全球經濟緊縮形勢下企業市場營銷對策分析

張方 李瀟

摘要：在全球經濟緊急緊縮形勢下，由于市場上流通的貨幣減少，導致企業產品價格不斷下降，再加上購買力不足的問題，從而出現了經濟癱瘓、蕭條的局面。文章首先分析了經濟緊縮對企業帶來的沖擊，以及企業市場營銷潛在的隱患，最后提出應對的辦法與策略。

關鍵詞：全球經濟；緊縮形勢；企業；市場營銷

雖然2008年的全球經濟危機早已解除，但是依然對我國的經濟產生了很大的壓力。具體表現為：在很長一段時間內，我國工業產品的價格為負增長，并引起了整個工業領域的緊縮。由于我國正處于經濟轉型的關鍵時期，在經濟緊縮的影響下給經濟的發展帶來了嚴重的損害。所以，在這種狀況下，為了使企業在困境中立于不敗之地，應該在市場營銷方面認真思考，不斷提升企業的綜合競爭力。

一、全球經濟緊縮對國內企業帶來的消極影響

（一）國內外總體需求下降

首先，市場出現疲軟狀態，主要表現為：國內外訂單大量減少，一些基于投資產生的產品大量積壓、過程。在這種情況下，企業的產品銷量不斷下降，同時銷售的渠道與空間越來越狹窄。由于產品被大量積壓都庫房中，造成了資金流轉的困難，從而使企業面臨著倒閉的風險。根據相關數據，2012年我國上海海關的出口量下降了7個點，雖然在后面有所好轉，但是依然面臨著困境。其次，有些企業不堪重負，只能進行裁員或者宣告破產，這樣大量的工人被失業，這些人為控制了消費欲望，在一定程度上減少了開支，導致了購買力不足的問題。

（二）實體經濟面臨融資難的困境

對于實體企業來說，由于產品銷量下降，大量貨物只能被積壓在庫房當中。這樣，企業的利潤不斷減小。同時，在企業二次生產的過程中，為了取得一定的資金支持，必須從銀行貸款。但是，由于企業經濟效益持續下跌，經濟風險加大，從而出現信貸安全隱患。在這種情況下，銀行必然會對企業信貸的額度進行縮水。這樣，對本身就不堪重負的中小企業來講，只能是雪上加霜，還會形成嚴重的惡性循環，很容易把企業推向風口浪尖，一旦資金出現斷鏈，就會誘發倒閉的風險。

二、市場營銷在全球緊縮形勢下暴露的問題

很多企業受到了全球緊縮形勢的巨大影響，雖然采取了一定的應對措施，但是依然不可避免的出現了發展困境。除了以上原因之外，與自身的經濟結構、市場營銷方案有很大的關系，下面進一步來說明。

（一）企業市場營銷觀念落后、陳舊

很多企業在生產經營中對市場營銷并不重視，在產品的銷售中沒有真正發揮市場營銷方案的優勢作用。除此之外，對產品的質量、包裝等因素也欠缺考慮。具體表現為：過分依賴于打廣告、促銷等方式來提高產品的銷量。但是這種方式往往在經濟蕭條時代，效果非常小。另外，一些中小企業的經營理念很不合理，將賣出去的產品與市場需求的產品混合在一起。這兩種觀點從表面上看，并沒有很大的差別，但是卻體現了研發、生產環節的不同觀點。如果銷售環節出現問題，就會把責任推向市場，而沒有分析自身存在的原因。因此，企業要取得長遠的發展，必須要以市場的需求為先導，不斷改進產品的質量，創新產品的服務于品牌。

（二）缺乏市場調研，新市場開發力度小

沒有調查就沒有發言權。事實證明，一個成熟的營銷策略必須經過全面的市場調研，充分掌握當前市場的供需情況、價格情況等。但是，很多企業在競爭過程中，只看到了產品的價格、成本、銷售渠道等常規因素，沒有明確市場的需求，也沒有分析競爭對手的實際情況。在這種情況下，中小企業進行市場調研則無從談起。即便有，也難以做到對人口、經濟、政治、文化因素的全面分析。所以，這樣的營銷方案往往沒有實際的利用價值。另外，由于市場蕭條、經濟不景氣等原因，更多企業更愿意將眼光放在產品原有市場中，甚至為了爭奪市場出現打價格仗、惡意競爭的現象，從而沒有進行大力開發新市場。雖然經濟緊縮產生的負面影響非常大，但是企業首先應該立足自身的發展，不斷開發更多的新市場，才能另辟生存的新出路。

（三）企業營銷模式套路化，缺乏新意

創新是發展的靈魂與動力。當前，很多企業在發展運營中，沒有設置專門的營銷策劃部門，對市場進行充分調研，制作優秀的、可行性的營銷策劃方案。與此同時，這些中、小企業在銷售過程中，大部分依靠過去的銷售經驗來完成產品的銷售任務。即便有的企業做了營銷策劃案，也是死板硬套別人的模板，沒有實際的針對性，因此可行性非常小。除此之外，在經濟緊縮的負面影響下，中下企業為了爭奪有效的市場，不惜打價格戰，這樣的營銷手段簡單、粗暴，不利于企業的長久發展。

三、全球經濟緊縮形勢下企業市場營銷對策

（一）轉變營銷理念，提高營銷市場重視度

當經濟處于緊縮形勢，要促使消費理念更加理性。因此，企業要積極應對這種局勢，不斷轉換營銷理念，引進先進的營銷模式與策略。一方面，提高全體員工對營銷的重視度，定期對員工進行營銷知識、技巧方面的培訓，以達到提高綜合營銷能力與水平的目的。在此基礎上，引導員工于營銷工作，增強創新意識，使產品在銷售中吸引更多的眼球。另一方面，在制作營銷方案時，可以借鑒其余人的成功案例，但是必須根據本企業的實際情況，嚴謹抄襲。最后，要以當前市場的實際需要為基礎，為產品的營銷做長遠打算，以便推動企業的穩定、健康發展。

（二）積極拓展國內外新市場，另辟新出路

當全球經濟緊縮時，導致整個市場的行情都比較低迷。但是，在眾多產品銷售當中存在著發展不平衡的特點。比如，有關市場調研顯示：在2013年的上海海關出口中，機械產品的比例了下滑，但是同時毛紡織、服裝，家具等商品的出口量卻比較大，而且呈現出增長趨勢。所以針對以上情況，在機械行業生產中處于飽和狀態的商家，完全可以根據市場信息，調整生產的方案，減少機械產品的生產量，從而轉移到市場需求量相對大的領域。另外，企業在應對惡劣市場環境的形式下，應該將眼光放得更長遠，不斷開發新的市場，這樣企業的利潤才能不斷上升。比如，某種產品在俄羅斯的銷量出現下降時，那么可以對市場重新調研，分析該商品在東南亞、非洲等國家的銷量情況，從而達到開辟新市場的目的。

（三）從客戶角度出發，調整產品結構

當市場供大于求時，客戶更加關心產品的性價比。因此，企業實施營銷手段時，要綜合考慮多方面的因素。首先，做好前期產品上市的市場調研，認真分析產品的需求，以及可采取的營銷方案。同時，減少市場中飽和、滯銷產品的生產量。其次，從客戶的實際需求出發，不斷對產品的結構進行調整，創新產品的優勢性能，從而吸引客戶的銀球。最后，除了以上策略外，在加強產品質量的前提下，企業還應該不斷樹立品牌的意識，發揮品牌在企業宣傳中的優勢作用，最終提高市場占有率，為企業創收。

（四）建立多個銷售渠道，增加市場份額

產品必須銷售出去，才能為企業帶來利潤，保證企業的持續發展。通過銷售環節，使產品從廠家轉到了消費者手里，因此銷售渠道非常重要。當前，市場競爭力日益激烈，為了使產品占有更多的市場份額，必須建立多個銷售渠道，滿足潛在市場的需求。特別是在市場不景氣的環境下，多個銷售渠道可以有效刺激消費，因此更加有必要。隨著信息時代的發展，很多人年輕人更熱衷于網上購物，可以利用互聯網平臺，開拓產品的虛擬市場，從而為企業銷售更多的產品。

四、結語

2008年全球經濟緊縮雖然早已解除，但是依然對我國中小企業的生存與發展帶來了極大的負面影響。其中，除了市場經濟大背景的影響之外，企業自身結構、營銷手段也是經濟發展低迷的原因。表現為企業在惡劣市場環境下，不注重市場營銷策略，單純打價格戰，導致產品市場狹窄，企業利潤下降等。因此，本文以企業營銷為立足點，結合實際的企業發展狀況，提出經濟緊縮形勢下企業市場營銷的對策，比如轉變營銷理念，提高營銷市場重視度，積極拓展國內外新市場，另辟新出路，從客戶角度出發，調整產品結構等，希望起到參考的作用。

參考文獻：

[1]陳建明.全球經濟緊縮形勢下企業市場營銷策略研究[J].南通職業大學學報，2015（06）.

[2]毛國勇，洪長青.全球經濟緊縮形勢下出口型中小企業國際市場營銷策略研究[J].現代商業，2014（03）.

（作者單位：安陽職業技術學院）