要想賣得好 跟著市場走

羅振洪 郝凌峰

先后發展電商30余家，網上快遞業務突破800單，累計銷售土特產品5000余公斤，實現銷售收入10余萬元。河北省遷西縣“新小集”發展電商平臺越來越有底氣，京東商城唐山館等多個知名網店先后提出加盟意向，河南濮陽等地考察團慕名前來觀摩學習電子商務推廣經驗。

順應大勢勇拓電商新路

新集鎮擁有核桃、板栗、大棗、粉條、安梨等多類較有影響力的農特產品。在本地市場幾近飽和的情況下，只有借助電子商務平臺，才能擴大農特產品銷量，進而促進農業產業提檔升級，最終構建起農業產業與電子商務共進互促的發展新格局。

目標雖然明確，但在電商發展基礎異常薄弱的山區農村推廣電子商務，新集鎮卻面臨著一道道難題：許多人不理解，發展電子商務積極性不高、信心不足；許多百姓，乃至許多機關干部對電子商務知之甚少；基礎設施薄弱，嚴重缺乏建設資金……

千難萬難，干就不難。新集鎮黨委、政府制定了以發展電子商務為核心內容的《“智慧鄉村”建設實施方案》，對全鎮“智慧鄉村”建設進行了科學規劃。先后舉辦電子商務入門培訓班，向廣大農民普及電商知識。另一方面在有發展意愿的大中專畢業生和待業青年中擇優確定35名重點培訓對象，邀請電商業務精英，進行重點培訓指導，大力培育電商帶頭人。鎮政府與唐山捷百電子商務有限公司簽訂了戰略合作協議，依托該公司“蜘蛛匣”WIFI設備開通了無線網絡，為電子商務發展提供了可靠的網絡支撐。

示范引領爭當電商先鋒

創業創新，青年先行。

在電子商務示范鎮建設中，新集鎮的大學生村官們走在了最前列。全鎮大學生村官以股份經營形式注資3萬元，成立了遷西縣新小集電子商務有限公司，先期開設了“村官新小集土特產品”和“栗源香板栗專營”兩家網店，并以免費發布農戶商品信息、免費做農產品中介、免費提供創業指導為宗旨，注冊了微信公眾號，成立了“村官新小集”股東群、董事會群和會員群。

在做好本職工作的基礎上，大學生村官們一點點摸索，成功推出了“體驗式”銷售法；沒有專業技術人員，他們就自己設計商標圖案、產品包裝和宣傳廣告；沒有運輸工具，他們就開自家車或自費拼車去取貨送貨、跑辦其他業務；沒有固定營銷時間，他們就輪流上線，確保有單必復……

依靠互聯網這個全新的銷售平臺，新小集電子商務有限公司把林家峪的核桃、馬蹄峪村的安梨、河東寨的栗蘑、李莊子的粉條、南劉莊的紅薯干等農特產品推向了五湖四海，不僅有效解決了全鎮農特產品的銷路問題，更打響了“新小集”農特產品品牌。

馬蹄峪村養殖專業戶謝勇紅從事柴雞養殖多年，在市場寒流的沖擊下，近兩年雞蛋銷售量急劇下降。在“新小集”的幫助下，養殖場的雞蛋大量外銷，由此走出了銷售低谷。他興奮地說：“有了‘新小集，我再也不用為銷售而發愁了！”

百姓攜手發展電商產業

吳莊村村民李宗輝是新集鎮農民中當之無愧的電商第一人。

這位在商海打拼多年的致富能手，開過商店，經營過苗圃，搞過化工產品批發，對市場發展變化有著敏銳的感受。面對傳統營銷模式效益不斷下滑的現實，他把創業目光投向了方興未艾的電子商務。經過幾個月的考察之后，他申請了唐山捷百電子商務有限公司北部區域代理權，開始在遷西、遷安、遵化等地推廣建設“蜘蛛匣”WIFI網絡銷售平臺。

44歲的宋寶茹于去年12月初辦起“五谷豐登”淘寶店，嘗試在店里銷售自家土特產品。連續推出幾單生意后，她對電子商務的優點有了更深刻的認知，“以前家里的土特產品都是帶到縣城或集市上賣，如今坐在家里打開電腦就能賣，既省工又省力，價格還不低，這電商就是好啊！”

范月琳在參加鎮政府組織的電子商務培訓后，也在李宗輝的幫助下注冊了“月琳山莊”網店，專營本地土特產品，很快打開了局面。

馬菲菲，從18歲開始就在村里開商店。商店生意的日漸冷清，使她萌生了做電商的想法。她采取實體店和網店一體經營的方式，既對外銷售本地特產，又對內銷售日用商品，生意日漸紅火。

不到3個月的時間里，這個只有100多戶村民的小村就發展電商19戶，新集“淘寶第一村”破繭而出。追逐吳莊村的發展足跡，鎮內林家峪、李莊子、馬蹄峪等一批村莊競相邁出電子商務發展的腳步。

南劉莊村紅薯栽植大戶崔永通過“新小集”賣出了1000余斤薯干，收入近萬元。說起自己的生意經，他感慨頗多：“以前我對薯干的衛生、外形等細節不太注意。在‘新小集的指導下，我嚴格按綠色有機標準制作薯干，薯干銷路越來越好了。看來，產品要想賣得好，就得跟著市場走啊！”