德國北威州的“吸金”之道

長蘇

近些年來，隨著中國經濟的崛起，越來越多的中國公司走出國門，投資海外，德國北威州憑借著優越的投資環境和強大的經濟實力吸引了眾多中國公司落戶，德國北威州已經成為中國公司最為青睞的海外投資地。

事實證明，中國具有一定競爭優勢的企業實施“走出去”戰略不僅必要，而且可行。實施“走出去”戰略符合國際化發展趨勢，國際化是中國企業“做強”的唯一途徑。

德國北威州在去年榮獲了“最受中國公司青睞的海外投資地”這一殊榮，“2013年63家中國企業落戶到北威州，2014年是77家，2015年至今已有85家落戶，連續三年打破紀錄，到現在為止已經有近900家企業落戶北威州。”德國北威州投資促進署北京代表處首席代表封興良對《中國經濟信息》記者說。

北威州的“宏觀吸金”

德國北萊茵-威斯特法倫州，位于德國西部，與比利時、荷蘭等國毗鄰，是德國人口最多、經濟最發達、吸引投資者最多的地區，也是歐洲最大的市場之一。從目前看，中國公司到北威州投資的總趨勢是額度大，投資迅猛，北威州已經發展成為中國企業在歐洲投資的首選地。中國知名企業如東華鏈條、通用技術、青島海信、聯想集團、北方凌云、五礦集團、三一重工、上工申貝、武鋼集團、臥龍電氣、徐工集團以及來自廣東省的通信巨頭華為和中興通訊等紛紛落戶北威州，通過北威州中國代表處這些年的持續努力，中國企業已經成為北威州最大投資群體。

正確快速的決策永遠是企業長久立于不敗之地的秘籍。正是憑借著長遠的戰略眼光、敏銳的市場戰略讓北威州在中國市場的招商引資獲得了巨大成功。

得天獨厚的地理優勢再加上成熟的人文環境讓北威州成為中國海外投資的不二之選，封興良先生總結了中國公司選擇北威州的十大理由。1.北威州位于歐洲中心的大都市地區 。2. 北威州購買力強勁。3.北威州擁有歐洲最密集的交通網絡 。4.北威州是德國的經濟中心，生產總值在各個聯邦州中首屈一指。5.北威州是生產商和配件商的頂級產地。6.北威州強勁的工業為服務業者提供優良的發展環境 。7.北威州擁有歐洲最大的銷售和采購市場，世界最大的會展地及享譽世界的研發基地。8. 北威州擁有巨大的高素質勞動力儲備并且知識力量雄厚。9. 北威州擁有相對實惠的商業地產和高尚的生活品質。10. 北威州已經成為全德國最受歡迎的投資地。

北威州的“細節吸金”

細節決定成敗，德國北威州投資促進署北京代表處還通過人性化的舉措為中國公司落戶提供周到服務。北威州鼓勵投資，為投資者提供免費的一站式服務，3000歐元歡迎禮包獎勵以及越來越完善的基礎服務設施讓中國公司在海外找到了“家”的感覺，不論是生活設施、餐飲、中文學校、中文法律服務、稅務師、審計師、會計師等都可以直接為中國公司服務。德國北威州投資促進署北京代表處在封興良先生的帶領下也會定期回訪，了解中國公司的需求，以便更好地為中國公司服務。

中德兩國友誼源遠流長。2014年3月，中國國家主席習近平訪問北威州，2015年4月由北威州州長克拉夫特率領的代表團也首次訪問中國，與中國國家領導人會面，并在北京、南京及四川等地區和城市進行多個領域的交流和對話活動。這對擴大北威州的知名度，促進中德經濟交流具有深遠的意義和影響。

中德友誼在兩國高層不斷頻繁互訪中進一步升華，未來會有更多的中國企業投資北威州。封興良先生在接受《中國經濟信息》記者采訪時說：“中國企業在國內能夠做大，但真正變強還需要‘走出去，這也符合國際化發展趨勢。國際化是中國企業‘做強的唯一途徑，中國需要增加海外收入來提高國民生產總值，從而進一步提高人均收入指標，從這一點來說，越多的中國企業走出去對中國發展越有利，我希望未來通過我們的努力爭取讓更多的中國大企業投資北威州，讓標桿性企業投資北威州。現在居住在北威州首府杜塞爾多夫的日本人數要多于中國人，我希望有一天我們中國人數超過日本人，那就說明又有更多的中國企業落戶北威州，我們也歡迎更多的中國企業走向海外，早日成為國際化跨國巨頭以實現強國夢。”

北威州的“未來吸金”

在采訪中了解到，封興良先生曾就讀于北京外國語大學/德國海德堡大學日耳曼語言文學系和經濟學系。畢業后就職于德國和中國多家知名企業和機構，并擔任關鍵崗位，二十多年來致力于中德經濟、貿易和文化交流，特別是中德企業間的合作。封興良先生曾負責中國企業迄今為止在歐洲最大的實業投資——三一重工在德國北威州建廠事宜，擁有中國企業在歐洲投資的實際經驗并熟知中德企業的經營模式。2009年10月起，擔任德國北威州投資促進署北京代表處首席代表，七年來，帶領著他的中國團隊幫助眾多中國公司安家落戶北威州，出色踐行著“引進來，走出去”的中國對外開放戰略。作為北京德國商會董事會成員，封興良先生同時也為中德企業的合作鋪橋架梁。

封興良先生話語中為我們展現了未來北威州中國企業發展藍圖，而他本人，也在采訪中多次表示，每當爭取到一家大企業最終落戶北威州時都是他職場中最幸福的時刻。當封興良談起2010年兩次飛往海信并成功說服海信投資北威州時，他的內心充滿了喜悅感和成就感。今年是北威州投資促進署北京代表處成立七周年，這七年來，封興良先生帶領著他的團隊在中國和北威州之間不斷穿針引線，讓更多的中國公司成功投資北威州。

“引進來，走出去”是中國改革開放的基本國策，在中國改革開放騰飛之路的征程中，封興良和他的團隊還將心系中國，心懷大愛，與中國走出去的企業一起，在不斷超越自我的過程中飛得更高、更遠，為推動中德兩國經濟交流做出新的貢獻！