“褲都”轉(zhuǎn)型

吳小康

走在廣西壯族自治區(qū)玉林市福綿區(qū)街道上，褲子加工廠隨處可見，這里的產(chǎn)品不但銷往全國(guó)各地，還出口到南美、東南亞等地。目前盡管銷售“黃金期”已經(jīng)過去，但在當(dāng)?shù)卦S多企業(yè)家看來，新的機(jī)遇正在眼前。

上世紀(jì)70年代，在部分群眾帶領(lǐng)下，福綿區(qū)褲子產(chǎn)業(yè)由家庭小作坊開始起步。經(jīng)過多年積累，一批褲子生產(chǎn)廠和企業(yè)在這里落地。“高峰期，福綿區(qū)一天產(chǎn)60萬條褲子，全國(guó)100條褲子中有3條來自這里，聚集著近3000家企業(yè)，連國(guó)外媒體都稱我們這兒為‘世界褲都。”福綿區(qū)福綿鎮(zhèn)社會(huì)保障服務(wù)中心主任陳弦說。

2008年世界金融危機(jī)讓這里失去了曾經(jīng)的輝煌。從2010年開始，褲子出現(xiàn)行業(yè)性的銷售困難，一批企業(yè)為此關(guān)停，產(chǎn)業(yè)規(guī)模有所萎縮。目前全區(qū)有1600多家服裝企業(yè)，配套企業(yè)400多家，年銷售收入58億元，從業(yè)人員8萬人。

與當(dāng)前眾多中國(guó)的制造業(yè)一樣，“褲都”面臨著轉(zhuǎn)型。月之悅服飾有限公司廠房?jī)?nèi)燈火通明，工人們忙著裁剪、縫制口袋、安裝拉鏈、釘做紐扣。“2015年我們賣掉100多萬條褲子，雖然跟前幾年相比有所下降，但跟其他廠相比還算不錯(cuò)。”公司負(fù)責(zé)人唐悅說，這幾年褲子行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，訂單越來越難拿。

“以前做褲子，只分顏色不分款式，現(xiàn)在情況不同了，人們的穿著越來越個(gè)性化、多元化，以量取勝的日子一去不復(fù)返了。”賽迪利服裝廠老板梁平說，2015年全廠銷售量下降20%，這促使他在服裝設(shè)計(jì)上下更多的工夫。今年他將大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)為多款式小批量生產(chǎn)，為此他從廣州聘請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)師，以保證產(chǎn)品跟得上潮流。

由倚重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到瞄準(zhǔn)國(guó)外市場(chǎng)，一些企業(yè)主動(dòng)加入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。一位企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，企業(yè)曾長(zhǎng)期為幾家知名企業(yè)代工，“每條褲子的加工利潤(rùn)也就幾元錢，以前訂單穩(wěn)定的時(shí)候，企業(yè)勉強(qiáng)還可以活下來，但現(xiàn)在大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，企業(yè)想要生存下來，就要有自己的品牌”。

在昌昌服裝有限責(zé)任公司辦公室里，懸掛著“對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)備案登記表”“自理報(bào)檢單位備案證明”等證件，這家企業(yè)的出口地不但覆蓋歐盟國(guó)家，還逐步拓展到東南亞、南美和中東等地區(qū)。

“雖然我們有1000多家生產(chǎn)企業(yè)，但卻沒有培育出一個(gè)真正能在全國(guó)叫得響的品牌！”福綿區(qū)區(qū)長(zhǎng)羅宗光認(rèn)為，隨著市場(chǎng)需求的變化，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行。而產(chǎn)品品牌化、銷售網(wǎng)絡(luò)化正是“褲都”今后的發(fā)展方向。

月之悅服飾有限公司已嘗到互聯(lián)網(wǎng)銷售帶來的甜頭，2015年銷售總量中有1/3來自線上銷售。唐悅說，今后公司將會(huì)開更多的網(wǎng)店、投放更多的廣告，銷售渠道將以線上為主。現(xiàn)在多家快遞公司在福綿區(qū)設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)，保證了銷售的暢通。

與此同時(shí)，“褲都”仍面臨著轉(zhuǎn)型困擾。圣健華服飾有限公司生產(chǎn)主管田瓊介紹，當(dāng)前設(shè)計(jì)師、電商銷售和普通工人三類人才緊缺，但以工廠現(xiàn)有條件和待遇很難吸引優(yōu)秀人才，“目前廠里的工人多為留守婦女，不少還上了年紀(jì)，她們很難勝任比較高的要求”。