如何構(gòu)建遼闊的視野？

林楓

商業(yè)世界的復(fù)雜，是建立在“人心反射”基礎(chǔ)上的。美國投資大鱷索羅斯因此建立了“反射理論”：商業(yè)演變遵循的往往不是事實(shí)，而是人心對(duì)事實(shí)的反射，人心影響了行為，人的行為崔演了商業(yè)的活動(dòng)。

如何看清紛繁復(fù)雜的商業(yè)世界呢？如何在日日更替的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，找到對(duì)的事情？如何在公司快速發(fā)展的征程中充分理解公司的戰(zhàn)略方向、戰(zhàn)略節(jié)奏？如何在公司戰(zhàn)略和公司文化的指引下做該做的事情？這需要系統(tǒng)的思維、遼闊的視野、高遠(yuǎn)的境界和務(wù)實(shí)的能力，我前面寫過“如何形成系統(tǒng)的思維”，本文分享“如何構(gòu)建遼闊的視野”。

世間問題的有效解決，往往有賴于對(duì)更高層級(jí)問題的認(rèn)識(shí)。站在三樓試圖解決三樓的問題，常常理不出頭緒，但如果站到四樓看三樓，就會(huì)感覺問題迎刃而解，這是柳傳志說“退出畫外看畫”的道理。討論企業(yè)的管理問題，需要站到業(yè)務(wù)經(jīng)營上看，因?yàn)楣芾硎菫榱烁玫匕l(fā)展業(yè)務(wù)，討論業(yè)務(wù)經(jīng)營問題，需要上升到企業(yè)戰(zhàn)略上看，討論企業(yè)戰(zhàn)略問題，需要上升到產(chǎn)業(yè)變遷和行業(yè)本質(zhì)上看，討論產(chǎn)業(yè)變遷問題，需要上升到政經(jīng)國策上看，政經(jīng)國策的預(yù)判，需要上升到民族文化和歷史規(guī)律上看，而民族文化的形成又離不開天文地理的加持和局限……世上往往難以說清是非，時(shí)空變、角度變，是非就會(huì)變，但凡事有因果，在人和人構(gòu)成的商業(yè)世界中，我們需要遼闊的視野來識(shí)別事態(tài)的因果牽連。上述就是呈現(xiàn)了一條企業(yè)發(fā)展的因果邏輯線，說明了任何一家志存高遠(yuǎn)、永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)，都需要領(lǐng)導(dǎo)人和高管具備遼闊的視野，用更大的時(shí)間觀和空間觀來看到企業(yè)發(fā)展的每一天，才能少犯錯(cuò)誤甚至不犯錯(cuò)誤。下面我以一家白酒企業(yè)高管的視角為例，來展示上述“層層拔高”的遼闊視野是如何構(gòu)建的。

1. 從業(yè)務(wù)發(fā)展到戰(zhàn)略規(guī)劃。2003年到2012年是白酒行業(yè)的黃金十年，行業(yè)規(guī)模從不足1000億到5000億，飛天茅臺(tái)的單瓶價(jià)格從200塊一度上升到2000塊，行業(yè)出現(xiàn)零售價(jià)300塊到800塊的“次高端”市場，每家企業(yè)都在興奮中大干快上：擴(kuò)建廠房、擴(kuò)大隊(duì)伍、推出高價(jià)新品、強(qiáng)化商業(yè)、加大投入……2011年，整個(gè)行業(yè)沉浸在荷爾蒙的大干快上中，如果你是一家酒企的高管，面對(duì)蓬勃發(fā)展的局面，應(yīng)該如何規(guī)劃未來的戰(zhàn)略呢？是的，就是上面的那些動(dòng)作，但是到2016年，很多當(dāng)年這樣干的企業(yè)都背上了沉重的包袱，甚至陷入破產(chǎn)的困局。為什么呢？因?yàn)闆]有洞悉產(chǎn)業(yè)規(guī)律。白酒產(chǎn)業(yè)規(guī)律是什么呢？

2. 從產(chǎn)業(yè)到政經(jīng)。2012年，我去臺(tái)灣，發(fā)現(xiàn)臺(tái)灣人均白酒消費(fèi)金額僅僅100塊人民幣，大陸是500塊，但臺(tái)灣人均GDP是20000多美元，大陸是6000多美元，也就是臺(tái)灣的購買力是大陸的4倍，但白酒人均消費(fèi)金額是大陸的1/4，一正一反，相差16倍。什么原因？臺(tái)灣的導(dǎo)游告訴了我答案，她說“臺(tái)灣在城市建設(shè)上被大陸很多城市超過了，為什么？因?yàn)榕_(tái)灣政府不能強(qiáng)拆”，臺(tái)灣的政體讓政府的權(quán)利空間很小（臺(tái)灣有點(diǎn)過度民粹化）。大陸有個(gè)專家受邀去臺(tái)灣政府講課，結(jié)果吃的是盒飯、坐的是出租車。建國以來，我們的資源收為國有，70年代末，開始改革開放的時(shí)候，我們起始于一個(gè)利益無邊的國有體制，各種利益逐漸從體制內(nèi)向體制外釋放，釋放出了活力，但也釋放出了腐敗。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展就在“計(jì)劃”有形的手和“市場”無形的手交叉主導(dǎo)。一放就活、一活就亂、一亂就收、一收就死，然后再放、再收、再放……中國經(jīng)濟(jì)就是在這個(gè)左右鐘式搖擺中野蠻生長。兩千年以來，是這樣，建國六十年以來也是這樣，國進(jìn)民退、國退民進(jìn)，進(jìn)進(jìn)退退中出現(xiàn)了很多合理的與不合理的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和規(guī)律，1998年到2003年，實(shí)行放開市場經(jīng)濟(jì)，限制體制內(nèi)權(quán)力，白酒連續(xù)五年下行。2003年到2012年，政府回收權(quán)力，民企空間越來越小，國企和政府權(quán)力越來越大，尋租空間越來越大，茅臺(tái)等白酒價(jià)格越來越高，酒企一片歡騰；2013年開始加大市場經(jīng)濟(jì)力度，限制政府權(quán)力，白酒消費(fèi)應(yīng)聲下跌，迎來產(chǎn)業(yè)下行的壓力。這就是中國政經(jīng)演變對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)的影響。那么中國政經(jīng)會(huì)一直這樣演變嗎？未來還會(huì)有國進(jìn)民退的回復(fù)嗎？白酒的黃金消費(fèi)還會(huì)回來嗎？歷史真的能夠告訴未來嗎？

3. 政改展望和文化邏輯。1840年鴉片戰(zhàn)爭清政府失敗，激發(fā)了政府變革的決心，以李鴻章、張之洞為代表的當(dāng)時(shí)最有才華、有掌握實(shí)權(quán)的人開始洋務(wù)運(yùn)動(dòng)，他們認(rèn)為，只要中國軍力和軍事實(shí)力增強(qiáng)了，我們就抵御外敵入侵了，結(jié)果1892年甲午中日戰(zhàn)爭清政府再次戰(zhàn)敗，舉國上下形成共識(shí)，清政府的落后不是經(jīng)濟(jì)物質(zhì)層面的，而是組織和文化層面的，現(xiàn)代化的戰(zhàn)爭，不僅僅是堅(jiān)船利炮，還要有建立在工業(yè)化組織和理念基礎(chǔ)上的軍隊(duì)，建立在農(nóng)耕文明之上的清政府，根本沒能力建立一支現(xiàn)代化的軍隊(duì)和一系列政府職能、軍工產(chǎn)業(yè)配套體系的。所以甲午戰(zhàn)爭失敗的根本是西方工業(yè)文明打敗了東方的農(nóng)耕文明，工業(yè)效率打敗了農(nóng)業(yè)效率。這個(gè)共識(shí)形成了，結(jié)果授權(quán)一幫沒有經(jīng)驗(yàn)的人進(jìn)行戊戌變法，一場沒有章法與合理節(jié)奏的變法運(yùn)動(dòng)很快就在轟烈悲壯中失敗了，但由此中華民族的偉大而苦難轉(zhuǎn)型開始了，五四運(yùn)動(dòng)和建國后的很多運(yùn)動(dòng)，都是瞄準(zhǔn)中國文化的，有的成功了、有的失敗了，有的流傳青史、有的成為鬧劇。但這是中國百年以來種種問題的癥結(jié)所在，也是制約“民主還是集權(quán)”政體選擇最為有力而又無形的手，至今我們完成了工業(yè)化的全面改造，但我們從封閉的鄉(xiāng)土中走出的農(nóng)耕文明、國民心理尚在半路上。未來我們的文明會(huì)何時(shí)完成轉(zhuǎn)型升級(jí)？我們會(huì)何時(shí)走向開放的社會(huì)？

4. 文化本性和天文地理。已故的歷史學(xué)家唐德剛先生說過“歷史三峽論”，他說，中國兩千年來，不是封建社會(huì)（那是周朝），而是帝國集權(quán)模式，封建是地方分封模式，即國家像一個(gè)股份制公司，地方諸侯可以分享國家的所有權(quán)（具有地方稅收權(quán)、政權(quán)世襲、軍隊(duì)等），但秦漢以來，中國社會(huì)就逐漸從封建模式進(jìn)入到了帝國集權(quán)模式，即國家所有權(quán)不是分散的，只被一家全資控股，國家管理用職業(yè)經(jīng)理人，即國家所有權(quán)是皇帝的，經(jīng)營權(quán)是丞相和大臣的，這種集權(quán)模式的形成和中國封閉的地理環(huán)境分不開的：西邊是喜馬拉雅，北邊是大草原、南邊是沼澤山區(qū)，東邊是大海，在一個(gè)相對(duì)封閉的環(huán)境下，中國當(dāng)權(quán)者會(huì)自覺走向集權(quán)，這是家國天下的人性邏輯。也就是說，今天我們的體制和文明，是和我們這片土地的環(huán)境、上空的氣候分不開的。

前幾天去仁懷，看到開發(fā)區(qū)一批批新建的酒企廠房，內(nèi)心很復(fù)雜。歷史上茅臺(tái)鎮(zhèn)相傳發(fā)過三次“酒瘋”：1989年、1998年、2010年，每次發(fā)酒瘋，茅臺(tái)的價(jià)格就瘋長，然后帶動(dòng)整個(gè)茅臺(tái)鎮(zhèn)小酒廠跟著火。最近一次的火，讓酒廠在政府的鼓勵(lì)和引導(dǎo)之下，將掙得辛苦錢都投資到廠房、基建上去了，行業(yè)趨冷、產(chǎn)業(yè)下行，都“栽進(jìn)去了”。如果了解一下1989年、1998年和2010年的社會(huì)、政經(jīng)背景，就會(huì)知道白酒行業(yè)最紅火的12年面臨著必然的下行趨勢(shì)，企業(yè)的戰(zhàn)略決策可能就完全相反。而戰(zhàn)略決策又會(huì)影響企業(yè)的營銷、品牌和管理等一系列資源投入和分配的方式。所謂一層影響一層、答案在上一層級(jí)。

上面我用白酒產(chǎn)業(yè)為例，來表達(dá)遼闊的視野對(duì)我們“做對(duì)事情”的重要性，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，選擇比努力更重要，選擇就是要“做對(duì)的事情”，這種選擇和識(shí)判，考驗(yàn)的是我們視野，從管理方式到經(jīng)營戰(zhàn)略、從經(jīng)營戰(zhàn)略到產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，從產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)到政經(jīng)演變，從政經(jīng)演變到歷史文化，從歷史文化到天文地理，一層更比一層高。

社會(huì)是復(fù)雜的，商業(yè)是動(dòng)態(tài)的，我們的認(rèn)識(shí)是有限的，將有限認(rèn)識(shí)在無限復(fù)雜變動(dòng)的世界作出判斷是困難的。所以，大千世界天天都在上演悲歡離合、愛恨情仇，天下大勢(shì)也在不斷分合演變，如何能夠看清局勢(shì)、識(shí)判未來呢？只有持續(xù)不斷開闊視野，如何開闊視野？通過看書、聊天、出行、折騰，去持續(xù)提升我們的視野和判斷力。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你在三樓看二樓時(shí)，二樓認(rèn)為是對(duì)的東西其時(shí)是錯(cuò)的，而當(dāng)你到四樓時(shí)，三樓認(rèn)為錯(cuò)的其時(shí)又是對(duì)的，到五樓又會(huì)反復(fù)……

我們?cè)趶氖庐a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的事業(yè)，沒有成熟的模式供我們參考，我們只能邊走邊摸索、邊創(chuàng)新，在此過程中，對(duì)政經(jīng)大勢(shì)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、新經(jīng)濟(jì)演變、企業(yè)成長模式、經(jīng)營和管理的關(guān)系等等命題，要逐漸樹立認(rèn)識(shí)和理解，只有視野開闊了，才能在曲折前行過程中，堅(jiān)守信心、百折不撓。我們的骨干員工，需要加強(qiáng)理論的素養(yǎng)，需要持續(xù)提升視野，古語說“德隨量長、量隨識(shí)進(jìn)”：一個(gè)人的道德是隨著胸量的放大而長進(jìn)，胸量的提升又是隨著見識(shí)的開闊而提升。

只有擁有一批具有開闊視野、卓有識(shí)度的干部隊(duì)伍，我們才有可能獲得事業(yè)上的成功。我們說歷史上所有獲得成功的，從來都是理想主義集團(tuán)，而不是利益集團(tuán)，所有具備力量的理想主義，從來都是大歷史、大時(shí)空的深刻洞見，任何時(shí)候，遠(yuǎn)見卓識(shí)都是熠熠生輝的領(lǐng)導(dǎo)力源泉。偉大的時(shí)代，需要偉大的成功來輝映，偉大的成功，需要偉大的理想來支撐，偉大的理想，需要遼闊的視野來描繪。讓我們共同努力，不要辜負(fù)這個(gè)美好的時(shí)代。