李志起
現代社會流行講故事賣故事,好故事都是有價格的,它是隱藏在經濟活動中的情感商品,而愛聽故事是人的天性,一個有好故事的企業,更容易被消費者記住,一個有故事的產品,在市場也更具明顯優勢,更容易傳播開來,因為我們感性的大腦更容易被故事感動。
眾所周知,產品是企業的核心,是企業最大的戰略,當我們擁有一款不錯的產品,該如何在網絡渠道吸引消費者眼球?當我們成功地售賣產品時,如何與客戶建立長期的感情?講一個好的故事是個全面解決難題的好主意。
講故事拉近距離
大家最熟悉的故事就是褚時健與它的褚橙的故事,當他把他從人生低谷到又一個事業高峰的傳奇故事傳遞給橙子時,它便被人們貼上“勵志橙”的標簽,以褚時健跌宕起伏的人生做注腳,褚橙的故事想不火都難。無論是地產大亨、娛樂明星還是你身邊的某個朋友,都自發地成為了褚橙故事的傳播者。
在今天這種品牌、產品信息空前豐富的時代,如何向消費群體展示產品,拉近與其距離,讓受眾產生良性認知?故事就顯得尤為適合,只要你講的故事具有很高的可讀性、可信度,能與消費者產生共鳴就能讓品牌高效傳播,刺激消費者的購買欲,讓消費者成為品牌的免費傳播載體,實現品牌銷售與品牌的雙重傳播。
講故事引爆百萬利潤
同樣會講故事的,還有百瑞源枸杞,從過去的以斤為售賣單位的特色農產品,升級到以克為售賣單位的6月紅頭茬枸杞,一頂天紅小產區珍稀枸杞,到如今將熱銷延伸到網絡電商,專為年輕人定制打造的輕養生枸杞爆款“我的果果”,也才有了48小時引爆了近100萬利潤的神奇之舉。
草原的天際線上,流淌著初春的貢格爾河,冰冷的河水中,人們用羊胡草筑起客房……這唯美畫面來自于《舌尖上的中國2》中有關于“華子魚”的部分片花,雖然只有1分零8秒,但廣袤的草原,快樂的漁民,鮮活華子魚洄游的壯觀,讓人驚嘆神往,讓華子魚這個爆款深深植入大眾心里。
這就是講故事的魅力,通過媒體聚焦或者制造熱點事件,在媒體平臺擴散,電商平臺迅速推出相應產品,滿足消費者瞬間激增的新需求,推動事件升溫,使媒體和電子商務平臺形成優質的互動,從而帶動產品實現銷售最大化。