韓寒：“一個”的可能性

現在韓寒再回過頭去看當初這種極簡模式，他談論的不是信息大爆炸、濃縮或生活碎片化，而是現實的團隊能力制約，“很多當時看似的成功，事后想起來其實都是誤打誤撞”。

你是因為喜歡韓寒，所以才喜歡“ONE一個”這款產品嗎？

面對這個問題，一位用戶的答案是“是啊”。那是一個尚未畢業的高校學生，最初她是韓寒的讀者，在微博上看到韓寒介紹ONE，下載后就一直使用至今。

這是預期中的。ONE的用戶，尤其持續使用的忠實用戶，應該有很多都是韓寒的粉絲。再加上ONE上線之后一直沒有太多突破和變化。并且從公開信息來看，韓寒現在的工作重心似乎更多放在做電影和曬女兒上。

自然而然，大家會覺得ONE只是韓寒“做著開心”的一個東西，并沒有承載著他什么野心。

“那不很好嗎。首先我做著也開心，大家也開心。”韓寒笑了笑，“第二呢，商業競爭是很殘酷的。那我們一直保持著這種無害的小清新形象，不知不覺慢慢就走到了現在。否則的話，你也很容易四處樹敵。”

改版：從文藝閱讀到文藝生活

2012年10月8日，在ONE上線的發刊詞《碎片》中，韓寒寫道：“身邊的碎片越來越多，新聞越來越雜，話題越來越爆，什么又都是來得快去得快，多睡幾個小時就感覺和世界脫節了，關機一天就以為被人類拋棄了。于是就有了你所看見的‘一個。每天都只有一張照片，一篇文字，一個問題和他的答案。”

從上線開始，直到3.0新版發布，ONE都一直保持這種極簡風格，從數據看來效果不錯，據ONE官方公布的數據，他們已經積累了3000萬用戶，日活近百萬。

現在韓寒再回過頭去看當初這種極簡模式，他談論的不是信息大爆炸、濃縮或生活碎片化，而是現實的團隊能力制約，“很多當時看似的成功，事后想起來其實都是誤打誤撞，”從《獨唱團》繼承過來的傳統編輯部做app不能太復雜，技術也支撐不了，所以采用了極簡模式。

韓寒說ONE在3.0的改版是“基于時代的變化”，要延續每天一文、一圖、一問答的模式，微信公眾號就能滿足，根本不需要一個app。ONE本身也需要更復雜的內容呈現形式，現在已經簽下近20個年輕作家，之后可能要達到近100個，這些作家需要自己的頁面和平臺來展示，如果延續之前文章只保留7天的“閱后即焚”模式，簽這些作家就太浪費了，而且除了簽約作家，其他新人的稿子也需要地方來展現。

韓寒提到這次改版的整體邏輯：“我們原來是一個基于閱讀的APP，宗旨是陪伴文藝生活。但我們發現，原來的這種方式一開始雖然很受歡迎，但是慢慢也會遇到一些瓶頸。”

所謂的瓶頸在于，靠原先那么單薄的內容維持用戶黏性太過吃力。這次改版后，ONE要把他們所覆蓋的用戶需求從“文藝閱讀”擴展到“文藝生活”。新增的音樂版塊每天會推送一首歌曲，其中部分是原創音樂的首發——ONE的COO李靚雯提到他們手上已經有了近百首“優質原創歌曲”等著在平臺上發布。這些歌曲會伴以文字介紹、故事一起出現，把這首歌或者這個音樂人的故事介紹得更透徹一些。對于音樂人來說，這里雖然不是一個專注的音樂平臺，但每天只推一首歌的聚焦再加上百萬文藝青年用戶的基礎，能獲得的關注度不會太低。

電影是ONE覆蓋的另一塊“文藝生活”。但不同于音樂和文字板塊是作為內容消費而存在的，電影板塊主要是工具屬性，以電影評分和影評功能為主，也承載一點點的社交屬性，最終是為了用戶黏性。ONE組織了一個線下的評審團，每部上線產品的電影ONE會組織評審團先觀影、打分、寫影評。最終產品內體現的總分上，評審團打分和UGC打分會有一個權重比例。

評分體系是。NE電影模塊的有意思的地方。用戶在這里是可以給一部電影打負分的，但是并不能肆意妄為。產品內現在有一套積分成長體系，當用戶通過閱讀文章等長時間使用的結果后會累積一定的積分。這些積分可以在產品內換書等周邊，也可以換取一次負評的機會。

大費周章地設計這些機制，是因為韓寒想把ONE的電影板塊做成一個真正獨立第三方的電影板塊。他提到ONE的電影板塊，不會和任何電影公司做任何合作。

“我們看到的市面上所有帶電影評分的產品，它和很多電影是有關系的，要么是營銷方、聯合營銷或者聯合出品，有的甚至投資了某部電影。這些app有的可能賣票多，有的評分比較有影響力，片方愿意跟他們合作。你說我是一個賣票的app，我現在是你的出品人，我還投資了你的電影500萬元，又給你電影票補什么的……你的評分在我這兒能公正嗎？”

剛剛露出一絲銳氣，韓寒就補充說他其實能理解。“不是說這類電影app不好。我能理解他們的商業模式就是這樣，而且他們也不會把某些爛片吹捧得很好，也在盡量做到公平公正。但肯定多多少少會受到商業模式的限制。我們不會，因為我們不接受任何電影的合作。任何片方都不可能，我們連Banner上的電影廣告都沒有。”

今年1月份，ONE獲得華創資本6000萬元A輪注資。華創負責這次注資的吳海燕認為ONE的一大優勢是動身早，在2012年，即便是一些互聯網公司也不是很重視移動端，優質的文藝類app不多。

如今3年已過，各類瞄準文藝青年的app和公眾號越來越多，ONE的此番改版，應該也是為了面對更激烈的競爭環境。

“我希望一開始就發生利潤”

韓寒一點都不避諱談論商業和賺錢，“我希望一開始就發生利潤，我不喜歡那種永遠靠著A輪、B輪、C輪燒下去，然后大家邊燒邊想以后該怎么賺錢的模式”。

收入首先來自廣告，文藝類app加廣告容易破壞體驗，ONE的辦法則是第一天就加廣告，把用戶預期降到最低。“習慣了沒廣告，突然加了廣告，用戶心里就不舒服了，所以第一天就讓他們適應”，韓寒笑著說。但ONE同時也對廣告品牌、設計、文案有自己的要求。

另一塊收入來自出版，據韓寒介紹，現在90后年輕作者很大一部分來自ONE這一平臺，ONE在去年出了4本精選書，每本都賣三四十萬冊，張皓宸的《我與世界只差一個你》和蔡崇達的《皮囊》銷量過百萬冊，其他的作者書銷量都在6位數，十幾萬到二三十萬，最差的純文學類也有八九萬，“我們在出版上的碼洋應該可以超過中型出版社”。COO李靚雯說ONE在出版上的規模大概在一年400萬冊。

李靚雯還透露ONE在2014年的利潤就超過了8位數，當時的團隊才十幾人，而現在團隊總共約50人。

韓寒稱之所以現在才引入A輪，原因就是利潤一直不錯，但現在ONE需要更多的資金儲備去簽更多的作家和內容，“打個比方，南派三叔或劉慈欣手里有個東西，那我要花一兩千萬去簽，我不能說，你等等，等我廣告款結回來我再簽你”。積累優質版權還將帶來IP運營收入，李靚雯稱某作者4個短篇的影視改編權在2015年賣到了200萬。

因為有足夠的收入，ONE可以在電影方面更激進，韓寒說，“我們只有一點是和其他電影app不同的，只有一點，我們不接受任何電影的合作，比如聯合營銷、聯合出品”。

未來，ONE每日推送的首頁圖也都可以購買，這個主意則來自韓寒。

ONE的篩選機制

吳海燕認為ONE的一大特點就是編輯篩選機制。但任何產品都不可能讓所有人滿意，知乎社區里很早就有人問“韓寒《一個》里面的文章寫得怎么樣？”答案里不乏批評之聲。

韓寒說ONE曾一度試圖去引導受眾口味，但這種方式很快就會產生一個小圈子，編輯很快就會產生自己的“編輯趣味”，可能在頭一兩個星期能產生很優秀的文章，但小圈子很陜就形成了，而且沒有辦法打破，因為沒有辦法去界定一個文學的好或壞，無法用數據量化，“后來變成像以前的雜志一樣，一個繁榮的編輯部，反過來就去綁架，我怎么形容呢，就說這就是我們決定的用戶口味，你也不知道它到底有沒有走得遠，你沒有辦法確定它真正的質量如何。”

可以說ONE的編輯們是在自身品味與受眾需求之間找平衡，而且這種篩選本身也在變化。

曾經有段時間編輯獎金由文章點贊數決定，而愛情和雞湯類文章容易獲贊，所以那段時間ONE上的文章偏青春、愛情和雞湯，現在對編輯的考核則更復雜，要綜合考慮點贊數、評論數、收藏數、分享數這4個數據，而且文學這個東西僅僅看數據是不行的。ONE內部也會對受眾方向有思辨和探討，是往前走，還是往后退，是擁抱更多的年輕人，還是往25歲甚至30歲的路上走。目前ONE的用戶年齡在18歲到25歲，男女比例幾乎是1：1。

韓寒希望ONE能呈現更多的可能性，讓不同的讀者各取所需。ONE改版后的閱讀頁面能展示更多的文章內容，能查看全部歷史文章，還增加了搜索功能，可以說都是為了盡量滿足各種不同的用戶、提升用戶黏性。

CEO、產品經理、老板

2012年曾有媒體報道過ONE團隊早期的“夢幻時光”，在《獨唱團》停刊后，編輯部對前途的想法甚至包括組樂隊，樂器買了，還請了老師，排練地點就在辦公室的地下室。在記述ONE團隊發展歷程的一篇特寫里，韓寒對ONE的管理曾一度很閑散。

現在的韓寒可能不太一樣，“一段時間很少見到我，因為我在拍電影，”他說。

員工說：“他是我們公司的CEO，他現在花在這個產品上的時間，我覺得是大部分CEO的平均值，我覺得他比以前重視多了，以前他可能只花五分之一的時間來管理公司，現在至少花五分之三。除了定下小記和電影評分表等功能大方向，甚至還會定下‘小記這個名稱。”

李靚雯稱韓寒是ONE最大的產品經理，負責對接采訪的kimo和暖煦則稱韓寒為“老板”。

“老板”韓寒說自己和團隊溝通的時候可能一票頂個三票、四票，但也有很多被大家說服和否決的時候，比如韓寒曾希望電影版塊里包含電影的票房、排片等實時數據，但等團隊開始準備改版，已經有一些app做得很好，便被說服暫時放棄這一部分。

文藝、科技、商業

韓寒說，“我以前覺得，改變這個世界，靠文藝、文學、藝術，但這些其實是相對深層的影響，對一個民族或國家的影響比較久遠，但又很容易受到其他東西鉗制。現在我認為，改變這個社會，讓它向上的很好的兩點就是科技和商業，科技一定會讓信息的傳播更自由，讓每個人的開化更容易；在一個大家都看重商業、商業規則非常行得通的社會，基本上不會產生太邪惡、太倒退的社會現象，因為商業本生就有很多契約精神在里面。”

“后來我其實發現，不存在一個人要去引導或影響另一個人，我也是在不停地被其他人影響，我所說的、所想的，未必是絕對正確的，像我現在的觀點，可能和2010年、2011年時的觀點不同。”

（本刊編輯綜合整理）