這些常識我們應該知曉

言青

權威效應：人微言輕 人貴言重

在美國，一些心理學家們曾做過這樣一個試驗：在給學生們講課的時候，介紹了一位從外校請來的德語老師，并稱他是德國著名的化學家。在試驗過程中，這位著名“化學家”煞有其事地拿出一個瓶子，里面裝有蒸餾水，聲稱這是自己最新發現的一種化學物質，有一些說不清的味道，讓在座的每個學生聞到氣味時就舉手，結果大部分學生都舉起了手。為何大部分學生都會覺得原本并無氣味的蒸餾水有氣味呢？這是因為社會中存在著一種普遍的心理現象，即“權威效應”。

“權威效應”指的是說話者若是地位高、有威信、受人敬重，那么他所說的話就易于引起他人的重視并相信其正確性。權威人物的暗示，往往具有非常巨大的殺傷力。社會生活中，權威效應是一種司空見慣的心理現象。可以說，在人類社會，只要有權威的存在，就會有權威效應的存在。在人際交往中，我們也可以適當運用權威效應，比如想引導或者改變對方態度，說服對方同意自己的觀點時，權威的力量就要遠遠勝過你自身的力量。

過度理由效應：善用過度理論 收獲美滿生活

一位剛退休的老人回到老家，在一個小城買了房住下來，想在那兒寧靜地度過自己的晚年，寫些回憶錄。剛開始的幾個星期，一切都很好，安靜的環境對老人的精神和寫作很有益，但有一天，三個半大不小的男孩子放學后開始來這里玩，他們把幾只破垃圾桶踢來踢去，玩得不亦樂乎。老人受不了這些噪音，于是出去跟年輕人談判。“你們玩得真開心，”他說，“我很喜歡看你們踢桶玩，如果你們每天來玩，我給你們三人每天每人一塊錢。”三個年輕人很高興，更加起勁地表演他們的腳下功夫。過了三天，老人憂愁地說：“通貨膨脹使我的收入減少了一半，從明天起，我只能給你們五毛錢。”年輕人很不開心，但還是答應了這個條件。每天下午放學后，繼續去進行表演。一個星期后，老人愁眉苦臉地對他們說：“最近沒有收到養老金匯款，對不起，每天只能給兩毛了。”“兩毛錢？”一個男孩子臉色發青，“我們才不會為了區區兩毛錢浪費寶貴時間為你表演呢，不干了。”從此以后，老人又過上了安靜的生活。

在這里，這位老人就是巧妙地利用了過度理由效應解決了難題。對于這些孩子，他們如果只用外在理由（得到報酬）來解釋自己的行為（吵鬧），那么，一旦外在理由不再存在（沒有報酬了），這種行為也將趨于終止。因此，如果我們希望某種行為得以保持，就不要給它足夠的外部理由。如果外部原因足以對行為做出解釋時，人們一般就不再去尋找內部的原因了。

競爭優勢效應：我+我們=完整的我

曾有心理學家做過這樣一個實驗：讓參加實驗的學生兩兩結合，但不能商量，分別在紙上寫下自己想得到的錢數。要是兩人的錢數之和恰好等于或小于100，那他們就可以得到自己寫在紙上的錢數；若兩人的錢數之和大于100，例如是120，那兩人就要給心理學家60元。結果怎么樣呢？基本上沒有一組學生所寫下的錢數之和小于100，他們都要付錢。因為缺乏溝通，使得人們在有共同利益的情況下，依舊會選擇競爭。不過，要是雙方事先已商討過利益分配問題，達成了共識，雙贏合作的可能性就會大大增加。這種現象被稱為“競爭優勢效應”。

如果想消除“競爭優勢效應”的消極作用，就一定要推崇“雙贏理論”。美國總統林肯就深諳此道，他對政敵的友好態度曾經使一位官員非常不滿。他不明白為什么林肯要試圖跟那些人交朋友，而不是消滅他們。林肯卻非常老到地說：“難道我這樣做不正是在消滅我的敵人嗎？”其實林肯是在化敵為友，實現雙方共同利益上的“雙贏”。著名心理學家榮格有這樣一個公式：“我+我們=完整的我”，世上不存在絕對的我，惟有融入“我們”的“我”才是“完整的我”。

圖中有幾個頭像？

右圖中，你一眼能看出有幾個頭像呢？