6月23日，廣州市人民印刷廠股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“人印股份”）在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“新三板”）成功敲響開市寶鐘，完成了莊重的掛牌儀式。人印股份隸屬于廣州包裝印刷集團(tuán)有限責(zé)任公司，是中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)——廣州輕工工貿(mào)集團(tuán)有限公司的下屬企業(yè)。人印股份始建于1953年，是國(guó)家保密載體印制單位、有價(jià)證券和票證印制的“廣東老字號(hào)”品牌企業(yè)，其以“為人民安全防偽服務(wù)”為宗旨，著力發(fā)展安全防偽技術(shù)及應(yīng)用、數(shù)字印刷與互聯(lián)網(wǎng)融合、保密印件安全物流以及綠色印刷包裝等產(chǎn)業(yè)。本次掛牌是人印股份這個(gè)歷經(jīng)60余載風(fēng)雨的老印刷企業(yè)改革之路上的重要里程碑！

在票據(jù)印刷行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)的當(dāng)下，人印股份能夠不斷開拓創(chuàng)新，成功實(shí)現(xiàn)上市，與其大膽的轉(zhuǎn)型升級(jí)不無關(guān)系，那么，人印股份轉(zhuǎn)型升級(jí)的秘訣到底是什么？下面就讓我們一起來探秘吧！

加大技術(shù)研發(fā)和技術(shù)改造力度提高產(chǎn)品附加值

人印股份非常重視技術(shù)研發(fā)和技術(shù)改造。在技術(shù)研發(fā)方面，其成立了市級(jí)工程中心與企業(yè)技術(shù)中心，與華南理工大學(xué)共建防偽聯(lián)合研發(fā)基地，與中國(guó)印刷科學(xué)技術(shù)研究院共建印刷高新技術(shù)聯(lián)合研發(fā)中心。制定了完善的管理制度，對(duì)研發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行規(guī)范化管理，做好預(yù)算管理及專項(xiàng)資金核算，對(duì)研發(fā)人員進(jìn)行激勵(lì)，有效保障了研發(fā)項(xiàng)目的順利完成。人印股份還與多家高校進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作，并獲省產(chǎn)學(xué)研立項(xiàng)。目前，人印股份已有5個(gè)產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目，如表1所示。一系列產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目的開展，增強(qiáng)了人印股份的技術(shù)創(chuàng)新能力，提高了人印股份的科技成果轉(zhuǎn)化能力，近幾年，人印股份著力圍繞“安全防偽”打造品牌核心價(jià)值，成為廣東省智能防偽驗(yàn)證工程技術(shù)研究中心、廣州市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、廣州市科技小巨人等，已產(chǎn)生30多項(xiàng)自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并于2015年正式獲得省科技廳、省財(cái)政廳、省國(guó)稅局以及省地稅局四部聯(lián)合頒布的《高新技術(shù)企業(yè)》證書。

人印股份的科研創(chuàng)新工作也開展得如火如荼。目前擁有13項(xiàng)已授權(quán)專利，其中包括2項(xiàng)國(guó)內(nèi)發(fā)明專利、10項(xiàng)國(guó)內(nèi)實(shí)用新型專利和1項(xiàng)國(guó)外外觀設(shè)計(jì)專利。另外還有9項(xiàng)計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)，同時(shí)尚有7項(xiàng)發(fā)明專利處于申請(qǐng)受理、實(shí)審階段。各項(xiàng)專利核心技術(shù)均已成功應(yīng)用于主營(yíng)產(chǎn)品的制造工藝中，極大地提高了人印股份產(chǎn)品的附加值。不僅如此，人印股份還在企業(yè)內(nèi)部開展“科技活動(dòng)月”活動(dòng)，內(nèi)容包括小改小革、工藝創(chuàng)新、流程優(yōu)化、提出合理化建議等，鼓勵(lì)全員創(chuàng)新，激發(fā)內(nèi)部創(chuàng)新活力。

在技術(shù)改造方面，人印股份淘汰了舊設(shè)備，積極引進(jìn)新設(shè)備。目前擁有柯達(dá)CTP制版系統(tǒng)，惠普Indigo彩色數(shù)字印刷機(jī)，日本宮腰四色、六色輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)，太陽(yáng)十二色、九色、五色商業(yè)票據(jù)輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)，德國(guó)海德堡、日本筱原、日本櫻井多功能膠印機(jī)等。這些設(shè)備的投入使用極大地提升了人印股份的生產(chǎn)能力和技術(shù)實(shí)力。

除此以外，人印股份還積極開展“兩化”融合建設(shè)工作，深度剖析“信息化和工業(yè)化深度融合，以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，以工業(yè)化促進(jìn)信息化”的含義，特別召開“人印股份兩化融合管理體系貫標(biāo)工作動(dòng)員暨培訓(xùn)大會(huì)”，積極構(gòu)建移動(dòng)OA和ERP系統(tǒng)，成為了2015年廣東省“兩化”融合管理體系第二批貫標(biāo)試點(diǎn)企業(yè)。

勤練內(nèi)功 強(qiáng)化管理

企業(yè)要想不斷發(fā)展壯大，強(qiáng)化內(nèi)部管理必不可少。為做好這點(diǎn)，人印股份首先查找總結(jié)了企業(yè)內(nèi)部管理中存在的問題，主要體現(xiàn)在以下3個(gè)方面。

（1）現(xiàn)場(chǎng)管理混亂。比如臨時(shí)倉(cāng)管理較亂，廢紙散落需再次清掃，物品“無家可歸”等。

（2）場(chǎng)地利用率低，物料搬運(yùn)距離遠(yuǎn)且有運(yùn)送路徑交叉現(xiàn)象。

（3）成品庫(kù)存周轉(zhuǎn)時(shí)間長(zhǎng)，平均周轉(zhuǎn)天數(shù)為28天。造成這一現(xiàn)象的原因有2個(gè)：一是交貨期不斷調(diào)整、隨意插單等造成生產(chǎn)系統(tǒng)反應(yīng)緩慢；二是成品庫(kù)存量大 。

找到管理中存在的問題，就要對(duì)癥下藥。為此，人印股份特別實(shí)施了精益生產(chǎn)項(xiàng)目和人力資源管理提升項(xiàng)目等，邀請(qǐng)專業(yè)的顧問團(tuán)隊(duì)為企業(yè)制定專門的實(shí)施方案，希望借此進(jìn)行內(nèi)部改革，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部流程，制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃等。就精益生產(chǎn)項(xiàng)目來說，人印股份確定了其總體思路，并制定了量化目標(biāo)，一段時(shí)間過后，取得了非常好的效果。現(xiàn)場(chǎng)管理變得有條不紊，管理水平得到有效提升；場(chǎng)地利用率由原來的46.9%上升為60.9%，有效改善了場(chǎng)地布局；庫(kù)存周轉(zhuǎn)周期由原來的28天縮短為18天，大大提升了生產(chǎn)效率。

值得一提的是，人印股份對(duì)企業(yè)的人才引進(jìn)尤為重視，大力引進(jìn)、培養(yǎng)年輕人才，加強(qiáng)培訓(xùn)搭建干事創(chuàng)業(yè)的內(nèi)部平臺(tái)，大膽使用，創(chuàng)造效益。目前，人印股份的在職員工有281人，其中大專以上學(xué)歷的人員占42%，職工平均年齡為34歲。雖然人印股份是老國(guó)企，但是“老樹發(fā)新芽”，通過年輕化、專業(yè)化團(tuán)隊(duì)的拼搏、創(chuàng)新、探索，人印股份煥發(fā)出更加燦爛的生機(jī)。

創(chuàng)新商業(yè)模式 延伸產(chǎn)業(yè)鏈

未來，人印股份將把產(chǎn)品向產(chǎn)業(yè)鏈前后端延伸，逐步讓企業(yè)向一體化方向轉(zhuǎn)變，從印刷產(chǎn)品提供商向印刷服務(wù)整體解決方案提供商轉(zhuǎn)型。前端向市場(chǎng)、研發(fā)、設(shè)計(jì)要利潤(rùn)，后端向物流、服務(wù)要利潤(rùn)。

具體來說，在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)，進(jìn)行市場(chǎng)分析，發(fā)現(xiàn)客戶需求，設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合和整體解決方案，做好營(yíng)銷策劃和品牌推廣；在研發(fā)環(huán)節(jié)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，培養(yǎng)高素質(zhì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，明確技術(shù)路線，并支持銷售環(huán)節(jié)和生產(chǎn)環(huán)

節(jié)，進(jìn)行開放式的技術(shù)合作；在銷售環(huán)節(jié)，整合客戶資源、銷售渠道及銷售隊(duì)伍，制定以客戶為中心的銷售模式和以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的銷售人員激勵(lì)機(jī)制；在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，制定強(qiáng)大的計(jì)劃控制，使用快速、柔性、優(yōu)質(zhì)、準(zhǔn)時(shí)的交付系統(tǒng)，建立豐富的外包資源和快捷的物流系統(tǒng)；在服務(wù)環(huán)節(jié)，做到重點(diǎn)客戶專人服務(wù)，快速響應(yīng)和即時(shí)處理客戶問題，制定定期回訪制度，培養(yǎng)懂技術(shù)的服務(wù)人員。

此外，人印股份還實(shí)施了倉(cāng)儲(chǔ)配送項(xiàng)目，成為“廣州市國(guó)家稅務(wù)局票證倉(cāng)儲(chǔ)配送中心”“增值稅發(fā)票倉(cāng)儲(chǔ)配送中心”“廣州市地方稅務(wù)局電子辦稅廳‘CA用戶發(fā)票電廳申領(lǐng)郵政配送發(fā)票倉(cāng)儲(chǔ)配送中心”等。不僅如此，人印股份在物流信息化方面也做了諸多努力，如為廣州市地方稅務(wù)局打造的物流信息化系統(tǒng)，包括業(yè)務(wù)分析、基礎(chǔ)設(shè)置、訂單管理、運(yùn)輸管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理及財(cái)務(wù)等模塊，每一模塊又細(xì)分諸多選項(xiàng)，如圖1所示。

成立數(shù)碼印刷中心探索移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)印刷

人印股份大力發(fā)展數(shù)字印刷業(yè)務(wù)，線上、線下同時(shí)發(fā)力，不僅擁有線下實(shí)體店數(shù)碼印刷中心，還擁有“人印人愛”天貓旗艦店和“人印人愛”官方網(wǎng)站。業(yè)務(wù)范圍包括打樣、概念營(yíng)銷、可變數(shù)據(jù)印刷、裝訂及印后加工、明信片定制、撲克牌定制、臺(tái)歷定制、相冊(cè)定制、lomo卡照片定制等。不僅如此，人印股份還與長(zhǎng)榮健豪云印刷電子商務(wù)網(wǎng)合作，實(shí)現(xiàn)了POCO“3+1”平臺(tái)全面銷售。

加快資本運(yùn)作 實(shí)現(xiàn)新三板上市

人印股份已走過63年，期間不斷進(jìn)行體制創(chuàng)新，在大浪淘沙中實(shí)現(xiàn)了一次又一次的蛻變。人印股份的前身是廣東人民印刷廠，1957年更名為廣州市人民印刷廠，2012年完成股份制改造，成為廣州市人民印刷廠股份有限公司，2016年，人印股份再次華麗轉(zhuǎn)型，在新三板成功掛牌上市，順利進(jìn)入資本市場(chǎng)。加速資本運(yùn)作是人印股份近年來進(jìn)行體制創(chuàng)新的重要舉措，在具體操作層面，人印股份尤其注意以下4個(gè)方面。

（1）通過資本市場(chǎng)進(jìn)行資本運(yùn)作。如利用融資加速內(nèi)生長(zhǎng)；同行企業(yè)進(jìn)行資產(chǎn)重組，形成協(xié)力；借并購(gòu)?fù)晟飘a(chǎn)業(yè)鏈。

（2）嘗試產(chǎn)業(yè)模式的創(chuàng)新。建立廣州安全防偽科技產(chǎn)業(yè)園，整合科研、設(shè)計(jì)、加工、物流及服務(wù)5種資源，搭建行業(yè)資源平臺(tái)；嘗試將印刷和數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)行融合。

（3）引入戰(zhàn)略投資者。借國(guó)資混改的東風(fēng)，提升企業(yè)效率；突破地域與行業(yè)的限制，擴(kuò)展客戶。

（4）跟上票據(jù)行業(yè)改革的步伐，及早介入彩票與發(fā)票無紙化領(lǐng)域。

未來，人印股份將借力資本市場(chǎng)，大力開展資本運(yùn)作，精耕細(xì)作安全防偽領(lǐng)域，發(fā)展“防偽技術(shù)+設(shè)計(jì)創(chuàng)意+點(diǎn)子商務(wù)”的商業(yè)模式，利用多層次資本市場(chǎng)為客戶、員工和股東創(chuàng)造更大價(jià)值。

當(dāng)下，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變，但越是這種情況，越能體現(xiàn)一個(gè)公司的實(shí)力和能力。“成為中國(guó)領(lǐng)先的安全防偽科技服務(wù)百年企業(yè)”是人印股份的奮斗目標(biāo)。既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程！