Byford：在中國市場成就卓越

張興軍

作為一家擁有近百年歷史的國際服裝品牌來說，英國的Byford在一定程度上已經成了品質與高端的象征。1992年，Byford選擇進入大中華市場，經過20余年的努力，其內地的銷售點或專賣店遍及各大城市，包括北京、上海、天津、武漢、杭州、深圳等超過200多個銷售點，幾乎在內地所有重要省份也可找到Byford的足跡。

即使是在國際貿易形勢并不樂觀的前提下，Byford在大中華市場仍然取得了增長與突破。Byford集團董事總經理何滿光先生對《中國經濟信息》記者分析，這主要是源自于對品質的至臻追求。例如，大中華市場所銷售的服裝，皆源自于進口。從原料供應到合作伙伴。

3月28日，在北京798時尚長廊，何滿光先生接受《中國經濟信息》記者專訪，對Byford的品牌發展、市場定位，以及遴選合作伙伴等方面均進行了系統的闡釋。何滿光坦陳，中國制造在很多方面已經代表了世界的高端。而中國市場，也是Byford尤其重視的國際市場之一。

中國經濟信息：Byford在大中華區域的O2O布局上已經有所動作，像天貓和京東都開設了網店，在未來渠道構建上，Byford是如何考慮的？

何滿光：Byford的長期、忠實消費者一般不會在網上盲目選購，他們已經知道產品的款式質地，為了便捷才在網上購買，開辟電商渠道也是Byford方便消費者的措施之一。現階段主要銷售內衣褲， 襪子及睡衣產品， 慢慢會擴至外衣品類。我們Byford企業升級了在中國的電商庫存體系，線上、線下將逐步共享庫存。Byford網店的零售價將跟實體店的零售價同步， 但網上購買可以享受85折左右， 這是由于很多消費者拿商場的會員卡已經可以打9折或85折， 我們給消費者的購物體驗是足不出戶， 都可以很快捷地買到他慣常合穿尺碼的Byford產品，同時享受尊尚的網店折扣優惠。一般來說， 在網上購買Byford 產品的人， 都是長年追棒Byford的忠實顧客， 都已經很熟悉產品的優點了， 現在公司正在不斷開發新的年青顧客，去購買 Byford 不同的品類。

中國經濟信息：Byford企業在華的發展計劃如何？您如何看待中國市場對Byford的意義？

何滿光：今年以來，消費品市場在國家適度從緊的宏觀政策調控下，繼續保持了平穩發展態勢，市場零售物價水平穩中見落，居民消費質量和需求檔次明顯提高，消費品市場繼續呈穩定、繁榮、活躍的特點，但仍有不少問題存在很多從事零售業的同行，都抱怨著 “這是一個什么東西都不好賣的時代”， 但Byford仍然持有樂觀積極的態度， 相信這是我們營商的最好時機。現時世界和中國經濟發展放緩，可能其他人會覺得看淡市場發展前景，但是Byford卻認為這是布局良機，特別是內地市場環境穩定，可以說是勝過一切的有利因素。面對世界經濟增長速度緩慢，國內經濟增速下行的復雜形勢，國家先后出臺一系列穩增長、促改革的政策，我深信中國經濟定能緩中趨穩、穩中有進， 我們 Byford 現正面對挑戰重重的外部環境，我們的全球團隊更集中發展核心產品，宣傳象征 Byford 品牌的英國制產品，進一步推動線上線下整合工作。

如果Byford線上線下整合的計劃在中國市場試行成功，將會在其他國家實施同樣的升級計劃。中國是Byford最重要的市場之一。目前，Byford在中國總共超出250家實體店， 全球有1300個銷售點。

中國經濟信息：總體來說，中高端消費市場領也是一個相對激烈的競爭領域，不僅有國際的品牌，也有一些本土的品牌，Byford的競爭優勢體現在哪里？

何滿光：Byford企業形象是明確和獨特的。Byford兼容經典而又時尚，又不失華貴簡單， 是我們英國品牌Byford 獨有的DNA。我們不斷注入新設計構思，捕捉季節性色彩、質地、圖案和造型等必備元素。這些可以被用來創建從夏天到冬季，華麗到現代，從技術和生態， 正裝到休閑。未來季度關鍵設計作品， 是健康時尚的宣言。在傳統細節與現代設計上重新結合，創造經典與時尚的設計，勾勒出一個成熟自由、優雅、簡潔、熱愛時尚也活力十足的現代男士形象。無論是上班、休閑活動、家庭聚會、商務聯誼等場合， 讓你顯得有體面、舒適自如， 散發個人魅力又帥氣的都市男士風格。Byford的產品已經從襪子和內衣發展到一個完整的集合男裝，配飾，皮具皮鞋， 眼鏡， 家居生活用品及 Byford Junior男童服品類，所以我們的設計理念不斷壯大。Byford一向是穩扎穩打的發展風格。未來還會堅持門店擴張的計劃，讓消費者通過親身體驗的方式購買產品，因為以Byford的品質必須要實際體驗才能做到，所以會加強對一線銷售員工的培訓，以便于更好地服務消費者。

中國經濟信息：Byford在國際市場的分布是怎樣的情況？側重哪些國家和地區？

何滿光：截至目前Byford 的全球零售點己超過1300個，主要集中于高檔次百貨公司及地區。包括歐洲、北美、 中東、柬埔寨、越南、馬來西亞、新加坡、俄羅斯、外蒙古等共二十多個地區，品牌的名字幾乎無人不曉。Byford 英國設計團隊與香港設計團隊緊密合作，設計出了大量符合亞洲男士的體型結構與著裝習慣的服飾。在中國市場， 南北地區因著氣侯及生活習慣不同， 著裝需求及剪裁版型已經很不一樣， 更何況全球不同國家的男裝市場！ 我們在不同地域有不同的服裝產品設計及推廣計劃， 但仍會維持品牌統一性， Byford 全球時尚健康形象一體化。

中國經濟信息：Byford擁有自己遴選合作伙伴的一套標準，請問在挑選加盟商時所依據的是什么樣的準則？

何滿光：Byford有很多基本的忠實消費者，客戶數量和市場都在不斷擴大，只是增長率并不會很高，當前經濟環境并不能要求立刻有豐厚回報，所以對于合作也會選擇理念契合、門當戶對的伙伴，對直營店和加盟店都會采取完全一致的標準。

Byford 挑選加盟商的前提是必須認同公司經營理念，有品牌經營意識，愿意同 Byford 一起做大做強，達到雙贏目的；加盟商要在當地主要的男裝市場租賃有位置較好的鋪面；有較強的資金實力，愿意全身心或主要精力放在共同的產品品類上；當然最重要的是加盟商最好是當地人或在當地生活多年，對當地市場較為熟悉；Byford招商的方向是， 在省會城市的一個商圈（專業市場）內只發展一個加盟商，但可根據具體情況在該商圈內發展多家分銷店鋪。地市級城市的市區范圍內只發展一個特許加盟商，但其可根據市場具體狀況在該范圍內發展多家店鋪，包括專賣店及店中店。

成為 Byford 加盟商， 我們保證派專業團隊當地做市場分析及考察， 確保選點， 每年舉辦產品訂貨會， 由專員協助選貨； 我們會協助分析供貨倉儲及銷售比， 保證庫存合理化；同時由總部設計店面裝修， 令店面形象統一； 我們也會協助加盟商分析投資及營運預算； 同時由總公司定期規劃各項推廣活動， 安排導購培訓體系， 完成英式管家貼心服務。