到法務(wù)總監(jiān)只需要短短幾年時(shí)間？有的做了十年的法務(wù)，還是個(gè)法務(wù)經(jīng)理？產(chǎn)生這些差別的原因是什么？是企業(yè)問題，還是個(gè)人問題？是機(jī)遇問題，還是技巧問題？拋開一些個(gè)案和特例不說，從眾多快速成長的法務(wù)人員的經(jīng)歷中，能否總結(jié)出法務(wù)成長的規(guī)律？

個(gè)人認(rèn)為，這與法務(wù)對自身成長的理念有關(guān)。法務(wù)人員自己是如何看待自身工作，又是如何看待自身成長的，關(guān)系到法務(wù)是否真的能如其所愿地成長。這并非唯心論或心靈雞湯。

法務(wù)的成長，是法務(wù)所處環(huán)境對該法務(wù)人員的肯定。最重要的是法務(wù)客戶的認(rèn)可。誰是法務(wù)的客戶？公司老板、管理者、業(yè)務(wù)部門、同事同行、下屬、招聘者等等，都是法務(wù)的客戶。法務(wù)人員通過其工作，取悅于客戶，自然會(huì)得到成長。

那么，取悅于客戶又意味著什么？法務(wù)作為企業(yè)內(nèi)部法律人士，基于他們的知識(shí)和技能，通過對企業(yè)行業(yè)與商業(yè)、運(yùn)營和管理等的理解，提供可靠的、適宜的法律服務(wù)。這些服務(wù)如能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，滿足企業(yè)的法律需求，并使客戶相信服務(wù)可以解決他們面臨的難題，服務(wù)的提供者自然會(huì)得到企業(yè)的認(rèn)可，法務(wù)也就會(huì)得到成長。因此，法務(wù)成長是法務(wù)自身作為的結(jié)果。法務(wù)要得到成長，須從其是否滿足客戶的需求以及滿足的方式等角度來考慮。

然而，客戶的需求是經(jīng)常在變的。要在有限條件下予以滿足，難度其實(shí)非常大。或者說，要滿足客戶全部需求，幾乎是不可能的。所以，認(rèn)識(shí)到法務(wù)成長要以滿足客戶需求為前提是不夠的。必須進(jìn)一步探究更穩(wěn)定、更深層次的成長理念。

鑒于法務(wù)人員的工作特點(diǎn)，根據(jù)前人的總結(jié)，筆者認(rèn)為，“使自己成為一名可信賴的專家”，這句話可以作為所有法務(wù)人成長的核心理念。可信賴，是指法務(wù)必須建立與客戶的信任關(guān)系，包括企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、同事、業(yè)務(wù)部門等，讓他們相信自己是能夠和他們一起去解決問題、承擔(dān)責(zé)任的。專家是指法務(wù)必須主動(dòng)掌握法律方面的知識(shí)和技能，成為企業(yè)需求所涉及的問題對應(yīng)的法律專家，或者是在公司可以接受的價(jià)格范圍內(nèi)找到該領(lǐng)域最合適的法律專家。成為可信賴的專家，意味著法務(wù)就不再需要完全跟隨客戶的意思，同時(shí)又能滿足客戶的需求。從而，法務(wù)得以成長即成為一種水到渠成的事。

法務(wù)成長的路徑

從法務(wù)成長的核心理念——成為一名可信賴的專家中，可以很清晰地看出法務(wù)人員成長的路徑。法務(wù)要得到成長，包括看得見的升職、加薪、跳槽、跨界等，都可以從這個(gè)理念中得到啟發(fā)。

首先，法務(wù)要成長，必須在自己周圍“構(gòu)建信賴”，使得周邊人，特別是重要的客戶，包括上級(jí)管理者、平行業(yè)務(wù)部門等，都能充分信任自己。

如一名法務(wù)主管，必須讓自己的上司——法務(wù)經(jīng)理或法務(wù)總監(jiān)相信自己可以有意愿、有能力來處理他們安排的事項(xiàng)或崗位職責(zé)所要求的事項(xiàng)。在合同工作中，法務(wù)主管能對一些日常采購、銷售合同進(jìn)行審核，并保持與上司的溝通，落實(shí)上司對審核要點(diǎn)的反饋。在訴訟案件處理中，法務(wù)主管能梳理案件證據(jù)，整理相關(guān)法律法規(guī)及司法解釋，主動(dòng)找到相關(guān)判例，并向上級(jí)給出摘要。如此等等。時(shí)間一長，上級(jí)對該法務(wù)主管的工作就會(huì)放心，也愿意授權(quán)給他，并會(huì)主動(dòng)幫助這樣的法務(wù)人員。在有升遷或加薪機(jī)會(huì)時(shí)，一定會(huì)先想到這樣的員工。做好每一件崗位職責(zé)范圍內(nèi)以及上司安排的事，甚至超越上司的期望將事情做好，這樣的法務(wù)人員就是值得信賴的。

在與平行的業(yè)務(wù)部門打交道時(shí)，同樣如此。一名法務(wù)經(jīng)理在參與一個(gè)股權(quán)收購項(xiàng)目小組時(shí)，向同行的投資部、技術(shù)部等同事虛心請教。他能理解這些部門看問題的角度，并幫助他們解決他們的難題。這樣的法務(wù)經(jīng)理，也是在“構(gòu)建信賴”。隨著時(shí)間的推移，法務(wù)逐漸與其他部門的同事融合成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，大家分工不一致，專業(yè)不一樣，但這不影響他們致力于一個(gè)同樣的目標(biāo)。最后，在跨部門評選時(shí)，這樣的法務(wù)人員肯定會(huì)受到其他部門的好評的，從而為其成長打下良好的基礎(chǔ)。

其次，法務(wù)要成長，要樹立自己作為法律專家的形象。法律知識(shí)與技能，是法務(wù)人員價(jià)值的基礎(chǔ)。企業(yè)設(shè)立法務(wù)部，聘請法務(wù)人員，就是希望法務(wù)能協(xié)助企業(yè)擬定合同、對投資項(xiàng)目標(biāo)的盡職調(diào)查、處理訴訟與仲裁案件，進(jìn)行法律風(fēng)險(xiǎn)防范等。法務(wù)完成這些事項(xiàng)，前提是必須懂得事項(xiàng)中包含的法律規(guī)定、過往判例等。這些知識(shí)與技能，是法律人士獨(dú)有的。

法務(wù)要成長，如一名法務(wù)經(jīng)理想成為一名法務(wù)總監(jiān)，必須展現(xiàn)出自身已具備了滿足企業(yè)各項(xiàng)法律需求、解決企業(yè)各個(gè)法律問題的專業(yè)知識(shí)。這樣的展現(xiàn)，是與法務(wù)崗位職責(zé)相匹配的。法務(wù)主管，是主管職責(zé)范圍內(nèi)的專家形象；法務(wù)總監(jiān)，是總監(jiān)職責(zé)范圍內(nèi)的專家形象。一旦在企業(yè)內(nèi)部樹立了法律專家的良好形象，企業(yè)相關(guān)人員發(fā)生相關(guān)事宜，即會(huì)尋求法務(wù)的幫助，那時(shí)離法務(wù)人員成長的機(jī)會(huì)也就不遠(yuǎn)了。相反的是，如果有法務(wù)人員之名，卻缺少解決法律問題的知識(shí)和技能，那是無法從客戶那兒得到認(rèn)可的，也就缺乏被提拔、被重用的基礎(chǔ)。

最后，法務(wù)要成長，要持續(xù)地宣傳、展現(xiàn)自己是“一名可信賴的專家”。法務(wù)成長是法務(wù)人員積極影響周邊環(huán)境的結(jié)果。“可信賴的專家”這個(gè)印象，會(huì)激發(fā)企業(yè)在遇到法律等問題時(shí)總是會(huì)以“專家”為中心，把事項(xiàng)交由“專家”處理。稍假以時(shí)日，這樣的法務(wù)人員即成為企業(yè)流程中某個(gè)環(huán)節(jié)的決定者。不賦予其相應(yīng)的職權(quán)，恐怕就無法形成一個(gè)良性的治理結(jié)構(gòu)了。

我們經(jīng)常說法務(wù)不要輕易說不。事實(shí)上，在很多場合，簡單地說出一個(gè)NO，其實(shí)反而是正確的。但是，如果我們沒有表明自己是一名可信賴的專家，我們說NO的力度似乎會(huì)大大減弱。我們常常為了迎合業(yè)務(wù)的需要，去設(shè)計(jì)一些游離于法律邊緣的灰色產(chǎn)品。這是不利于法務(wù)人員的成長的。只有是一名可信賴的專家的意見，其影響力才足以讓企業(yè)的業(yè)務(wù)部門相信，不可抱著打打擦邊球就可以規(guī)避一些硬性法律規(guī)定的幻想。法務(wù)人員對有些事情的堅(jiān)持，是值得考慮的；專家的意見，是必須聽的。這樣的部門關(guān)系，才是法務(wù)最愿意看到的。這樣的環(huán)境，也才最有利于法務(wù)人員的成長。

法務(wù)成長的策略

法務(wù)成長的路徑指明了法務(wù)人員獲得“老板信任”，從而得以升職、加薪等的大方向。但這只是法務(wù)成長的一般規(guī)律性總結(jié)，還須探討如何“落地”。這便是法務(wù)成長的策略。策略須考慮具體環(huán)境與文化的差異、主觀因素與客觀因素的區(qū)別、操作的難易程度等因素。策略的使用也須是綜合性的，單一的策略很難起到全面的效果，必須復(fù)合、交叉，同步使用。

策略一，實(shí)時(shí)的環(huán)境識(shí)別。如前所述，法務(wù)成長是法務(wù)人員自身努力的結(jié)果。這是考慮法務(wù)可以相對影響環(huán)境之后所做出的判斷。這本身沒有錯(cuò)。但是也會(huì)存在單靠法務(wù)人員的主觀努力，也很難改變外部環(huán)境的情況。如目前很多法務(wù)人員反映的，企業(yè)老板不重視法務(wù)部，認(rèn)為法務(wù)就是打官司、審合同。或者認(rèn)為，法務(wù)就是解決難題的。一旦老板有這些根深蒂固的想法，要改變起來就很難。在這種環(huán)境下，法務(wù)成長的空間一定是有所限制的。因此，法務(wù)的成長，永遠(yuǎn)是在一定的環(huán)境下的成長。可喜的是，隨著國家對企業(yè)法治的重視，越來越多的中國企業(yè)管理者已充分認(rèn)識(shí)到法務(wù)的各種作用，法務(wù)成長不再依賴?yán)习宓膫€(gè)人喜好。當(dāng)然，在那些仍未有應(yīng)有重視的企業(yè)里，必要時(shí)法務(wù)人員也可“用腳投票”。

策略二，緩減那些不利因素。法務(wù)人員，特別是法務(wù)負(fù)責(zé)人在識(shí)別周圍環(huán)境之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)對法務(wù)的重視程度不夠，這不利于法務(wù)的成長。如在很多企業(yè)里，法務(wù)人員感覺法務(wù)部門總是處于邊緣的地位，無力感很強(qiáng)。法務(wù)是否思考過，產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因是什么？有多少可以歸為外在客觀因素，有多少是法務(wù)自己的作為導(dǎo)致？外在因素中又有多少可以被影響、被轉(zhuǎn)化的？不同的法務(wù)負(fù)責(zé)人在同一環(huán)境下的結(jié)果是否有可能不一樣？不利因素是法務(wù)成長的障礙。關(guān)鍵在于找到這些不利因素，并盡力緩解其負(fù)面影響，甚至轉(zhuǎn)化為法務(wù)成長的契機(jī)。

策略三，主動(dòng)的專業(yè)溝通。法務(wù)成長的關(guān)鍵是法務(wù)要給人信任感。信任感來自哪里？溝通是最好的方法。熟悉一個(gè)人的想法和行為，自然有信賴的基礎(chǔ)。法務(wù)人員在企業(yè)中，應(yīng)當(dāng)主動(dòng)與業(yè)務(wù)部門、其他職能部門溝通。如在一份知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可合同的審核中，一名法務(wù)經(jīng)理就合同事項(xiàng)與企業(yè)商務(wù)部門溝通，了解本次許可的背景、公司許可的商業(yè)期望，對許可的限制等，并檢查商務(wù)部門的意見是否反映到合同中。如合同未體現(xiàn)出來，則法務(wù)可主動(dòng)提出來，征求商務(wù)部門的意見。這樣下來，商務(wù)部門對于法務(wù)人員的專業(yè)有了了解，對其工作理念和工作態(tài)度也會(huì)有很深的體會(huì)。如此，便產(chǎn)生了“專家信賴”。

策略四，持續(xù)的技能培訓(xùn)。法務(wù)要成長，離不開扎實(shí)的法律技能。大型企業(yè)集團(tuán)的法務(wù)負(fù)責(zé)人之所以在企業(yè)中發(fā)揮重要價(jià)值，與其豐富的法律經(jīng)驗(yàn)，對商業(yè)的充分理解等是分不開的。技能的培養(yǎng)，可以靠自己的積累，也可通過專業(yè)的外部培訓(xùn)來獲取。技能是成為專家的前提。法務(wù)主管必須熟練掌握法務(wù)主管的技能，如日常合同審核、一般投融資項(xiàng)目盡職調(diào)查。法務(wù)經(jīng)理則必須掌握法務(wù)經(jīng)理的技能，包括基本的合同起草與修改、企業(yè)重要項(xiàng)目的執(zhí)行等。然而，比較遺憾的是，目前市場上缺少專業(yè)的致力于培養(yǎng)法務(wù)技能的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，導(dǎo)致法務(wù)的普遍成長受到一定的約束。

策略五，積極的項(xiàng)目參與。法務(wù)要成為可信賴的專家，一定要積累大量的一手項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。很多法務(wù)在遇到復(fù)雜一點(diǎn)的企業(yè)并購項(xiàng)目時(shí)，總是想外包給職業(yè)律師，或者在聘請外部律師之后，當(dāng)甩手掌柜。這看似完成了法務(wù)的工作，但其實(shí)是不利于法務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展的。法務(wù)工作是一種經(jīng)驗(yàn)性很強(qiáng)的工作。對于每一個(gè)新型的合同，每一個(gè)重要或復(fù)雜的投融資項(xiàng)目，建議法務(wù)人員一定要積極介入。可以說，在同樣的時(shí)間段里，一名法務(wù)參與的項(xiàng)目越多，審核的合同越多，這名法務(wù)不管在內(nèi)部提升，還是跳槽轉(zhuǎn)行時(shí)，都會(huì)有更大的優(yōu)勢。換言之，這名法務(wù)會(huì)得到更快的成長。

策略六，以結(jié)果為導(dǎo)向。專家不僅要會(huì)說，更要會(huì)做。法務(wù)成長的另一個(gè)重要策略是，法務(wù)人員時(shí)刻要本著解決問題的態(tài)度去工作。在與人溝通時(shí)，要強(qiáng)調(diào)這個(gè)理念。在具體實(shí)施時(shí)，要體現(xiàn)出解決問題的行動(dòng)。企業(yè)永遠(yuǎn)是以營利為根本目的。只要將各項(xiàng)資源輸入轉(zhuǎn)為實(shí)在的利潤，企業(yè)才有生存和發(fā)展的可能。企業(yè)法務(wù)必須深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，將自身對法律的所有認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)化為幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤的行動(dòng)。唯有此，法務(wù)才是真正發(fā)揮了價(jià)值。“踩剎車”是為了安全到達(dá)目的地。如果到達(dá)不了目的地，那再好的“剎車系統(tǒng)”，甚至是“加油系統(tǒng)”都是沒有用的。法務(wù)成長，最終還是要以成績說話。