赤子城：移動出海是“本能”選擇

孫語冰

“含德之厚者，比于赤子”，2009年9月1日，一個除了名字之外什么都沒有的公司——赤子城，在一間破舊的實驗室成立了。從最初僅擁有個位數成員的小公司發展至如今近二百人規模的團隊，赤子城用了七年時間。

在赤子城CEO劉春河看來，赤子是一種狀態：“我希望赤子城這伙人，不要被現實利益所束縛。我們要追求理想，我們要有好奇心，我們要有靈動的特點，我們要很本能。”在這種“本能”之下，赤子城獲得Google Play 2015年度最佳應用，用戶突破五億，成為只做海外市場而不做國內市場的出海移動互聯網公司。

真正意義上的內容聚合平臺

赤子城的核心產品Solo系統作為安卓系統入口，重點在于解決安卓用戶的痛點，比如被“吐槽”的卡頓、可定制化程度較低等。Solo系統的愿景是使每個用戶的手機都能變成獨一無二的“Home”。

不滿足于此，劉春河認為僅僅提供工具是不夠的，因為工具具有天然用戶黏性不足的問題，不可能像Facebook那樣日夜陪在用戶身邊，所以Solo系統有了另一個更重要的屬性——給用戶提供內容。Solo系統本質上是內容推薦系統，把新聞、笑話、視頻、游戲等通過內容推薦、信息流的方式呈現給用戶。

Solo系統正在逐漸向去工具化的生態系統發展。以App為例，以前用戶手機里面可能會裝幾十個甚至上百個App，而使用Solo系統的用戶只需要裝兩三個App就能滿足需求。

劉春河表示，這是真正為用戶解決問題，“當用戶使用智能設備的時候，大部分都是被內容所吸引，所以Solo系統第一優先級是給用戶提供內容，這也是我們產品的戰略，我們要打造真正意義上的內容聚合平臺?！?/p>

一點三面，技術產品雙驅動

2013年赤子城正式確立做專注全球化市場的移動互聯網入口公司。只做海外市場而不做國內市場，這在別人看來是個十分大膽的舉動，但赤子城的出海選擇在劉春河看來卻是必然的。他向《網絡傳播》記者介紹，赤子城做出這種選擇的原因有三點。

第一，從全球范圍來看，互聯網的基礎設施建設已經很完善，包括網絡通信和移動通信等；第二，“水往低處流”，和海外相比，中國移動互聯網的發展領先全球三到五年，赤子城出海可以幫助相對落后的國家；第三，全球范圍內有影響力的互聯網公司基本上都在美國，而中國在運營、服務、流量等行業做得很好，和美國在競爭上相比擁有比較優勢。

“印度尼西亞有2.5億人口，網民有8000萬，而真正深度體驗過互聯網的只有750萬人?！眲⒋汉涌吹搅嗽S多類似于印度尼西亞這樣的互聯網發展狀況，認為海外市場有巨大的開拓空間。

在公司核心戰略上，赤子城對自己的定位也有著準確的判斷。從單一的產品進化到產品矩陣，而后平臺，到現在向生態系統轉變，赤子城在發展過程中形成了“一點三面”的業務模型：“一點”是一個愿景，即要做精準的連接人與信息的生態系統?！叭妗奔串a品面、商業面和數據面，產品面就是Solo系統，目標是打造全球第一的基于個性化精準推薦的內容聚合平臺；商業面就是廣告平臺，目標是打造全球第一的技術驅動廣告平臺；數據面就是打造全球第一個真正意義上的場景化大數據平臺。

用劉春河的話說，“這個公司一出生就決定了它的特點”。他認為，公司的用戶規模、資金和市場份額的壟斷在移動互聯網時代是很脆弱的，赤子城要做一家技術和產品雙驅動的公司，而公司的核心競爭力就是產品技術一定要壟斷，一定要有別的公司追不上的優勢。

吃著碗里的，看著鍋里的

對移動出海的企業來說，落地是一大困難。劉春河認為，本地化是每個移動出海公司必須要面對的“大考”，大部分沒有成功的公司就是栽在了這個考場上，很多公司甚至都沒有去過用戶所在的市場。

赤子城在擴展市場的時候會深入了解當地用戶的喜好，結合本地用戶的特點來提供產品和服務?！拔覀兊腟olo系統其實像一個變形金剛，并不是全球每個國家都是一樣的。伊拉克用戶和美國用戶看到的Solo系統是不一樣的，包括推薦的應用、內容，都是完全不一樣的?！眲⒋汉诱f。目前，赤子城在美國硅谷和德國柏林等地都建有自己的辦公室，融入本地，逐漸擴大研發團隊。

從全球化角度來看，劉春河認為做本地化可以把全球分為兩個市場，一個是歐美發達市場，另一個是巴西、俄羅斯、東南亞以及其他區域的市場，“我常說有兩種飯，一種叫‘碗里的飯，另一種叫‘鍋里的飯?！肜锏娘埵菤W美市場，‘鍋里的飯就是其他區域的市場。”

劉春河分析道，現在有很多公司把大量精力花在了印度等市場，這些市場未來的潛力很大，但是這些“鍋里的飯”有一個特點，就是“水還沒燒熱，米還沒下鍋”，可能這個市場離能賺到錢還需要三至五年，心急吃不了熱豆腐；而“碗里的飯”現在就已經滿了，可以吃了?！艾F在整個本地化的戰略還是歐美為先，先吃完碗里的飯，看好鍋里的飯?！?/p>

另外，劉春河認為中國的模式輸出現在還比較簡單，目前大部分輸出的都是平臺類公司。若將移動出海分為三個階段，那么第一階段就是平臺類公司，包括赤子城在內，已經有一批優秀公司走出了國門；第二階段是內容類公司，涵蓋了游戲、電商、視頻、直播、新聞等方面，種類遍地開花；第三階段是服務型公司，目前還比較少，如O2O、互聯網金融等等。劉春河認為內容和服務兩方面的移動出海都才剛開始，中國移動互聯網模式輸出、模式形態才起步不久，拓展業務類型將是中國公司移動出海未來值得注目的發展方向。

劉春河坦言，赤子城可能走得慢了一些，但是希望能走得久一些。“我們現在這個移動出海，其實代表了中國文化的輸出、中國內容的輸出?！痹谒磥?，移動出海還有很多事要做。