黎鎮熙：力助中小企 同獲新機遇

人物簡介 黎鎮熙先生，燊榮集團有限公司總裁、中華中小企（香港）商會執行副主席、中華中小企經貿文化交流協會聯席會議主席、香港欽廉四屬同鄉聯誼總會副會長、東江縱隊（香港）抗日老戰士文化促進會副主席。

漢代，張騫出使西域形成絲綢之路的基本幹道，在陸地上打造一條連接亞洲、非洲和歐洲的古代商業貿易路線。同一時期，一條以中國徐聞港、合浦港等港口為起點的海上貿易路線正在初步形成，在經年累月中發展成具有世界性的貿易網絡，為海上絲綢之路，數千年來在外貿方面發揮著重要的作用。今日，中國以這兩條影響深遠的貿易路線作為基礎，制定“一帶一路”戰略，期望充分依靠中國與有關國家既有的雙多邊機制，借助既有的、行之有效的區域合作平臺。

而一直作為中國與世界交流中介的香港，在“一帶一路”的部署中要如何明確自身的地位、如何發揮應有的功能、又如何尋找新的發展機遇，成為現在香港商界經常討論的話題。在多年外貿工作中積累豐富經驗的黎鎮熙先生對此進行分析，回顧過往，參考現狀，並對未來進行展望。

於外貿工作中積淀

外貿，全稱“對外貿易”、“國外貿易”或“進出口貿易”，由進口與出口兩部分組成，在一個國家經濟總值中佔有較大的比重。特別在世界聯繫變得越來越密切的今天，外貿也變得日益頻繁、通暢。早年，香港正是發揮當地在外貿中具有的優勢，利用西方發達國家向發展中國家轉移勞動密集型產業的機會，吸引外國大量的資金和技術，迅速走上發展道路，成為享譽國際的“亞洲四小龍”之一。

黎鎮熙先生成長於香港這一個突飛猛進的階段，對本地興盛繁榮的外貿行業深有感觸，因此在香港專業教育學院前身之一的香港工業學院學習商科，並於1983年畢業後到其舅舅經營的貿易行業邊學習邊從業，開始與世界各地的客戶打交道。

“我舅舅公司的產品種類眾多，貨源遍佈多個國家和地區，我在裏面工作多年，除了非洲一些國家沒有接觸之外，跟世界大部分的國家和地區都有過交流往來。”雖然當時香港電話普及，但越洋交流依然以電報為主。於是，黎鎮熙先生通過一條條簡明的編碼向客戶傳遞貿易的訊息，並在得到回復後開展有關的工作：“以前從事生產的人一般不會直接接觸買家，都是透過大使館、外交部，找到對外銷售的渠道，再進行聯絡、出口，步驟一般都比較傳統。”

從商做外貿，自然也會碰上高峰和低潮，也會面臨機遇或危險。畢竟身處市場，風云變幻難以預測，何況外貿都要隨時關注國際大環境的變動。所以沒經過一番修煉，是無法在該領域中獲得建樹。黎鎮熙先生便是在這個過程中不斷學習、提升自己，培養出靈活的變通能力，可以敏銳地觀察出業內發生的波動，以此進行理智分析，判斷商業的走勢。

他覺得，從事商貿，不能只想著利潤，還要形成較高的風險意識，知道如何避免危險，保護自己。而且，還要眼觀六路耳聽八方，對不同地區的經濟狀況、工業發展、市場需求有所了解，綜合對比，便可找出賺取利潤的竅門，積累了資金。

在貿易工作中，黎鎮熙先生練就了靈活的思維、獨到的眼光，在挖掘新商機的方面也變得更加敏感。上世紀九十年代，生產業發展興盛，帶動外貿前進的速度。黎鎮熙先生因此意識到自己的工作可以延伸到其他領域，因此積極開發藍海市場：他到被譽為“世界工廠”的東莞與朋友開廠，生產玩具、禮品一類產品。得益於過往外貿工作積累的人脈與經驗。黎鎮熙先生接到不少國外訂單，之後讓國內的工廠進行生產。若是產品有的零部件自己沒有儲備，他便外包給內地或香港的合作工廠生產，互通有無、謀求共贏，各項工作開展得有聲有色，在內地改革開放的初期，獲取招商引資的先機，創造了事業的另一個高峰。

就時代發展而調整

外貿市場的變化，往往受國際經濟所影響，近年來，歐美各地紛紛出現了不同的問題，蔓延起不景氣的經濟潮，2009年末在希臘發生的債務危機，至今已經給歐元區各國帶來種種困擾。與之密切相關的加美市場，也遭到了不同程度的衝擊，進而降低了往日的供求數量，香港的外貿行業因此不如以前好做。

而且，內地進入21世紀後進一步打開大門，以前需要先從香港轉手的貨物紛紛得以直接進口內地，流失的訂單給眾多從事外貿工作的香港商家提出警告——如果執業的方法還是一成不變，將容易被競爭劇烈的市場所淘汰！加上珠三角近年出現“用工荒”的局面，不少企業被迫轉移或停業，進一步讓情況雪上加霜。所以突破眼下瓶頸，尋求另外的發展之道，成為黎鎮熙先生及同行們需要迫切解決的問題：

“現在歐美國家經濟不好，從訂單的減少，以及參與展會的人數減少等情況都能看出。我的想法是希望探索出工作在其他層面的發展，其中一個重點是做好內地方面的事宜。”他看出，現在常常被提起的“一帶一路”是國家提倡，擁有較高級別的商業規劃，與以前自己經歷大多的以企業與企業、企業與個人為交流雙方的商務活動不同，可幫助商家更容易把握市場。此外，國與國之間通過合作落實的貿易路線，對商品運輸的安全和穩定也提供了保障，能優化經濟活動，促生更多商業往來。其中，他對海上的商路更為看重：“雖然海上絲綢之路的發展保持得較為穩定，不像陸地絲綢之路曾因政局、戰爭中斷，所以供給穩定、交接順暢，是不錯的通商之道。”

以交通網絡提升商業合作，把部分連接成整體。“一帶一路”的設想讓黎鎮熙先生看到了商界新的希望。同時他也提醒現今香港眾多的中小企，應如何把握即將湧現的眾多機遇。例如國與國之間的合作大多由大型企業承包、開展，中小企如何能取信於對方，分到其中分包的部分，將是一次嚴厲的考驗。還有香港作為東西方文化交匯的地方，本身既有東方文化傳統、又了解西方思維的優勢，應如何在“一帶一路”中發揮這種作用？今日香港發展緩慢，經濟受阻，加上思潮迭起、局勢不穩，又該如何去除弊病，以積極的面貌迎接“一帶一路”？

“要想趕上‘一帶一路的風潮，一定要抓快發展的速度，盡量排除阻撓，與內地、世界同步。”黎鎮熙先生不僅這麼說，還信心滿滿地踏出實踐的步伐：他到廣州開設公司，針對新潮的跨境電商，進行國際投資。同時，他也兼顧香港的工作，觀察市場，挖掘商機，看看能否跟大家分享到新的發展機遇。

值得一提的是，黎鎮熙先生的祖父黎冠三是民國時期著名的桂軍統領，是家鄉廣東云浮新興縣的驕傲之一，不過因為機緣巧合，他卻在廣西榮任要職，其中的故事，史料卻不見記載。因此黎鎮熙先生與廣西方面聯繫緊密，希望從中找到祖父的足跡，得知先輩的傳奇。更在與廣西結緣的過程，發掘、交換了商機。

有了融匯、交流，才有進一步的發展與壯大；有了包容、互動，才營造出新的成長空間。當世界之間的聯繫變得越來越密切時，只有放眼世界、放開心胸，才能更好地博取眾長、融匯貫通，也只有做好對外的工作，便能有所晉級、有所建樹。展望未來，黎鎮熙先生正邁著堅定的腳步，與各位香港的賢達一起，引領出“東方之珠”新的潮流。endprint