東盟商品鬧春節

□ 文/本刊記者 王功清

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東盟商品鬧春節

□ 文/本刊記者 王功清

中國消費者春節期間選購年貨。

春節，是中國人心中分量最重的傳統佳節，也是中國老百姓一年中對商品需求量最大、購買力最旺盛的時期。每年一進入中國農歷臘月，家家戶戶就開始為歡度春節做準備，趕年集、置年貨的忙忙碌碌中透出濃濃的年味兒。

近幾年，年貨市場上最明顯的變化之一無疑是東盟產品的增多。如越南腰果、馬來西亞椰漿、泰國香米、菲律賓芒果干等東盟食品以及火龍果、芒果、龍眼、菠蘿、西瓜、榴蓮等東盟水果，得到中國消費者的喜愛與認可，越來越暢銷，出現在中國春節盛宴上的頻率也越來越高。

自貿區降稅，商品走俏

自2010年中國—東盟自貿區建立以來，中國對東盟的平均關稅從之前的9.8%降至0.1%，而東盟6個老成員國文萊、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡和泰國，對中國的平均關稅從12.8%降低到0.6%，4個新成員國越南、老撾、柬埔寨和緬甸，也于2015年實現90%商品零關稅。

在自貿區低關稅、零關稅的政策下，大批東盟國家的商品不斷走進中國千家萬戶。尤其是春節期間，由于中國大多數地區處于冬季，時鮮水果品種較少。東盟氣候、季節與中國存在的差異，恰巧填補了中國春節期間時鮮水果的空缺。加之春節期間中國人消費需求量較平時更大，東盟特色產品“恰逢其時”地受到更多中國人的喜愛。

得益于自貿區的優惠政策，并伴隨著中國人消費水平的提升，物美價廉的東盟商品逐漸成為中國人過年的必備年貨。

2016年春節前夕，位于中國廣西南寧的中國—東盟商品交易中心就舉辦了跨國迎春年貨展。“臨近春節，前來采購年貨的市民特別多，來自越南、泰國、馬來西亞、柬埔寨等國家的糖果、糕點、蔬果干、香米等東盟特色商品銷量比平日增長了大約三至五成”，東盟體驗館企劃部主管覃鳳妮說。

位于中國與東盟唯一海陸相連的邊境口岸城市——廣西東興市，其新華路的年貨一條街在春節前夕也擺滿了東盟商品貨架，市民說：“現在市場上東盟特色年貨品種比往年多了，這些剛買的大多是越南、馬來西亞等東盟國家產的排糖、咖啡和榴蓮糖，現在嘗‘洋貨’的品種多啦！”春節期間，東興大多數的商戶都一直“未打烊”。在中國對東盟最大的水果交易市場——廣西憑祥浦寨互市貿易點處，每天都有近萬噸越南當季西瓜經這里運往中國各地。這些都是東盟商品、水果走俏中國年貨市場的縮影。

借互聯網平臺，謀跨境利潤

中國年貨市場東盟商品銷售的火爆，在給中國人帶來方便、實惠的同時，也使越來越多的人看到了東盟商品的商機，進駐東盟商品市場的商家越來越多，競爭也越來越激烈。未來商家究竟該如何在競爭中謀生存，促發展？又如何延續節慶市場的火爆？

新時代，給人類生活帶來最大便利的莫過于互聯網了。不管是開發東盟商品的中國商家，還是開發中國市場的東盟商家，除傳統市場外，也逐漸開始利用互聯網技術與互聯網思維，采用“互聯網+”的策略，借助互聯網大平臺，開展合作，謀求利潤。

據相關研究表明，最近幾年時間，春節期間東盟商品在中國市場的銷量以每年30%的速度遞增，中國—東盟問題專家、廣西師范大學教授羅婧表示，“這還僅僅是淘寶、天貓、京東等平臺的統計數據，如果算上小微電商平臺的數據，增速和增量更大。”

據2013年中國國內成立的第一家東盟電子電商平臺美麗灣CEO孫鎖軍介紹，從最近幾年美麗灣網站提供的市場數據分析，東盟新鮮水果、優質大米等商品在中國春節期間的消費呈現強勁上升勢頭。銷售部人員說：“受春節市場的刺激，電商平臺的銷售有明顯增長，海鮮禮包銷量是平時的幾十倍，馬來西亞的貓山王冰凍榴蓮也很受歡迎。”

大多數的消費者在追求高質量、好服務的前提下，還追求與眾不同、獨具特色等亮點。東盟國家的商品，異域特色明顯，甚至每一個國家都有自己獨一無二的特色商品，堪稱是國家的名片。如馬來西亞獨具特色的白咖啡、泰國北部獨有的袖珍菠蘿、老撾啤酒……

當下，中國與東盟國家也正在攜手共謀“互聯網+”跨境電商的深度合作，使得雙方更大程度上跨入“電商時代”。把握好線上、線下的營銷方式，緊抓傳統與新興兩個市場，中國客商也好、東盟客商也罷，無疑都將在中國市場中獲益。

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