網絡經濟時代下市場營銷措施的轉變

吳狄安

【摘 要】隨著我國社會經濟的建設與發展，在互聯網快速發展的背景下，營銷環境已經逐步地融入至市場營銷的各個環節。在網絡經濟的發展背景下，改變著企業的營銷的理念與方式，企業迎來更多的競爭與挑戰。本文主要研究網絡經濟時代下的市場營銷環境的特點，并相應地提出轉變市場營銷策略的方式，旨在推動網絡經濟時代下市場營銷措施的轉變。

【關鍵詞】網絡經濟時代；市場營銷；轉變

隨著社會經濟的發展與進步，網絡經濟迅猛發展，成為社會經濟重要組成部分。在全新網絡經濟時代發展背景下，企業將會面臨更多的挑戰，企業應加深對網絡經濟運行的理解，深入地分析在網絡經濟發展背景下，轉變市場營銷方式的策略，通過網絡技術的應用，提高市場營銷活動的效率。

一、網絡經濟時代下的市場營銷環境的特點

（一）市場范圍的拓展

所謂市場范圍實質上指的是兩個方面的內容，分別是：空間與時間兩個層面。電子商務作為一種虛擬的市場形勢，網絡空間具有較高的開放性，商家營業不會受到時間的限制，不會像傳統的實體店一樣，會受到營業時間的限制，會延長營業時間的成本。站在空間角度上看，傳統的市場主要在特定地理位置上，例如：某一個城市與地區，導致與店鋪距離較遠的消費者，無法購買到所需要的商品。然而，網絡具有較強的開放性，任何一個人通過瀏覽網店的信息，則可以選擇出適合自身的商品，提升消費者購買商品的便捷性。此外，對于企業的發展來說，可以通過網絡的運用，向廣大的消費者宣傳自身的產品，突破時空的限制，更可以跨出國門、面向世界。

（二）多樣化的支付手段

隨著SET退出之后，各個軟件廠商、銀行以及信用卡機構等，紛紛推出全新的網絡支付的方式，例如：電子現金、信用卡、智能卡以及儲蓄卡等，成為有效的支付方式。而后在CA引入之后，在電子化的基礎上，提高新型的支付方式的可靠性與安全性，提升支付的信用度，增強政府調控市場經濟的力度。

（三）減少市場營銷的環節

傳統的營銷方式中，營銷模式比較的復雜，產品經由廠家售出之后，往往需要經過較多的環節，才可以到達消費者的手里，一方面，增加較多不必要的銷售環節，另一方面，則消耗更多的流通時間，消費者需要付出更多的成本。然而，在網絡經濟的發展的背景下，通過電子商務技術的應用，通過網絡的渠道，商家則可以向消費者直接銷售產品，而后通過物流方式的應用，讓消費者快速地獲得所需要的商品。由商家直接到消費者的消費模式，促使消費者以較低的費用，則可以獲得自己所需要的合適產品。

二、轉變市場營銷策略的方式

（一）市場需求信息的搜集

消費者屬于市場的重要主體，企業應當深入消費者的內部，收集更多的消費者的信息，而后在自己的產品以及服務中融入至需求情況，迎合市場的需求，設計出更加優質的產品與服務，進而促進企業不斷地拓展市場，提升企業的經濟效益。其中，企業在具體操作中需要注意以下幾點重要內容，分別是：在獲得相關的消費者的需求信息的前提下，企業應要求一部分的消費者參與至策劃與設計產品的產品過程中，與消費者進行密切的合作，加強對消費者的溝通與交流，提升產品設計的針對性，滿足消費者的各種需求。

（二）產品定價的測定

企業產品所定出的價格的高低直接影響著營銷效果的好壞，因此，企業應測定產品的價格，最大化地實現營銷的成效，使得企業所生產的產品具有更好銷路。通過互聯網的運用，企業可以與消費者進行商討，而后確定好產品的價格。在定價的過程中，一方面，需要充分地考慮生產成本的問題，另一方面，則需要對消費者的購買力與承受力進行分析。因此，企業在定價的過程中，需要綜合地考慮多種因素，在對各方進行權衡后，確定一個可以接受的價格，將之作為售價，不僅可以提升產品的銷售量，更可以較少企業的庫存，降低企業的生產成本的同時，更可以促使企業獲得更多利潤。從整體上來說，在經過產品價格測試后，而后確定出合適的產品價格，一方面，可以給消費者更多的實惠，另一方面，讓企業擁有更多的利潤空間。

（三）搜索引擎的營銷方式

搜索引擎在網絡經濟的環境下，成為一種全新的營銷模式。通常情況下，消費者傾向于互聯網中搜索自己所需要的產品與服務，然而，單憑消費輸入幾個關鍵詞，不能夠在大量的信息中，獲得自己所需的服務與產品的信息。一般情況下，網絡用戶一般會閱讀搜索信息的最前排信息。因此，搜索引擎營銷便是利用這一特點，按照企業的交出服務費用高低，在搜索結果的排列上順序前后則有所不同。在互聯網用戶運用搜索引擎進行關鍵詞的檢索時，則可以先點擊排在最前面的信息，提升企業的宣傳與推廣的效果。其中，搜索引擎則會按照用戶對企業信息的點擊率進行收費，一般點擊率與收費呈正相關關系。搜索引擎的營銷方式，有效地提高企業營銷的精準度。

（四）微博營銷方式

微博作為一種新興的媒介，具有多種優點，如：實效性強、易于操作以及普及廣泛等，而微博營銷則指的是非盈利性的單位與企業通過微博的應用，提升自身的知名度。企業營銷的工作人員可以通過微博，實現信息的互動分享傳播與分享等，進而可以達成品牌宣傳客戶管理以及產品推廣等目的，雖然，微博是虛擬化的網絡媒體，然而，具有其社會屬性以及生命特征。人們在微博的領域，可以通過微博的運用，與他人建立合作關系，所以，營銷工作人員可以通過微博的運用，在微博上發布自己的產品與服務，促使產品在大范圍內快速地傳播，起到良好的廣告語的推廣作用。

（五）創新營銷策略

隨著網絡經濟的快速發展，推動市場營銷的進步。所以，應不斷地創新營銷技術與營銷策略，提升企業的自身的市場競爭力，在競爭大潮中獲得脫穎而出，這就要求企業先構建全新的戰略伙伴的競爭關系，一方面，網絡經濟改變消費者的消費體驗，更提供更多新產品，滿足消費者的各種需求，蘊藏著多種技術手段，然而，僅憑一家企業無法實現新的技術。

與此同時，市場經濟的快速發展，企業應及時地更新技術，不僅需要努力提升企業的生產效率，另一方面，則需要充分地考慮生產的成本，這就要求企業在激烈的市場競爭中，加強對其他企業的合作，建立戰略合作伙伴的關系，在共同努力下研制全新的產品與技術。此外，企業還需要與各個分級的分銷商構建長期的、穩定的產銷伙伴關系，一方面，保障消費群體的穩定性，另一方面，則需要提升企業的經濟效益與競爭實力。

（六）采用多樣化的營銷手段

隨著網絡經濟的發展，企業應使用多樣化的營銷手段，滿足消費者的多樣化的需求，這就要求企業先收集市場廣泛的信息，而后將所收集的信息融入至產品設計中，滿足消費者的需求。在運用市場營銷策略的過程中，應堅持以消費者為中心，一方面，通過敏捷制造系統，能夠將促使企業的生產與實際需求快速地達成一致，另一方面，促使消費者可以參與至產品設計工作中，加強對消費者的溝通與交流，與消費者構成合作的關系，提升產品的設計的針對性，為消費者提供更加優質的產品。

結語：

綜上所述，隨著網絡經濟時代的到來，改變傳統的營銷環境，這就要求企業改變以往的營銷策略。因此，企業營銷管理者應深入地裂解營銷的特點，結合企業的發展要求，通過搜索引擎以及微博等的運用，開展營銷的活動，提升企業的市場營銷的質量與效果，推動我國大中小型企業的健康的、快速的、可持續的發展。

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