發展按需印刷 拓展新市場

任秀穎 陳黎鷗

一直以來，人民日報印刷廠緊跟時代步伐，十分關注印刷技術的最新進展，勇于實踐數字印刷技術。2007年，其成立了數字印刷中心，正式開啟了數字化轉型之路。陸續購入了多臺數字印刷設備，開展了諸多相關業務，并于2012年首次實現全年盈利。2015年3月，人民日報印刷廠更是大手筆購入了一條方正桀鷹噴墨輪轉雙色數字印刷生產線、2臺AGFA高端大幅面噴繪機，跨界試水圖書按需印刷和個性化印刷，成為國內首家搭建噴墨數字印刷生產線的報紙印刷企業，引起了印刷業界的廣泛關注。下面，讓我們跟隨人民日報印刷廠副廠長聶圣堂的講述，聆聽人民日報印刷廠發展按需印刷的故事吧。

關注最新技術 走在行業前列

自高速噴墨印刷技術問世以來，來自各方的叫好聲不斷，但大多數印刷企業始終抱著觀望態度，遲遲沒有動作，報紙印刷企業更是如此。對此，聶廠長表示：“第一，高速噴墨印刷市場尚未形成，普及度還不高，很多印刷企業對數字印刷存在諸多顧慮，仍然比較青睞傳統印刷；第二，低端數字印刷機占據較多市場份額，讓人們形成了一種固有思維，即數字印刷的印品質量較差；第三，國內對數字印刷尤其是高速噴墨印刷的研發力度還不夠，數字印刷設備比較昂貴。”

在此這前，高速噴墨印刷在報紙上的實際應用還僅限于在傳統膠印機上安裝高速噴墨數字打印頭，在報紙上增加個性化和可變信息。但人民日報印刷廠則不同，其大膽引入整條高速噴墨印刷生產線，并用于圖書的按需印刷，這樣的報紙印刷企業實屬少數。對此，聶廠長表示：“當前，報紙印刷市場份額在急劇縮水，如何延伸報紙印刷產業鏈，拓展新的市場，是大家共同關心的問題。我們涉足數字印刷，實際上也是看好未來按需印刷和個性化印刷市場，順應國家節能環保的產業發展政策”。

腳踏實地成功邁入按需印刷領域

不積跬步，無以至千里。作為高速噴墨印刷領域的“新人”，人民日報印刷廠秉持小心謹慎的態度，腳踏實地走好每一步。對于剛剛引入的高速噴墨印刷生產線，人民日報印刷廠把第一年的工作重點放在了“鍛煉隊伍、樹立品牌、培育市場”這12個字上。

“鍛煉隊伍”

在中國，《人民日報》可謂家喻戶曉，是中國共產黨中央委員會機關報，自1948年創刊以來，一直走在報紙行業的前列，其印刷質量在印刷行業里面也是數一數二，這與人民日報印刷廠精心培養印刷操作人員不無關系。如今開拓高速噴墨印刷市場，人民日報印刷廠更是將人員的培養放在了第一位。

發展數字印刷的關鍵在于提高生產效率，而提高生產效率的關鍵因素是人。為此，人民日報印刷廠提出“一人多崗，一崗多能”的口號，增加現有人員的操作技能，讓員工不但熟練掌握本崗位的操作技能，還要同時掌握前后工序的操作技能。這樣，便可以靈活安排生產，最大限度地減少人工成本，提高生產效率。在人民日報印刷廠，連送貨司的機都可上機印刷，幫助膠訂、勒口。“這才是我們數字印刷與傳統印刷的最大區別”聶廠長說。

“樹立品牌”

人民日報印刷廠十分注重圖書印刷品質，引入設備后，他們與廠商技術人員對文字、圖片質量進行反復調試，針對不同紙張，努力尋找最佳的印刷參數，在印后膠訂、裁切、勒口，甚至打包、貼簽等環節，更是一絲不茍，努力做到最好。人民日報印刷廠的口號是：把每一本書都當做精品來印，當做自己的品牌來印。

終于，功夫不負有心人。在競爭激烈的按需圖書市場上，其初次上陣，就得到了諸多出版社的認可。今年人民日報印刷廠與兩家大出版社簽訂了合作協議，還與多家出版社建立了業務聯系。人民日報印刷廠在圖書按需印刷領域成功地樹立了自己的品牌。

“培育市場”

培育市場并不是一件容易的事情，首先要得到市場的認可。“我們的原則是接一單活就干好一單活，絕對保證質量和時效，讓客戶滿意放心。”聶廠長道出了其最樸素的“生意經”，“其實，培育市場跟樹立品牌是連在一起的，品牌打出去了，市場也就跟著打開了。我們堅持“質量第一”的原則，寧可不接，也不能接了做不好。所以，我們現在慎重發展新的客戶。他們能與我廠簽單，當然是出于對我廠的信任和對我廠印品品質的認可，畢竟《人民日報》的品牌在市場上還是有一定知名度的。而且合作了一次之后，他們對我廠的印刷品質和服務更加認可和放心，長期的合作關系也就建立起來了。”

立足自身 找準市場需求

目前，人民日報印刷廠主要從事圖書的按需印刷業務，業務開展不到1年，成果還是不錯的。“在不考慮設備投入的前提下，我們爭取今年的投入和產出能夠基本持平。”聶廠長笑著說，“目前，我們還處于高速噴墨印刷投入的初期階段，投入大于產出是正常的，但情況肯定會越來越好。”

談到印刷企業該如何利用高速噴墨印刷實現企業盈利時，聶廠長分享了他的獨到見解。

印刷企業必須要有核心競爭力

“說得直白些，就是要有拿得出手的產品，客戶來找你印刷產品，但你不會印刷這種產品，甚至沒有見過，那客戶肯定就走了。”聶廠長解釋道。現階段，人民日報印刷廠按需印刷的主要產品是大字報和圖書，但之后會不斷拓寬產品線，逐步納入期刊、培訓資料、樣書、標書等小批量的小眾商業類產品。

印刷企業得有活源

對市場有充分地認識，不盲目投資，是企業管理者的必備技能之一。“如今，出版社都在往按需印刷的方向轉型，對于我們來說，這是介入圖書按需印刷的最佳時機。”聶廠長對市場有著自己獨到地認識，“而且短版書的趨勢在迅速增加，雖然利潤較低，但形成規模之后，印量是非常大的。屆時，紙張、油墨等耗材的價格也會相應下降，規模優勢就會凸顯”。

想辦法降低生產成本

生產成本主要是指耗材成本和人力成本。在人力成本方面，人民日報印刷廠沒有因為開展高速噴墨印刷業務而額外增加人員，而是將現有人員進行培訓后進行多面操作。由此，聶廠長還總結出了一些培養高速噴墨印刷人才的經驗：“總體來說，從事過印前工作的人員操作高速噴墨印刷機會有一定的優勢，上手比較快，因為他們對版式、拼版、折手比較熟悉。”

目前，人民日報印刷廠的業務還不是很多，僅需1名熟練的操作人員帶1～2名普通人員就可以滿足生產需要。但聶廠長也表示，隨著未來按需印刷活件的增加，1名熟練人員肯定是不夠的，所以在日常生產中也在有計劃地培養更多的領班，為以后擴大生產規模做準備。

在耗材成本方面，人民日報印刷廠也有自己的考慮。“印刷企業想要降低生產成本，紙張是首要考慮的因素，紙張成本下降了，生產成本自然就降低了。”聶廠長解釋道。

目前，人民日報印刷廠在積極地與紙張供應商進行協調溝通，主要針對兩方面，一是希望業務量增多、用紙量增大后，紙張價格可以相應下調。二是人民日報印刷廠也在考慮利用自身優勢與紙廠合作，開發和經銷數碼紙。“如果成功，不僅對我們自身有利，對整個高速噴墨印刷的發展都有利。”聶廠長表示，“不過目前這個項目還沒開展，只是有了初步設想。”

展望未來 前景值得期待

隨著高速噴墨印刷業務的逐步開展，人民日報印刷廠前進的步伐也一直在加快。在剛剛過去的drupa2016上，不僅原有的數字印刷機廠商紛紛推出了高速噴墨印刷設備，傳統印刷設備供應商也相繼踏入這一領域。“高速噴墨印刷技術發展如此迅速，也在我們的預期之中。所以我們越往前走，越覺得我們走對了。早走比晚走好。如果當時我們沒有投資高速噴墨印刷項目，現在再讓我們去實施的可能性會小很多。”聶廠長說道。

談及對高速噴墨印刷業務未來的暢想，聶廠長表示：“現在，我們還只是剛剛涉足按需印刷，所以現階段還是要腳踏實地做好‘鍛煉隊伍、樹立品牌、培育市場12字方針，努力實現持平，明年我們將繼續開拓市場，努力爭取實現盈利。”關于是否還要增加設備，聶廠長表示，將來會根據業務量的發展，再考慮是否購入新的高速噴墨印刷機。此外，人民日報印刷廠也在關注彩色高速噴墨印刷機，如果將來彩色噴墨印刷機的印刷品質提高了，價格再降低一些，其也會考慮引入一臺彩色高速噴墨印刷機，用來印刷短版彩色產品。

處在轉型的時代浪潮中，印刷企業想要持續發展，既要有仰望星空的情懷，更要有腳踏實地的作風，人民日報印刷廠兩者兼具。相信未來，其按需印刷腳步將會走得更加穩健！