網紅升級

“網紅經濟”作為2016年的第一個熱詞，被Papi醬的1200萬元融資推到了風口浪尖之上。

某券商專門針對“網紅經濟”發布了一份研究報告，長達23頁。其中一部分網紅年收入超過很多一線明星，有的甚至過億元。

人們無不在感慨這些人的吸金能力。那么，網紅到底是一個怎樣的群體？

網紅是指在社交平臺上具有一定量的社交資產，并有能力將這些社交資產通過廣告與電商變現的人。各大社交平臺如游戲、動漫、美食、股票等領域都有一些極具影響力的網紅。

網紅們注定會是2016年的主角，他們正在掀起一股新的浪潮。

網紅發展史

2015年12月，《咬文嚼字》雜志發布“年度十大流行語”，“網紅”位列第九。

其實網紅并非新生事物，它與互聯網相伴相生。早在2004年的BBS時代，有網絡拍客將芙蓉姐姐的照片上傳到水木清華、北大未名和貓撲網站上，她的經典“S”造型，引起網友的強勢“圍觀”，幾乎一夜爆紅，被網友稱為網紅鼻祖；后來，微博大V在自媒體時代風起云涌，形成各自的領地；現在，網紅們“八仙過海各顯神通”，通過微博、微信、直播、短視頻或是各大論壇獲取粉絲，然后讓粉絲心甘情愿買單。

但在早幾代的“網紅”一族當中，真正把“紅”轉化成價值的，鳳毛麟角。而時下的“網紅”們，似乎更懂得如何把自己的爆紅做價值轉化。

她們都是淘寶店主，個個年輕漂亮、出手闊綽、名牌加身，二十幾歲就已周游世界，最重要的是她們能成功地把美貌轉化成“真金實銀”，強調自制內容，與粉絲互動，直接戳中大家對娛樂視頻的純粹需求，讓粉絲們愉快地“剁手”。

被稱為王思聰女友的雪梨以“網紅”身份開設的淘寶店，其淘寶店年銷售額可達2億元，估算凈收入達1億元以上。而在淘寶服裝品類中，銷售額排在她前面的張大奕、趙大喜、張超林（LIN）等也同樣是網紅出身。

在2015年淘寶平臺公布的女裝C店（非天貓類店鋪）年度銷售額排行TOP10中，來自網紅的店鋪就有5家。去年雙十一過后，排名靠前的幾家網紅店鋪，在沒有任何會場資源和流量傾斜的情況下，單日銷售額均突破2000萬元，第一名張大奕更是賣出了6000萬元。

如今，羅輯思維、Papi醬的出現與爆紅，讓人們對于網紅的理解已不再局限與草根紅人或者淘寶店主。羅輯思維宣布與Papi醬聯合拍賣廣告，廣告主可以在短視頻中露臉。這起投資被業內視為首例網紅成功“變現”案例。

在新的語境里，網紅指的是那些通過在社交網絡上展示自我風格，從而吸引粉絲，并刺激他們消費變現的網絡紅人們。這些“網紅”形成了生產力的背后，都與其有著良好的自媒體或者社交平臺背景相關。

外國的網紅們

國外網紅的兩大活躍平臺為Youtube和Instagram，發布的內容以視頻與圖片形式為主，目前主流的變現方式為廣告、電商合作、品牌代言和自創品牌。國外網紅與電商的合作模式多為分享股權，而非銷售分成，這一點與國內情況不同。

在美國，網紅最早都誕生于Youtube的平臺。2004、2005年Facebook等平臺上，很多社交明星興起，有人開始錄制內容，傳到這些平臺上去。但那個時候只是網紅開始成長，還是個“輸出過程”，還沒特別統一盈利模式。

2007 年視頻垂直領域的 Youtube 推出 Youtube Partner，這個模式成熟了“收入分成”概念，它能給每個網紅個體帶來收入，進一步促進美國網紅發展。為了讓網紅們持續創造內容，幫助他們完成內容創作，產生集約化的效應，市場上開始有更多針對網紅內容的技術網站、工具網站興起。他們在里面承擔了“負責接單”這個角色。（比較像中國“網紅經濟”公司）每個網紅背后都是一套針對他們粉絲的數據，這個數據可以分析出他所代表的垂直領域到底是怎么樣的。

在戈壁投資合伙人徐晨看來，美國的脫口秀網紅，因為制作比較精良，會有廣告商投廣告，做電商的比較少，因為一旦賣貨，很容易掉粉，除非所賣的東西跟所談的內容相關度很高。總的來看，90%的網紅都賺不到錢。

在歐洲，“網絡紅人”已不再只是一種現象，而正慢慢成為歐洲年輕人爭相追捧的新職業。英國堪稱是歐洲“網紅”職業化的孵化園，有不少歐洲青年慕名前往英國，為的就是借助英國良好的網絡商業氛圍將“網紅”運營成一項事業。靠直播游戲實況變身全球網絡第一富的紅人Pew Die Pie就是英國“網紅”職業化的一個典范。根據調查統計數據，英國“網紅”前十名中有1人從事網絡喜劇，還有1人則是美容、烹飪、DIY明星，其余8人均靠游戲娛樂出道。

網紅背后的產業鏈

最早的網紅往往都是“單打獨斗”，順其自然發展。但如今，網紅的商業價值已然被市場所看好，由于網紅平民化、廉價以及精準營銷的特點，其商業價值正在被逐漸挖掘，形成了商業化的產業鏈。

在網紅產業鏈結構中，主要的成員包括社交平臺、網紅經紀公司、電商平臺以及為網紅提供產品的供應鏈平臺或品牌商。

用淘寶平臺來舉例，許多網紅都有大量粉絲，而這些粉絲會因為網紅們本身的服裝搭配的時尚品味而選擇購買推薦的商品。但這些成果并不是由網紅本人一人獨享，而是由打造網紅個人品牌的策劃包裝團隊，傳播網紅品牌并與粉絲互動的粉絲維護團隊，以及將網紅品牌與電商等變現平臺對接并產生收入的變現團隊共同分享。

而網紅孵化器定位于網紅的經紀人與服務商，既為現有網紅提供店鋪運營服務與供應鏈支持，也打造新晉網紅，提供從粉絲營銷、網店管理到對接供應鏈的一站式服務。

伴隨著網紅盈利能力與商業價值的顯現以及微博淘寶等大平臺的支持，短期內或有大批參與者涌入，行業加速擴張。業內人士認為，隨著市場的成熟，僅憑“網紅臉”刷淘寶店的模式將受到挑戰。未來網紅經濟將日益細分化、差異化，類似Papi醬這樣的優質原創內容將越來越多。長期而言，實力不同的網紅群體將出現內部分層，各自配合不同的變現模式形成較為穩定的金字塔結構。

《中國經濟信息》綜合報道