高速噴墨印刷業(yè)務(wù)如何盈利？

勿把盈利作為引入設(shè)備的第一要務(wù)，給它一定的成長空間

深圳市賢俊龍彩印有限公司董事長 莊小銘

賢俊龍是2000年開始轉(zhuǎn)做有高技術(shù)含量的中高端包裝的，2006年引進了第一臺數(shù)字印刷機，成功試水?dāng)?shù)字印刷。隨后，我們?nèi)⒓恿薲rupa2008，預(yù)感到10年后將是數(shù)字印刷的天下。事實也證明，數(shù)字印刷技術(shù)在接下來的8年得到了長足發(fā)展，數(shù)字印刷機基本具備了傳統(tǒng)膠印機的全部功能，更在短版印刷、個性化、定制化、網(wǎng)絡(luò)化等方面具有傳統(tǒng)印刷無可比擬的優(yōu)勢。其實，從引入第一臺數(shù)字印刷機開始，我們就將其作為傳統(tǒng)印刷的補充，并在不斷積累開展數(shù)字印刷業(yè)務(wù)的經(jīng)驗，同時也在收集整理眾多生產(chǎn)成本數(shù)據(jù)，以供日后參考。基于數(shù)字印刷和噴墨技術(shù)的快速發(fā)展以及我們在數(shù)字印刷方面的豐富經(jīng)驗，我們在drupa2016上購買了海德堡B1幅面數(shù)字噴墨印刷設(shè)備Primefire 106，用來進行打樣及開展越來越多的短版印刷業(yè)務(wù)。

盡管高速噴墨印刷技術(shù)是本屆drupa的主角，各家供應(yīng)商也推出了自己的高速噴墨印刷機，但其依然存在諸多亟待解決的問題。如果印刷企業(yè)想要通過高速噴墨印刷實現(xiàn)盈利，就必須解決高速噴墨印刷墨水價格較高、印刷范圍存在局限性、客戶對其印刷色彩和價格的接受度還較低的問題。

不過，高速噴墨印刷技術(shù)既然作為新生技術(shù)，受到如此大的關(guān)注，那么我認(rèn)為我們應(yīng)該給它一定的成長空間。如果把盈利作為引入設(shè)備后的第一要務(wù)，那么對它的推廣和發(fā)展肯定不利。

此外，大多數(shù)印刷企業(yè)將數(shù)字印刷機僅僅作為一臺大型彩色復(fù)印機使用，顯然沒有物盡其用。開展印刷業(yè)務(wù)時，我們應(yīng)該充分挖掘數(shù)字印刷的獨特優(yōu)勢，這樣才能更好地迎接未來的數(shù)字印刷時代，實現(xiàn)盈利才指日可待。

未來，高速噴墨印刷技術(shù)肯定不會局限于紙質(zhì)包裝品的印刷，一定會應(yīng)用到其他不同基質(zhì)、不同媒介、不同材料上。到那時，包裝企業(yè)的發(fā)展將更加多元化，因為紙包裝企業(yè)不僅僅只做紙包裝，還可以做鐵罐印刷、玻璃印刷、木藝印刷等。

我相信，隨著時間的推移，高速噴墨印刷設(shè)備技術(shù)層面的問題肯定會逐步得到解決，但使用設(shè)備的技術(shù)、經(jīng)驗卻需要我們自身不斷地積累和沉淀。

技術(shù)、成本、活源，缺一不可

江蘇鳳凰數(shù)碼印務(wù)有限公司總經(jīng)理 秦亞兵

本屆drupa展出的高速噴墨印刷設(shè)備雖然很多，但技術(shù)層面的真正突破并不明顯。小批量按需印刷業(yè)務(wù)要求設(shè)備既能滿足成本要求，也能滿足品質(zhì)要求，在這方面，我并沒有看到突飛猛進的發(fā)展，參展的很多設(shè)備都是概念機，仍處于實驗室階段。在這種情況下，印刷企業(yè)并不會輕易去購買設(shè)備，畢竟這個市場還不是很大，還沒有形成良好健康的市場環(huán)境，加之設(shè)備那么昂貴，如果不能很快實現(xiàn)盈利，是不會輕易下手的。

目前，高速噴墨印刷機生產(chǎn)的印品品質(zhì)還有待考量，并不能完全滿足各類市場的需求。這幾年鳳凰數(shù)碼在高速噴墨印刷本土化技術(shù)開發(fā)方面做了很多工作，尤其是在印刷材料的匹配上，比如紙張。我公司一直沒有停止過對紙張的開發(fā)，“鳳凰紙”是我公司比較成熟的產(chǎn)品，其不僅價格比進口紙低很多，而且最終的成像效果已經(jīng)非常接近進口紙了。經(jīng)過幾年的研發(fā)，用于黑白高速噴墨印刷機的紙張系列越來越多，覆蓋面也越來越廣，能基本滿足當(dāng)前出版市場的需求。在用于彩色高速噴墨印刷機的非涂布紙張方面我們也取得了一定成果，但是在涂布紙方面的進展比較慢，呈現(xiàn)效果還不理想。

雖然在紙張的研發(fā)上我們?nèi)〉昧艘恍┏晒⒉荒軓浹a高速噴墨印刷設(shè)備關(guān)鍵技術(shù)的不足。我們曾跟一些技術(shù)研發(fā)機構(gòu)探討過這一問題，并嘗試通過一些印前技術(shù)、圖像處理技術(shù)、加網(wǎng)技術(shù)來改善高速噴墨印刷設(shè)備印品的不足之處，尤其是彩色印品的不足，但效果并不明顯。

成本是印刷企業(yè)需要重點考慮的另一關(guān)鍵要素，只有成本合適，才能持續(xù)地開展業(yè)務(wù)。若是成本太高，印刷企業(yè)也承受不起。

活源對印刷企業(yè)也非常重要。實際上每一款印刷機都有其明確的業(yè)務(wù)定位，印刷企業(yè)在購買設(shè)備時也是有針對性地購買。鳳凰數(shù)碼的業(yè)務(wù)主要針對出版物，所以也是圍繞出版物去開展?fàn)I銷。近年來，我公司圖書按需印刷業(yè)務(wù)增速明顯，目前與我們合作的出版社有60多家，其中，集團內(nèi)部出版社的業(yè)務(wù)量占比約35%，其他均來自外部出版社，其業(yè)務(wù)量已經(jīng)明顯超過集團內(nèi)部出版社了。

總的來說，要想讓高速噴墨印刷業(yè)務(wù)實現(xiàn)盈利，技術(shù)、成本、活源，缺一不可。有了技術(shù)，成本不合適，實現(xiàn)不了盈利。有了技術(shù)和成本，企業(yè)就可以去開拓市場了，最終的盈利能力還是要看市場。可以說，技術(shù)和成本是實現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)，而活源是實現(xiàn)盈利的最終手段。

找準(zhǔn)市場需求非常重要

北京中石油彩色印刷有限責(zé)任公司總經(jīng)理 張紅軍

目前，傳統(tǒng)印刷設(shè)備供應(yīng)商紛紛介入數(shù)字印刷設(shè)備制造領(lǐng)域，高速噴墨印刷的品質(zhì)有了較大提升，但是其核心噴頭技術(shù)仍被幾家供應(yīng)商所掌握。在本屆drupa上，蘭達(dá)和小森的噴墨樣張達(dá)到較高品質(zhì)，其余廠家的彩色噴墨樣張的品質(zhì)還只能滿足中端產(chǎn)品的印刷需求。很多供應(yīng)商發(fā)布的彩色噴墨印刷設(shè)備剛剛投放市場，有待在實際應(yīng)用中檢驗。

就噴墨印刷技術(shù)而言，大家都很感興趣，也都在觀望。特別是彩色噴墨印刷技術(shù)的市場需求在哪里，需要冷靜分析。若不能真正找到彩色噴墨印刷技術(shù)的市場需求，盈利就無從談起。國外彩色噴墨印刷技術(shù)的一個主要應(yīng)用領(lǐng)域是直郵賬單印刷，但國內(nèi)電子化快速普及使用，銀行賬單大多采用電子賬單了，因此直郵賬單、社保單等印刷需求前景不容樂觀。

在出版物印刷領(lǐng)域，高端彩色圖書、雜志印制要求較高，目前噴墨印刷品質(zhì)難以達(dá)到要求。彩色噴墨印刷可以滿足品質(zhì)要求相對較低的彩色教材、期刊等，但是教材的印刷量較大，大多采用膠輪、商輪印刷，噴墨印刷不具備成本及效率優(yōu)勢。因此目前來看，在出版物領(lǐng)域，彩色噴墨印刷的市場有限。

黑白噴墨印刷與膠印相比，具有環(huán)保、節(jié)省人工的優(yōu)勢，特別是目前圖書的多品種小批量趨勢，更適合于高速噴墨印刷。目前電子書在整體圖書的銷售市場占有率還很小，紙質(zhì)圖書的市場仍然很大。印刷大批量圖書使用膠印，印刷小批量圖書使用高速噴墨印刷，這樣數(shù)字與傳統(tǒng)互為補充，整體優(yōu)勢明顯，人工成本也會節(jié)省很多。因此大型書刊印刷企業(yè)引進噴墨數(shù)字印刷設(shè)備是一個趨勢。

高速噴墨印刷只能作為傳統(tǒng)印刷的補充，不可能替代傳統(tǒng)印刷。高速噴墨印刷必須用專用的材料，這在一定程度上制約了它的發(fā)展。此外，高速噴墨印刷的運營模式對于其本身的發(fā)展也有一定的限制，因為一種高速噴墨印刷設(shè)備只能對應(yīng)使用一種油墨，這種壟斷方式無法形成開放式的共享環(huán)境，導(dǎo)致市場對噴墨印刷的需求存在一定的局限性。目前在整個行業(yè)中，高速噴墨印刷的業(yè)務(wù)量依然很小，給印刷企業(yè)的盈利空間也更小。

正是由于高速噴墨印刷還沒有形成大規(guī)模的市場需求，也就不存在充分的市場競爭，所以就設(shè)備供應(yīng)商而言，不會很快降低耗材、服務(wù)等費用。

所以，印刷企業(yè)要想在高速噴墨印刷業(yè)務(wù)中獲得盈利，找準(zhǔn)市場需求非常重要。未來，在出版領(lǐng)域的按需印刷需求會持續(xù)增長，但能進行按需印刷的圖書集中在科技類、文獻類、中、高等教材等類。由于目前出版社主要依靠發(fā)行銷售回款為主要考核指標(biāo)，因此作為編輯，要考慮圖書的銷售數(shù)量，盡可能加大印刷數(shù)量。因此目前短版書在出版社整體圖書的占比偏小。就拿出版業(yè)較為發(fā)達(dá)的北京來說，真正能大批量進行按需印刷的出版社也就十幾家，按需印刷的市場量也相對比較固定。

其實，市場上還有潛在需要進行按需印刷的出版社，受限于各種軟硬件條件，他們并不好自己去開展按需印刷業(yè)務(wù)，目前中石油彩印就在開拓這方面的市場，探索跟他們的合作模式。我們希望通過高速噴墨印刷來滿足這些出版社按需印刷的需求，進而把他們傳統(tǒng)印刷的業(yè)務(wù)也承接過來。這樣盡管高速噴墨印刷的業(yè)務(wù)利潤低，但可以通過傳統(tǒng)印刷與數(shù)字印刷的結(jié)合提高整體效益。這樣我們就把與出版社的服務(wù)關(guān)系，轉(zhuǎn)換成了合作關(guān)系，這種模式才是可持續(xù)的。

中石油彩印這半年來的業(yè)務(wù)情況還不錯，在開機率達(dá)到80%的情況下，公司的直接印成本、工人工資、設(shè)備折舊與收支能夠基本持平，下半年情況應(yīng)該會更好一些。我們目前只有一臺高速噴墨印刷機，規(guī)模還比較小，未來有合適的機會，我們還會考慮再引進新的高速噴墨印刷設(shè)備。既然下定決心開展按需印刷業(yè)務(wù)，那么我們就會勇往直前，盡所能把它做大做好。即使路遇艱辛，我們也會風(fēng)雨兼程！

關(guān)注五大關(guān)鍵策略

柯達(dá)公司企業(yè)噴墨系統(tǒng)事業(yè)部印刷機全球營銷總監(jiān) Will Mansfield

隨著高速噴墨印刷技術(shù)的不斷成熟，高速噴墨印刷機的產(chǎn)能、質(zhì)量和經(jīng)濟性讓長版的出版應(yīng)用突破了數(shù)字印刷的臨界點，非常適合于印刷定制手冊、科學(xué)雜志、旅游指南、烹飪圖書和教材。盡管如此，有些保守的印刷企業(yè)負(fù)責(zé)人仍然選擇繼續(xù)觀望，推遲對高速噴墨印刷機的投資，希望能在未來幾年等到新一代的技術(shù)。但這種策略存在一定的風(fēng)險，因為它可能會導(dǎo)致競爭對手占領(lǐng)先機，搶走客戶。

我認(rèn)為，要想讓高速噴墨印刷機實現(xiàn)盈利，需要關(guān)注五大關(guān)鍵策略。

（1）不要“競相殺價”。印刷企業(yè)千萬不要僅想通過噴墨印刷提供更低的價格。如果印刷企業(yè)只希望以更低的印刷成本穩(wěn)固印刷量，那么最終可能會輸了這場比賽。

（2）提供新的產(chǎn)品和服務(wù)。使用高速噴墨印刷技術(shù)配合網(wǎng)絡(luò)印刷、按需出版及獨特的印后加工開展創(chuàng)新應(yīng)用，能夠提高印刷服務(wù)的附加值。

（3）與紙張供應(yīng)商合作。為了在高速噴墨系統(tǒng)（尤其是使用水性墨水的系統(tǒng)）上輸出更高質(zhì)量的印品，需要使用針對高速噴墨印刷工藝進行過特殊處理的紙張。此時，印刷企業(yè)需要確保所在的市場上有這類紙張供應(yīng)，并且價格能滿足企業(yè)要求。另外，最好能通過與紙張供應(yīng)商的合作，要求其提供低成本的噴墨紙張，尤其是銅版紙。

（4）教育客戶。讓客戶了解高速噴墨印刷具備的優(yōu)勢及其所能帶來的新商機。良好的客戶教育，將會讓印刷企業(yè)和客戶之間實現(xiàn)互惠互利，從而打造更深的合作關(guān)系。而隨著關(guān)系的不斷加深，客戶的忠誠度以及來自其的利潤也將提高。

（5）盡可能提高生產(chǎn)線的自動化水平。對于小印量的圖書、手冊和期刊，POD（按需印刷）極具成本效益。但是要想讓POD實現(xiàn)盈利，印刷企業(yè)需要的絕不僅僅是一臺印刷機。其首先需要有高效的數(shù)字印刷工作流程來接收、預(yù)檢和規(guī)劃印刷作業(yè)（其印量可能低至1份），從而最大程度地減少人工干預(yù)。當(dāng)POD作業(yè)完成印刷后，還需要靈活、可靠、自動化的印后加工線去處理各種尺寸的POD印品。隨著人工成本的降低和過程中浪費的減少，成本也會隨之降低。節(jié)約下來的資金可以再投資于業(yè)務(wù)，加快實現(xiàn)新的利潤增長點。

展望未來，數(shù)字印刷市場存在三大技術(shù)和市場趨勢。

（1）提高印刷企業(yè)產(chǎn)能。這將增加從傳統(tǒng)印刷轉(zhuǎn)到數(shù)字印刷的印刷量，進而降低印刷企業(yè)的生產(chǎn)成本，最終將有助于提高印刷企業(yè)的利潤。

（2）適用范圍更廣。這將提高印刷企業(yè)的收入和利潤，也將提高印刷技術(shù)供應(yīng)商的創(chuàng)收能力。

（3）降低生產(chǎn)總成本。這將加快印品從現(xiàn)有印刷工藝（膠印、凹印、柔印）轉(zhuǎn)型到數(shù)字印刷，也將提高印刷企業(yè)的盈利能力。

降低生產(chǎn)成本，縮短生產(chǎn)周期

北京方正印捷數(shù)碼技術(shù)有限公司副總經(jīng)理 宗義剛

目前，高速噴墨印刷應(yīng)用的領(lǐng)域主要還是小印數(shù)生產(chǎn)和以優(yōu)化庫存為目的的按需印刷，其將是國內(nèi)未來五年P(guān)OD的主要應(yīng)用模式。

目前，出版社對按需印刷的需求主要圍繞成本、質(zhì)量和周期展開，而參照物是傳統(tǒng)印刷，印刷企業(yè)的按需印刷業(yè)務(wù)只有圍繞出版社的這3個需求來努力，業(yè)務(wù)量才有可能擴大直至飽滿，企業(yè)才可能實現(xiàn)盈利。

關(guān)于質(zhì)量，高速噴墨印刷相比傳統(tǒng)印刷環(huán)節(jié)少、工藝少，在裝幀質(zhì)量上具有優(yōu)勢；在內(nèi)文印刷方面，雖然由于印刷方式不同導(dǎo)致視覺差異，但也越來越被更多的出版社所認(rèn)可，并隨著技術(shù)的不斷進步，印刷質(zhì)量在不斷提高。

關(guān)于成本，因為高速噴墨印刷要與傳統(tǒng)印刷作對比，工價沒有理由高于傳統(tǒng)印刷，從目前印刷企業(yè)的按需印刷業(yè)務(wù)飽滿量、效益來看，這主要是與出版社希望的工價差距較大造成的，這就涉及到企業(yè)該如何控制與降低綜合成本。在綜合成本方面，傳統(tǒng)印刷企業(yè)如果涉足高速噴墨印刷，相比行業(yè)外來者，具有較大的綜合成本優(yōu)勢，如場租、人工、物流、封面、管理成本等，具有很低的“初期綜合成本優(yōu)勢”；而設(shè)備投資總額、墨水等耗材成本，是設(shè)備廠商需要站在產(chǎn)業(yè)鏈的高度積極考慮的。

再看周期，高速噴墨印刷相比傳統(tǒng)印刷具有較大優(yōu)勢，但仍有進一步提升的空間；在一個生產(chǎn)周期中，取送樣書、數(shù)據(jù)準(zhǔn)備、自動排產(chǎn)都需要時間；生產(chǎn)線配置是否合理也是影響實際產(chǎn)能的重要因素；如果其中任何一個環(huán)節(jié)縮短了時間，那整個生產(chǎn)周期就可以縮短。生產(chǎn)周期的縮短，也就意味著產(chǎn)能與效益的提升。

需要注意的一點是，先進的技術(shù)手段可以進一步降低成本、縮短生產(chǎn)周期，提升效益。比如，出版社搭建基于排版企業(yè)、出版社及印刷企業(yè)三方的統(tǒng)一工作與文件管理平臺，將印刷技術(shù)與內(nèi)容生產(chǎn)技術(shù)高度融合，做到“簽字樣就是印刷樣”，實現(xiàn)了出版生產(chǎn)流程的數(shù)字化，徹底解決“編印之間的數(shù)字環(huán)境”問題，使按需生產(chǎn)的效率、成本做到最優(yōu)。此外，利用智能生產(chǎn)管理平臺，實現(xiàn)大量訂單情況下的合單生產(chǎn)、自動排產(chǎn)，也是企業(yè)提高效率、降低成本的必要技術(shù)手段。