維斯塔斯重振中國市場

徐沛宇

作為風(fēng)機(jī)外企撤出中國大潮中的幸存者，維斯塔斯的中國業(yè)績能夠重現(xiàn)輝煌么？

天津開發(fā)區(qū)西區(qū)新興路9號(hào)，是風(fēng)電巨頭維斯塔斯在全球最大的一體化生產(chǎn)基地。它見證了維斯塔斯進(jìn)入中國最鼎盛的黃金期，也經(jīng)歷了其跌入最低谷的灰暗期。現(xiàn)在，它又將開啟一項(xiàng)新的變革，進(jìn)入新的時(shí)期。

6月13日，維斯塔斯天津生產(chǎn)基地的一個(gè)廠房停工一天，舉行了慶祝維斯塔斯進(jìn)入中國市場30周年的活動(dòng)。與此同時(shí)，在另外的廠房里，工人們?nèi)栽诿β档厣a(chǎn)著目前的主力機(jī)型——2MW風(fēng)機(jī)。“我們很快就要將葉片廠的廠房進(jìn)行改造，增加空間。”工廠廠長告訴《能源》雜志記者，“因?yàn)槲覀兗磳㈤_始生產(chǎn)全新的3.45 MW 風(fēng)機(jī)。”

作為最早進(jìn)入中國市場的國際風(fēng)電制造商，維斯塔斯在30年前安裝了中國的第一批風(fēng)機(jī)。但隨著中國本土風(fēng)機(jī)制造商的崛起，維斯塔斯在中國的市場逐年下滑，最低潮的時(shí)候幾乎裁掉了一線員工之外的所有雇員，被外界視為其已敗走中國。

事情的轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在前年，維斯塔斯發(fā)布了在中國的新戰(zhàn)略，業(yè)績也開始逐步恢復(fù)增長。于是，維斯塔斯乘勝追擊。在其進(jìn)入中國30年的慶典上，維斯塔斯全球總裁兼首席執(zhí)行官任安德宣布，將在中國生產(chǎn)和銷售最大陸上風(fēng)機(jī)——V136-3.45 MW ，同時(shí)把運(yùn)維服務(wù)靈活度在中國提升至前所未有的新高度。

“就像在高速路上開車一樣，如果只看后視鏡，就只能看到過去。我們需要朝前看，我們需要更加繁榮的三十年。”維斯塔斯亞太中國區(qū)總裁博飛帶著自信的笑容對《能源》雜志記者說，“我的任務(wù)就是增長、持續(xù)增長。”

不過，對于維斯塔斯重振中國市場的戰(zhàn)略，不少業(yè)內(nèi)人士都表達(dá)了并不樂觀的看法，但未來究竟會(huì)怎樣？來自童話王國丹麥的維斯塔斯，或許會(huì)再次上演童話般的故事。

業(yè)績復(fù)蘇

1986年，維斯塔斯在山東榮成安裝三臺(tái)風(fēng)機(jī)，建成中國第一個(gè)風(fēng)電場。這三臺(tái)風(fēng)機(jī)運(yùn)行了29年，直至2015年退役。

這一標(biāo)志性時(shí)間被很多中國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的業(yè)內(nèi)人士知曉。同時(shí)眾所周知的是，維斯塔斯一開始進(jìn)入中國的野心就很大，志在長久、持續(xù)占領(lǐng)市場。

中國國電集團(tuán)公司副總經(jīng)理謝長軍回憶說，國電龍?jiān)磩?chuàng)業(yè)初期十分注重機(jī)組選型，當(dāng)時(shí)被維斯塔斯領(lǐng)先的技術(shù)和專業(yè)精神打動(dòng)，從此與維斯塔斯結(jié)下了不解之緣。截至目前，龍?jiān)措娏σ牙塾?jì)采購維斯塔斯機(jī)組數(shù)量368臺(tái)，容量超過528兆瓦。

但令人唏噓的是，當(dāng)國電龍?jiān)措娏Τ砷L為全球最大風(fēng)機(jī)運(yùn)營商之際，維斯塔斯這個(gè)全球最大的風(fēng)機(jī)制造商在華市場份額卻在逐年萎縮。由于在中國以及其他地區(qū)的市場份額縮減，維斯塔斯曾在2011年和2012年連續(xù)虧損，其中，2012年虧損額高達(dá)9.63億歐元。

在那最艱難的幾年里，維斯塔斯中國業(yè)績幾乎停滯，大幅裁員，而業(yè)內(nèi)討論最多的則是誰來吃掉維斯塔斯。不過，最終維斯塔斯仍然獨(dú)立留在了中國。

2014年，維斯塔斯開始決心重振中國市場：先是把其亞太和中國區(qū)總部設(shè)在北京；然后，維斯塔斯發(fā)布中國新戰(zhàn)略，把當(dāng)時(shí)最新的兩款適合中低速風(fēng)資源區(qū)的2兆瓦風(fēng)機(jī)—— V110-2.0 MW 和 V100-2.0 MW引入中國市場。

重振市場的舉措使得維斯塔斯2015年和2016年上半年業(yè)績開始回暖。博飛介紹說，維斯塔斯去年在中國市場的增長非常大，新增訂單量同比翻了一番。“我們希望能夠帶來更多定制化的風(fēng)機(jī)，希望快速增長的勢頭能夠在今年繼續(xù)下去。”

但在過去幾年里，維斯塔斯在中國錯(cuò)過的市場太多了，即使近期業(yè)績開始有所抬頭，但其在中國市場的位置仍然遠(yuǎn)未達(dá)到中心。根據(jù)中國風(fēng)能協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，維斯塔斯2015年在中國新增裝機(jī)容量為260MW，位居行業(yè)26位；累計(jì)裝機(jī)容量為5.03GW，位居行業(yè)第10位，占中國市場的3.5%。

對于2013 年 9 月加入維斯塔斯并擔(dān)任其總裁兼首席執(zhí)行官的任安德來說，獲得中國市場更多訂單似乎是一件勢在必得的事情。“我想我們在中國市場的增長速度將會(huì)保持，今年第一季度我們獲得的業(yè)績還是不錯(cuò)的，希望在后半年可以繼續(xù)保持。”他說，“對于中國市場，我們沒有一個(gè)具體的銷售目標(biāo)和增長速度，但我相信們財(cái)務(wù)表現(xiàn)會(huì)不錯(cuò)的。”

新戰(zhàn)略布局

引進(jìn)V136-3.45 MW 的生產(chǎn)平臺(tái)和提高運(yùn)維服務(wù)的靈活度，是維斯塔斯布局未來中國市場的兩大新戰(zhàn)略。

V136-3.45 MW 機(jī)型擁有維斯塔斯陸上風(fēng)機(jī)中最長的葉輪直徑，是維斯塔斯2015年9月在Husum風(fēng)能展上推出的一款針對低風(fēng)速地區(qū)的機(jī)型。

的確，以國電龍?jiān)礊槭椎膰鴥?nèi)諸多風(fēng)電開發(fā)商，都將眼光更多地瞄準(zhǔn)了年平均風(fēng)速低于6.5m/s的低風(fēng)速風(fēng)電市場。

任安德說，從全球市場來看，3MW風(fēng)機(jī)已經(jīng)被很多的市場接納（維斯塔斯2010年發(fā)布的3MW機(jī)型平臺(tái)目前在全球27個(gè)國家安裝了2250臺(tái)）。“我想越來越多的市場將會(huì)接受3MW的風(fēng)機(jī)。我認(rèn)為中國也會(huì)很快接受并且推廣3MW級(jí)的風(fēng)機(jī)，這是非常明顯的趨勢。”

不過，多位業(yè)內(nèi)人士對《能源》記者表示，對維斯塔斯的3MW風(fēng)機(jī)并不看好，陸上風(fēng)機(jī)本身市場就在萎縮，維斯塔斯在市場快速發(fā)展的時(shí)候都輸給了國內(nèi)風(fēng)機(jī)廠商，現(xiàn)在市場變小了，其競爭力恐怕更難相比了。“現(xiàn)在布局3MW的陸上風(fēng)機(jī)或許已經(jīng)錯(cuò)過了最佳時(shí)機(jī)。”多位業(yè)內(nèi)人士說道。

除了新機(jī)型，維斯塔斯在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)還有風(fēng)場運(yùn)維服務(wù)，這也是與其在全球的業(yè)務(wù)發(fā)展模式相適應(yīng)的。據(jù)任安德介紹，維斯塔斯去年全球收入的50%來自運(yùn)維，而且運(yùn)維服務(wù)是在不斷的增長，所有訂單儲(chǔ)備中也有一半都是來自運(yùn)維。目前維斯塔斯全部裝機(jī)中有四分之三是由其自行維護(hù)，運(yùn)營維護(hù)的裝機(jī)規(guī)模世界最大。

那么，在中國提供更靈活的運(yùn)維服務(wù)解決方案也自然是水到渠成。維斯塔斯負(fù)責(zé)運(yùn)維服務(wù)的高級(jí)副總裁 Christian Venderby 說：“我們開始在中國提供最靈活的服務(wù)解決方案。中國客戶今后可以從維斯塔斯的服務(wù)項(xiàng)目列表中任意挑選，自由搭配，滿足特定需求。也就是說，無論中國客戶擁有什么樣的運(yùn)維策略，維斯塔斯都可以提供支持。

去年年底，維斯塔斯與哈納斯集團(tuán)簽署600兆瓦風(fēng)機(jī)合作維護(hù)協(xié)議。這是維斯塔斯在中國獲得的首個(gè)根據(jù)客戶需求進(jìn)行靈活定制的運(yùn)維服務(wù)訂單。協(xié)議覆蓋哈納斯已投運(yùn)的全部風(fēng)機(jī)，涉及寧夏鹽池縣12個(gè)風(fēng)電場。

盡管開局不錯(cuò)，但維斯塔斯要想在中國獲得更多運(yùn)維訂單并非易事，尤其是其較高的價(jià)格讓很多企業(yè)卻步。博飛對此已深有感觸：“我們的大部分客戶都是大的能源公司，他們有自己的維修、工程、技術(shù)人員，他們都愿意自己來運(yùn)營維護(hù)自己的風(fēng)場。而我們又是國際公司，人力成本比中國的本土企業(yè)要高不少。”

為了適應(yīng)中國市場，維斯塔斯如今不得不做出了相應(yīng)的調(diào)整。“中國的大多數(shù)客戶只需要我們分享一些風(fēng)機(jī)方面的知識(shí)和技術(shù)，主要的維護(hù)工作則是業(yè)主自己來做。所以，現(xiàn)在我們?yōu)榱诉m應(yīng)這樣的需求，逐漸轉(zhuǎn)變了提供運(yùn)維服務(wù)的模式。”博飛說，“我們已經(jīng)把運(yùn)維服務(wù)變得更加靈活，同時(shí)還要在價(jià)格上更符合中國市場的需求。當(dāng)然，我們希望以此來進(jìn)一步擴(kuò)大在中國的運(yùn)維市場份額。”

對于維斯塔斯的中國新戰(zhàn)略，中國風(fēng)能協(xié)會(huì)秘書長秦海巖是比較樂觀的。他認(rèn)為，隨著中國陸上風(fēng)電的飽和，陸上風(fēng)電項(xiàng)目面臨的風(fēng)速資源和地理環(huán)境都更復(fù)雜、更苛刻，因此會(huì)需要更好的風(fēng)機(jī)和技術(shù)。未來的競爭不僅是制造能力的競爭，更是解決方案和綜合技術(shù)服務(wù)的競爭，維斯塔斯在全球都具有較高競爭力，應(yīng)該可以更好地抓住中國未來陸上風(fēng)機(jī)市場。

而在上述兩大新戰(zhàn)略之外，維斯塔斯還看到了與中國企業(yè)共同到海外發(fā)展的機(jī)遇，例如，其將和中國水電公司共同進(jìn)入到越南市場。博飛說：“ 一些中國的風(fēng)電開發(fā)商和EPC企業(yè)正在與維斯塔斯溝通海外合作的情況。在中國一帶一路的政策利好下，我們最近看到了更多海外商業(yè)合作的機(jī)會(huì)。”