構建“妙筆”創意工作室的經濟前景分析

白志磊 周如夢 袁浩

[摘 要] 隨著大學生各項素質的提高及參與社團組織活動的豐富度的增加，大學社團對宣傳品的需求與日俱增，宣傳方式更加多樣化，對創意產品的要求也越來越高。基于對大學生及周邊商家創意產品需求進行調查的基礎上，對現存市場、產業背景分析的前提下，分析構建“妙筆”創意工作室帶來的經濟前景非常良好。但是要注意到創意產品設計背景選圖和創意產品字體選擇可能帶來的經濟風險。

[關鍵詞] 創意;經濟前景;“妙筆”創意工作室

[中圖分類號] F2730.[文獻標識碼] B

一、創意產品市場需求情況分析

上海浦東新區金橋附近共有三所高校：上海金融學院，第二工業大學，杉達大學，近些年來，隨著各所大學的不斷擴招，學生數量增多，各類校內外社團應運而生。校內外五彩繽紛的社團活動豐富了大學生的業余生活，也為學生們提供了展示自我能力與發揮創造力的舞臺。不但能開闊眼界，增加人生閱歷，還能提高學生綜合素質。在各種社團組織爭相招新的情況下，能不能引來更多的學生參與進社團，宣傳手段尤為關鍵，而舉辦的日常社團活動能不能被更多人所熟知，宣傳手段更是制勝法寶。在老師的指導下，我們小組主要針對參加了社團或組織的大學生進行訪問和問卷調查，具體了解他們組織活動的頻率，活動中用到的宣傳品種類，目前宣傳設計的缺點，是否愿意將作品外包，產品的可接受價格等各項問題。在為期近兩個月的活動時間里，我們通過發放紙質版問卷和網絡版問卷兩種途徑進行數據收集和統計，其中，發放網絡問卷300份，紙質版問卷900份，成功回收并有效的問卷共1049份，取得大量真是可靠的數據及信息。在我們對問卷進行細致整理后，再結合現場采訪大學生所得的可靠信息，我們小組得出結論：創意宣傳品需求量較大，而且目前宣傳品的效果差強人意，需要更有創意的宣傳品開拓更為廣闊的市場。

經過課題組的統計，上海金融學院、第二工業大學、杉達大學三所高校，平均每所高校的各校級組織每年承包的中大型（需要大量宣傳品）的活動為10-25次。平均每所高校每月將會舉辦中大型活動約10場，這無疑為我們的工作室提供了大量的設計、宣傳方面的需求，創意宣傳品有較為廣闊的市場。

根據調查分析，31%的受訪者認為目前校內所發放的宣傳品宣傳效果一般，并不能很好的提升人群對活動的了解程度與興趣，對宣傳組織的形象也難以起到提升的作用。40%的受訪者認為，宣傳品的作用僅僅是為了告知他人活動的時間與地點。僅有17%的受訪者認為，目前校內的宣傳品尚算成功。

缺乏專業的設計類指導，相關宣傳物品難以通過簡單的宣傳品很好地突出所舉辦活動的主題與文化，從而進一步加強他人對這一活動的興趣程度。只有較為專業的設計人員，才能夠合理的對宣傳物品的設計與排版進行專業地制作，確保宣傳品在突出時間、地點的同時，也能夠反映活動的內容與格調，從而大大增加他人對這一活動的興趣。

此外，我們的受訪者中有42.3%的大學生表示現在各組織設計的作品都不夠時尚，不夠吸引用戶的眼球。在剩下來受訪者中有23.1%的人覺得有些設計產品色彩太過單調，讓人不想繼續閱讀下去。而有大約14.7%的大學生表示，組織宣傳部設計的作品有些太過花哨，甚至讓用戶很難在短時間內找到主題，這無疑是一個很失敗的作品。

現行活動設計方面：有37.8%的受訪者表示現行活動的設計產品較為單調或過于花哨以致找不到重點，這需要我們的創意設計簡約而不簡單。

二、創意產品市場競爭分析——以上海金融學院為例

根據本行業特點，對于行業競爭態勢進行競爭環境分析（3Force分析）。本企業的競爭環境分析包括三個方面：潛在進入者的威脅;替代品威脅;行業現有企業競爭。

（一）潛在進入者的威脅

1.行業新進入者有步驟、有目的地進入某一行業時，通常帶來大量的資源和額外的生產能力，并會分割市場份額。新進入者威脅的大小取決于一家新的企業鋪進入該行業的可能性、進入壁壘以及預期的報復等。

2.創意工作室行業目前處于不飽和狀態，供不應求，市場前景廣闊，且受到廣大師生的熱烈歡迎，對于新進入者的吸引力較大。

3.新進入者的進入障礙是技術壁壘。而我們的產品——創意技術較為難學，存在技術壟斷。為了建立市場領先地位，我們將進行技術研發投入，研發出自己獨樹一幟的風格，保持先發優勢，在成本和技術上占據有利位置，形成市場新入者壁壘。

（二）替代品的威脅

替代品將為我們的產品帶來威脅，替代競爭的壓力越大，對現有企業經營威脅越大。目前創意產品替代品主要是其他打印店提供的印制服務。

（三）行業現有企業競爭

1.校內競爭對手。目前在創意產品制作方面上海金融學院只有博通打印店可以提供該服務，并且由于該店開設時間較為長久，已經擁有一批固定消費群，因此效益良好。

2.校外競爭對手。在淘寶等互聯網上有提供創意產品服務，且價格較為低廉，客戶群大。

三、創意產品的市場營銷分析——以上海金融學院為例

（一）目標市場

創意產品的推廣是定向的，主要為以下三類：辦活動需要宣傳品的部門;開微店需要宣傳的個人;與本公司合作的店鋪。

（二）產品

品牌最持久的含義將是它的價值、文化和個性，我們的品牌將會不斷進行更新，致力于為大家提供新款創意產品，使我們能夠不斷擴大營銷空間、擁有更多的品牌延伸機會，為本公司的可持續發展提供可能，具體方案如下：根據顧客需求設計創意產品或顧客DIY創意產品;建立微信公共平臺，支持顧客進行微信預定服務;在新苑，民雪路寢室等地建立形象，并附上宣傳單，支持顧客進行填選創意產品，聯系方式，需要時間服務，由專人搜集并外送;提供在校園范圍內的送貨服務

（三）定價策略

我們的目標是建立本公司優勢品牌地位，提高目標市場占有率，具體方法如下：本公司創意產品根據問卷調查結果進行定價;顧客DIY創意產品根據調查問卷結果及為顧客提供的額外服務定價;本公司購進創意產品根據市場價格定價

（四）戰略伙伴建設

1.在公司前期籌資中所引入的戰略伙伴將主要定位于一到兩家目標市場消費，我們將在資金、研發、銷售通路上成為穩定的同盟。

2.在市場開發過程中，長期的供銷關系、技術和服務的緊密結合形成的某些大消費也將成為我們的戰略伙伴。

（五）推廣策略

發動本公司所有店員在各個寢室及各家食堂門口發放宣傳單，向大家介紹本公司產品，引導大家進行消費;與上海金融學院校微信兼職平臺進行合作，請他們幫忙做網絡宣傳;在LED屏幕進行成果推廣;在易班上貼上本公司特色產品的照片，請大家評論優缺點，建議良好者在未來消費中打折;與科創兼職平臺合作，進行微信推廣

（六）市場占有策略

不斷通過推出新款產品來吸引大家購買，保持或提高市場占有率;為本公司DIY創意產品的師生提供拍照服務，并贈送精致卡片;對經常光顧本公司的師生提供適度減價服務，讓回頭客感受到本公司對大家的熱情與關懷。

四、創意產品的經濟風險分析

構建“妙筆”創意工作室需要在總結前人的經驗之后發展自己的特色，因此我們小組主要針對各社團大學生，具體了解他們對于創意產品的看法，包括創意產品設計的配圖、文字、背景和整體印象等方面。我們共發放100份紙質版問卷和100份網絡問卷，回收并有效的問卷共200份，根據問卷整理分析，我們注意到創意產品設計主要存在以下經濟風險：

（一）創意產品設計背景選圖可能帶來的經濟風險

在設計產品背景的選擇方面，大多數受訪者表示設計產品在背景選圖方面很影響宣傳效果。據調查問卷顯示，有15位受訪者表示接觸到的創意產品背景選圖空洞，有17位受訪者表示身邊的創意產品中圖片插太多容易眼花繚亂，這表明創意產品背景選圖是大家較為關注的點，背景選圖好壞直接影響群眾觀感，群眾觀感直接影響整個宣傳活動的好評程度，觀眾不滿意，社團活動就不成功，社團將不再采取該項宣傳品，給工作室造成利潤損失。

（二）創意產品字體選擇可能帶來的經濟風險

字體是產品的門面，選擇合適的字體能夠使宣傳效果更為突出。例如，在推廣面向少女的產品時，“少女”字體就非常受歡迎，使整體宣傳顯得活潑可愛，若是全部選擇端正的黑體，則使宣傳整體較為嚴肅沉悶。字體選擇正確，會為產品本身提高好感度，增加產品收益。根據調查結果，66.5%的受訪者認為創意設計的字體適中更能給人一種清新、舒服的感覺，讓他們更加想了解和參加設計產品宣傳的活動，活動參與者越多，給活動組織方帶來的利潤越多，與工作室合作的可能性增加，進而帶來經濟收益。

五、創意產品的經濟效益分析

1.“妙筆”創意工作室設在交通設施完善、客源充足的浦東新區上金院-二工大-杉達大學園區，從公司贏利年度開始計算，每年征稅25%。

2.根據本公司現實基礎、能力、潛力和業務發展的各項計劃以及投資項目可行性，經過分析研究采用正確計算方法，本著求實、穩健的原則，并遵循我國現行法律、法規和制度，在各主要方面與財政部頒布的企業會計制度和修訂過的企業會計準則相一致。

3.存貨控制采用先進先出法，期末存貨按下期銷售收入的10%提取，機器設備估計使用壽命10年，期末殘值0元，按直線折舊法計算;以技術入股的無形資產按10年攤銷。

4.公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤的20%分紅。

5.成本費用中的主營業務成本、營業費用均與銷售收入密切相關，呈同向變化，我們假定其與銷售收入成一定比例變化。主營業務稅金及附加、財務費用和管理費用等與企業的銷售收入關系不大。

六、結語

根據調查，我們發現，構建“妙筆”創意工作室的經濟前景非常良好，但是要注意到其中產生的經濟風險，在激烈的市場競爭中，采取正確的市場營銷戰略，才能獲得較好的經濟收益。

[參 考 文 獻]

[1]饒德江.廣告創意與表現[M].北京：中央廣播電視大學出版社，2001

[2]吳燦.策劃與廣告技巧及誤區[M].成都：四川人民出版社，2002

[3]江林.現代市場營銷管理[M].北京：電子工業出版社，2001

[責任編輯：王鳳娟]