魔方招聘：后來者的超車密碼

許曉薇

僅僅成立不到一年，魔方招聘就完成了二輪融資，資本的青睞、快速的成長，對于很多初創公司來說都是難以企及的佳績。而這一切，對于魔方招聘創始人郝耘琦來說，并不意外，在他看來“招聘行業目前是紅海，競爭比較激烈，特別容易快速產品同質化。而魔方招聘以獨特的產品創新，開創了招聘業在線面試的先河，從而占領了差異化市場吸引了更多的平臺用戶，縝密的產品布局也適應了時代和行業的發展規律。所以，解決了行業痛點、占領了市場、居于風口之上，那么資本跟進、快速的發展也就順勢而來了。”

產品創新：在線面試解決用戶痛點

10多年來在網絡招聘行業的高管經驗，讓郝耘琦對招聘行業的痛點了如指掌。在他看來，目前無論是傳統的網絡招聘、還是一些其它的移動招聘，基本都過于低效。魔方招聘定位于在線面試，顛覆了傳統的招聘面試形式，將面試搬到了線上，大大提高了招聘的效率。

首先，在線面試。魔方招聘的出現就是想解決因距離、時間、機會成本導致的低效率問題，通過在線面試招聘幫助用戶解決復試前的所有問題。在郝耘琦看來招聘是一個全流程的事情，并不是簡單的獲取簡歷約面試而已，面試同樣可以用互聯網的方式來解決，魔方招聘想做的就是求職者與企業的快速交互，用音視頻進行初試更加直觀也提高了效率。求職者可以直接看到企業發布的兩周以內的各種面試機會，注冊簡歷后可以在線面試預約。值得一提的是，魔方招聘所綁定的是HR個人的信譽而不是企業的，“爽約會記錄，信譽是跟著人走而不是企業走，”郝耘琦也透露，后續會逐步打開評價體系。

其次，錄制功能。招聘者在面試的過程中，可以點擊界面的小旗把視頻面試的過程錄下來，給招聘決策者推薦候選人時，可以發送這些錄制的視頻，決策人就能看到當時HR問問題的一些錄像，看看這個人是否合適，要不要復試，要不要offer，要不要入職，關于這次面試的流程都會被記錄下來，備檔留存。

第三，直播。首先，直播讓企業的信息傳遞方式開始發生了變化。90后，95后對于信息的接收希望用相機似的方式，咔嚓就把信息了解到，或者是短視頻的方式快速了解到。新一代的求職者攝取信息的渠道和方式變了，平臺不得不在這個地方產生一些變化，正好直播有這樣的方式，當HR通過直播的方式傳遞企業要招聘銷售的信息，如果有200多個銷售在旁邊聽，那么就意味著這位HR招聘信息傳達了200多人，而且手機上求職者是可以看到前面講的一些內容的，HR不用天天在那講，而且還可以隨時溝通，所以與整個既有的網上招聘有巨大的不同。

模式清晰：按效果計費，年入千萬

和傳統的招聘網站不一樣，傳統的招聘網站主要靠網站的廣告和會員套餐收取一定的費用，對最終的招聘結果沒有保障，而魔方招聘的盈利完全是以面試或入職人數計費的。

2015年，魔方招聘營收主要來源于對重點服務的企業，根據入職企業的人數進行人頭計費。2016年初，魔方招聘開始嘗試對在線面試的企業進行收費，以面試量計費，根據崗位的最高薪資收取1%的費用。

去年魔方招聘整體營收已近千萬、為14000多家企業服務，接觸了近1000萬的求職者，近100萬的注冊用戶。郝耘琦展望到：16年全年的收入將超過6000萬，繼續專注于0-5年的求職者領域，持續做深做透，保證企業的高效招聘。為了更好的吸引更多的企業和個人用戶，魔方也做了很多引導策略。

“在魔方注冊的企業，魔方首先會送500MB（魔方幣）。如果你是個勤奮的HR，幫轉發，幫人邀請，然后你每日登錄，簽到等，你還會掙到MB。”郝耘琦表示，第一次嘗試視頻面試的時候其實HR內心是有沖擊的，或者是不適應的，但是如果你轉發的話，平臺就會送50MB，其實轉發朋友圈，本身也是幫自己招聘做宣傳。通過刺激點來引導企業用戶使用我們的產品，這樣就可以持續不花錢，而且你每花一個MB，你自己就可以獲得積分，積分還可以兌禮品，積分本身花掉之后不會影響你的經驗值。你可能已經變成了銀牌面試官，你在我這買東西已經9.8折了，你每年還可以參加我們12次線下的沙龍活動，你還可以有其它特權，如果你是金牌面試官，你一上線，別人那邊就會閃光等等，通過這些方法培養壁壘。

戰略布局：重新定義招聘“生態圈”

“我一直講我們的核心理念就是，用十倍的經歷把戰略想清楚，然后提前卡位在制勝的關鍵點上，規模性投入，因為那時候沒人搶，我們規模性投入就可能有優勢。”說起魔方招聘的戰略理念，郝耘琦顯得信心滿滿。

調查顯示，多數獨角獸企業都是能改變一種生活態度和生活方式。而郝耘琦對于招聘行業未來趨勢的清晰認識，使魔方的戰略顯得步步為贏！

智能化的自由職業服務。從未來社會發展來看，自由時間、自由職業等都會成為一種新工作趨勢，生活狀態。比如您是一位攝影師，您在周六沒有事了，但是周六這一天，您打開魔方招聘就可以看到有三到五號組合的兼職，首先你知道你在哪，定位了之后系統會識別你在北京六里橋，包括你的業務水平，你之前通過的面試、別人對你的評價等。因為特別精準的知道你的能力，給你推過來的這個活就會相對比較準，是你能夠勝任的，理論上來講就是幫發活方找到最適合做這個事的人，幫干這個活的人在單位時間發揮最大價值和收益，這個事就匹配了。

勞務外包。“企業方的整個用工需求有專職化，兼職化和外包化。目前，魔方招聘的外包部門已經成立了，與一些大型企業、上市公司等建立了合作，他們當中大概能有接近一千多名員工由我們直接來提供，而這些員工的社保就直接掛在魔方招聘自己公司上做。理論上你可以這么理解，一個企業凡是有用工需求，我們就想要成為最好的選擇。”郝耘琦表示，例如一家企業，第一年我大概花了1100多萬，其中大概700萬左右花在人上，如果有一個專業公司幫這個企業來做，可能花500多萬就夠了，200多萬都是浪費，人不合適，來兩天走了，來一星期走了，全是浪費。所以，對企業而言，在魔方招聘，需要專職用專職，需要兼職用兼職，甚至你專職兼職都不想用，你就外包。外包的員工，由企業來用、來管理，而這些員工離職，則由魔方負責，離職所有手續、社保、公積金、辭退、三金等所有風險全由魔方承擔，企業只要每個人每個月支付一定的費用就可以。

所以，無論是產品的創新，還是戰略布局的前瞻都是成就魔方招聘指數級增長的原因，然而，魔方招聘成功的創新，最重要的意義，還在于他重新定義了招聘業的“生態圈”，開啟了一種新的工作與生活的方式，這也是他成為未來行業獨角獸、市場大鯊魚不可多得的特質！