“網紅經濟”新力量

“網紅”即“網絡紅人”，指被網民追捧而走紅的人。

他們或因才貌出眾、行為搞怪而吸引廣大網友關注，又或因新聞事件而意外走紅……

2015年，“網紅”一詞的熱度在網上一路飆升。

其間，不少“網紅”在社交平臺積聚粉絲的同時，又在電商平臺做生意，一時間聲勢浩蕩，并迅速集聚起頗為壯觀的“網紅經濟”。

“網紅”江湖

什么是“網紅經濟”？

“在淘寶，已經有超過1000家網紅店鋪。”

“2015年‘618電商大促中，銷量排名前十位的淘寶女裝店鋪中有7家是網紅店鋪。”

“不少網紅店鋪在上新品時成交額可破1000萬元，表現絲毫不亞于一些知名品牌。”

…………

這是一組關于“網紅經濟”的數據。

但是，這僅僅是冰山一角。

“網紅經濟”是指在社交媒體上聚集人氣的“網紅”，依托龐大的粉絲群體進行定向營銷，從而將粉絲轉化為購買力。

歸根結底，“網紅經濟”是一種“眼球經濟”，本質是內容產業，因為吸引用戶的是內容，是注意力資源與實體經濟產生的化學反應。

在網絡時代，它的出現算是一種必然，也契合了用戶消費心理上的個性化的需求，運作簡單、高效、速食，相比傳統經濟而言，可謂立竿見影。

【樣本】

2015年7月27日，下午3點。

“網紅”張大奕的淘寶店又完成一輪新品上架。

第一批5000多件商品在兩秒鐘內就被顧客“秒光”，而所有新品在三天內基本售罄。

短短三天，這個“網紅”便完成了普通線下實體店一年的銷售量。

張大奕是一個模特出身的姑娘，平日里除了充當《瑞麗》雜志的攝影模特，其照片還時常出現在《米娜》《昕薇》等時尚雜志的服裝搭配內頁中。

從2008年開始，張大奕開始拍攝淘寶網廣告。

因為職業優勢，張大奕見過不少衣服，對服裝搭配、造型比較有心得。

漸漸地，因為時尚雜志的宣傳，張大奕的微博聚集了不少粉絲。每次，張大奕在微博上放張照片，粉絲們夸贊服裝漂亮之余，常會問她穿的衣服是什么牌子。

“既然如此，為什么不自己開店呢？”張大奕靈光一閃。

2014年5月，張大奕的淘寶小店“吾歡喜的衣櫥”開張。

憑借微博大量的粉絲，張大奕的淘寶店也很紅火。淘寶店上線不足一年，便做到了“四皇冠”。

和張大奕一樣，一大批獨立設計師、攝影師、電子競技明星競相加入“網紅”行列，在各自行業締造了神話般的營銷業績。

解碼“網紅經濟”

“網紅經濟”的變現模式：內容+社群+電商

“網紅經濟”變現的根本是內容，“網紅”的視頻、圖文曬在社交媒體上，這些都是內容，加上喜歡“網紅”的粉絲聚集在一起，再通過賣服裝、零食等產品變現。

第一階段：“網紅”打造

——此階段主要在網上塑造、包裝“網紅”，并通過各種方式讓“網紅”迅速吸引積累粉絲。

①刷臉積累

“顏值”一向是“網紅”的圈粉利器，有些“網紅”還有團隊推手助力。

②段子積累

有的“網紅”天生就是段子手，靠著或詼諧或犀利的語言風格，在微博以及各大論壇都能圈住一批粉絲。

③學識積累

隨著“知乎”等平臺越來越被大眾所使用，一群依靠幫網友解答疑問的“知青”迅速成為在一定圈子內頗具知名度的紅人。

④分享積累

在美妝與服飾類“網紅”店鋪中較為常見，這類“網紅”在初期都會通過社交網絡分享自己日常搭配或者護膚心得，從而在網上吸引粉絲；當然，目前也存在不少每天分享幽默段子或者時事新聞而矗立于互聯網的“網紅”。

⑤曝光積累

這是最為“簡單粗暴”的方法，現在各個視頻網站，都有大量“真人秀”式直播頻道，而目前通過這種曝光渠道成長起來的“網紅”數量不少。

第二階段：社群傳播

——當“網紅”吸引了一定的粉絲量后，“網紅”開始向粉絲展示和傳播商品。

傳播平臺——“網紅”在微博、微信、秒拍、映客等各大直播平臺傳播產品信息，各種媒體和自媒體人，漫畫師插畫師等，為“網紅”傳播推波助瀾。

營銷方式——“網紅”在各大平臺“無意”地曬自己的服飾、造型，有時候構圖內的主體是汽車、是風景、是合照的人，但被人注意的卻是服裝、首飾或是更小的物件。游戲“網紅”在直播時一邊吃著零食一邊打游戲，這種場景化營銷自然而然，其實是為自己的零食店作推廣。

第三階段：實體變現

——“網紅”利用知名度為網店導流，或商業代言。

①網購模式

有的“網紅”自創品牌，有的“網紅”組建個人的生產線，走向供應鏈，銷售商品。這種在電商平臺將粉絲變現的能力，是“網紅”的核心競爭力。穩定的粉絲轉換率，精準的用戶群體，讓營銷成本趨近于零。

②代言模式

“網紅”憑借知名度，接發廣告，有的甚至還可以商業代言，為商家站臺、跑場演出、做模特，可謂名利雙收，與傳統的代言無異。