百億蔬菜市場：處『雞鳴三省』，行儒商之道

本刊記者賀歡

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百億蔬菜市場：處『雞鳴三省』，行儒商之道

本刊記者賀歡

古有七絕《小池》：“泉眼無聲惜細流，樹陰照水愛晴柔。小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上頭。”池、泉、流、荷和蜻蜓，落筆雖小，卻生機盎然，宛如一幅清新春意圖，詩情畫意動人心弦，“小池”印象流芳千古；今有小池，雖非彼“小池”，但同樣是鐘靈毓秀之地，處“雞鳴三省”、吳頭楚尾，自古享有“金三角”之殊榮，把守著湖北省的東大門，俗稱湖北第一鎮，是馳名中外的黃梅戲的故鄉。

小池，湖北省黃梅縣的省級經濟開發區，1995年6月被國家列為“全國小城鎮綜合發展試點”。其地理位置極為優越，擁有“九省通衢”之優，為華東與華中兩大經濟文化區之結合部，是正在快速發展的長江經濟帶與京九經濟帶的黃金交匯點。黃梅縣百億商業運營有限公司小池國際農產品物流港，極具慧眼，相中了小池這塊物華天寶之地，于此建立了小池乃至黃梅縣最大的蔬菜批發市場——百億蔬菜市場。

發展之初——得“眾利”者多助

百億蔬菜市場的建成，立足于眾多天然和后發優勢。最顯而易見的，其所處之地——小池鎮地理位置尤為獨特，位于九江長江大橋北岸橋頭，與江西省九江市隔橋相望；同時位于黃山、廬山、龍宮洞、五祖寺、東坡赤壁等風景旅游區的交匯中心，奪得商貿旅游“金三角”之美名。其水陸空交通也極為便捷，水路臨江達海，空運毗鄰九江機場，京九、合九兩條鐵路在此交匯，105國道、黃(石）黃(梅）高速公路和蓉、京福高速公路貫通全境，鎮內路網四通八達，于百億蔬菜市場的長遠發展大有裨益。

此外，小池鎮素有種植蔬菜之傳統，其土壤成土母質多為長江沖積物，土層深厚，肥田沃土，適宜發展蔬菜產業，30年來小池鎮一直身兼著供應九江蔬菜的主要基地之名。近年來，全鎮蔬菜種植面積穩定在1 200 hm2左右，總產量6萬多t，每667 m2年產量3 200 kg，年產值超過1.5億元，諾大的產業收益吸引了近1/6的本地農戶從事蔬菜種植，這從根本上保障了百億蔬菜市場的本地菜供應。

▲小池農產品物流港總經理黃慶元

黃梅縣政府對蔬菜產業的著重關注與鼎力扶持，也成為了百億蔬菜市場穩定運營的關鍵助力。近年來縣政府統一科學部署，推動蔬菜標準園、蔬菜專業合作社、蔬菜種植基地等產業新型主體的發展，規劃大棚建設、路網建設等，同時大力倡導“家鄉菜，家鄉賣”，破除了小池鎮一直沿襲的“小池菜，九江賣”的傳統，也為百億蔬菜市場贏得了發展契機。

發展之態——“獨占鰲頭”近3　年

2013年6月10日，百億蔬菜市場于精心籌備后正式開業，數來已運營2年半之久，在規范化管理、標準化配備、規模化經營的基礎上，市場已呈現出一片勃勃生機。市場占地約40 hm2，目前已有外菜區檔口68個，簽約商戶55個，并有近10 000 m2的菜農直銷區；日均交易商戶貨車近1 500輛，菜農和專業合作社日均進場1 000～1 500輛；日交易量800～1 000 t，其中本地菜日均300～400 t。

市場內交易品種繁多，如蓮藕、白菜、蘿卜、西芹、西葫蘆、香菜、花菜、茼蒿、黃瓜、辣椒、西紅柿等，大路品種應有盡有，本地和外采實行品種優勢互補。而外采環節，市場內商戶大多是通過兩大渠道采購，一是來源于武漢、南昌、合肥等地的大型批發市場，如武漢白沙洲、四季美等；二是從山東壽光、臨沂、棗莊及江蘇徐州等產地直接調運，以彌補市場本地菜的不足，豐富市場供應。

因百億蔬菜市場位置優勢突出，地處湖北、江西以及安徽三省交匯處，來自安徽安慶、阜陽、宿松、蘄春等，江西南昌、德安、吉安、景德鎮、樂平、上饒等，以及湖北武穴、黃石等地的采購商眾多，形成了江南江北兩大銷售區域，市場銷售范圍輻射達150 km，甚為廣闊。

根據市場總經理林支雄的介紹，每年的4～10月為外菜銷售旺季，而冬春季節則以本地菜銷售為主，但從常年來看，本地的上海青小白菜以及本地外采兼有的冬瓜、茼蒿、蓮藕等蔬菜一直保持著市場緊俏的勢頭。

百億蔬菜市場，建成近3年收效頗豐，已成功躋身黃梅第一大批發市場、全國同類市場50強，不僅形成了規模經營，而且對當地農戶、居民、基地的發展等都產生了深刻的影響。自市場形成以來，當地農戶再也無需起早摸黑運菜賣去九江，而是在自家門口賣起了自家菜，便捷自然不在話下，還省去了人力路費，農戶種植蔬菜的積極性更加高漲。同時，市場的建立還給周邊居民提供了2 000多個就業機會，也為居民生活提供了極大便利。除此，市場的運營還刺激了周邊基地的發展，蔬菜種植面積由原來不到1 333 hm2擴增至今日的7 000 hm2，這為繁榮市場、充實本地菜的供應起到了不小的作用，同時為黃梅縣的蔬菜產業發展奠定了穩固基礎。

發展之道——立己立人，達己達人

市場何以在近三年內就創下如此佳績？這在一定程度上都歸功于市場的管理與方針。市場投建之初就已投入1 000多萬元，配備地磅、600 t冷庫等市場基礎設施，為了吸納更多的商戶與菜農進駐，近三年來市場不但不收取任何檔口費、停車費，反而為商戶提供市場信息及過橋費、過路費等資金補貼，為菜農提供免費的直銷區以供自由交易。林支雄總經理一直強調，市場三年來一直處于培育階段，培育經營戶、采購戶以及農戶，維護各方關系，擴增市場主體，擴充市場容量，擴大市場名聲，為未來的長遠發展打下扎實的基礎，而并不在乎一時的利益得失。

同時，市場還針對自身情況做了明確的優勢定位，小池鎮蔬菜業的發展、基地的擴大等機遇讓市場精準定位了本地菜的優勢——不僅種植面積大，而且價格優勢明顯，把握住本地菜就可以一定程度地帶動整個市場的發展，加大市場的整體容量，吸納更多的采購商，從而有效引導外菜的購入，豐富市場品種的多樣性，實現本地菜與外菜的優勢循環互補。

提供惠民平臺、資源優勢利用、發展小池建設，這是百億蔬菜市場建立的初衷；不計眼前蠅利、戰略眼光長遠、精準定位優勢，這是市場發展的要訣。“在商言商”，無可非議，而身兼儒商之修養，肩挑社會之責任，追求“立己立人，達己達人”，如此行商，無論是精神還是物質，都將富足無虞。

未來幾年，市場藍圖已勾畫清晰：以本地菜帶動外菜；建立電子網絡，發展電商；建設物流配送中心；加強與專業合作社合作；打造一級批發市場……市場提質升級在即，于民于農于市場，都將助益匪淺，讓我們計日以俟。

DOI:10.3865/j.issn.1001_3547.2016.02.010