專注種業二十五年　情有獨鐘——訪廣州亞蔬園藝種苗有限公司總經理陳紹賢

本刊記者肖琴　張麗琴

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專注種業二十五年情有獨鐘——訪廣州亞蔬園藝種苗有限公司總經理陳紹賢

本刊記者肖琴張麗琴

?廣州亞蔬園藝種苗有限公司總經理陳紹賢

2015年12月9日，《長江蔬菜》記者走進廣州亞蔬園藝種苗有限公司總部，只見門口用花草與蔬菜瓜果陳列有序，裝飾別具一格。辦公室里幾個工作人員正在忙碌，總經理陳紹賢則在自己的辦公室里用廣東最具特色的茶文化——“以茶待客”。因為《2015年廣東種業博覽會》臨近，前來拜訪的朋友絡繹不絕，大家圍坐在一起，品茶敘情，畫面溫馨極了。

誰也沒有想到，15年前在廣東省農科院蔬菜所市場那個不到20 m2的租賃小鋪頭，幾年后會發展成擁有自主產權的千萬級寫字樓，10年之后發展成為廣州種業界的一支生力軍。

無論時代怎樣變遷，市場怎樣發展，從20 m2的小鋪頭到如今赫赫有名的廣州亞蔬園藝種苗有限公司，它一直用優良的品種、優質的服務與不斷進取的精神在種業界書寫著傳奇。

就業十年再創業內心種下種子夢

健談熱情的總經理陳紹賢，在向記者講述自己創業的故事時，像是在描述自己的孩子，舉手投足之間充滿著關愛與自豪。

大學畢業之后陳紹賢就進入了廣東省種子公司，從此與種子結下了不解之緣。

在廣東省種子公司工作了10年，其中7年時間是在做營銷。2001年恰逢廣東省種子公司改制，陳紹賢趁著改革之風，果斷決定自己創業，創立了廣州亞蔬園藝種苗有限公司。

開始公司經營的蔬菜種類以常規種葉菜類為主，那時傳統的銷售模式使傳統的品種正在轉型，轉向雜交種，轉向科研含量更高的茄果類(番茄、茄子、辣椒）和瓜類(苦瓜、節瓜、絲瓜）。

抓住發展新機遇立體爆炸式推廣

公司成立之初，農科院種子市場做銷售并不多，就連省蔬菜研究所當年的銷售也是剛剛起步，競爭小有利于公司的起步發展。總經理陳紹賢憑借多年的銷售經驗與敏銳的市場意識，將公司經營的傳統、低利潤常規品種轉向科研含量更高、利潤空間更大的茄果類和瓜豆類，取得了初步的發展。這是第一個機遇。

2002年，廣東省農作物技術推廣總站舉辦第一屆種博會地展。地展具有首創性與獨創性的，在行業內掀起了一股新的熱潮。廣州亞蔬園藝種苗有限公司乘著這陣東風，選擇與廣東種博會共同成長，共同發展。這是第二個機遇。

光有發展機遇還不行，還需要懂得銷售，用產品說話，用業績說話。

當記者追問陳總采取了哪些方法做推廣銷售時，陳總嘴里蹦出了一個很時髦的詞——立體爆炸式推廣。“當時農科院種子市場有30多家同行同臺競技，我們不單只靠傳統銷售的坐商、經銷商，還將目光瞄準蔬菜收購市場做基地。那個時候還沒有土地流轉，做基地的人也不多，但我覺得做基地是未來蔬菜產業化發展的趨勢。”另外，他還采取登廣告攬客、行家朋友介紹客戶、各種試種示范觀摩會、鮮菜鮮食品嘗會以及網站、電商等多種形式推廣。

如今，公司的業務網點涉及全國各大主產區，業務總額每年以20%速度增長。2009年公司銷售量已突破1 000萬，現在公司年營業額3 000多萬，公司的產品全都是自育自繁、自產自銷的高端產品，利潤空間可想而知，創造的社會效益更是數以億計。

專注種子精品堅持高端價位

有句古語是這么說的，能夠到達金字塔頂端的動物只有兩種，一種是蒼鷹，一種是蝸牛。蒼鷹之所以能夠到達是因為它們擁有傲人的翅膀；而慢吞吞的蝸牛能夠爬上去就是認準了自己的方向，并且一直沿著這個方向努力。

陳紹賢身上這兩種動物的精神都具備：大膽而不盲目、敏捷而不遲疑、堅持而不懈怠、專注而不跟風。

“濃縮成精華”。公司的產品如今濃縮成了番茄、茄子、辣椒、南瓜、節冬瓜、苦瓜六大類。正因為轉型得好，在2015年大環境走低的情況下，公司業績卻保持上升的勢頭。

良種配良法重視做服務

在市場經濟這個大環境下，競爭無處不在，服務理念在某種程度上影響著整個企業的發展。廣州亞蔬園藝種苗有限公司除了重銷售外，還格外重視服務。

“2011年以后，公司開始配套良種配良法，除了關注種子銷售，還提供生產全程解決方案以及田間栽培技術服務。”總經理陳紹賢向記者介紹說。

以往，從業者所關注的是種子、育苗場、栽培方案，這些知識有助于種植戶增產，但未必增收，豐收最終取決于菜品的銷路、售價。所以只有打通最后一個關口，關注鮮菜銷售和消費者需求，才能完成全產鏈的解決方案，取得良性發展。

基于上面的思考，廣州亞蔬園藝種苗有限公司把握住了第3次機遇，從最早的銷售型企業轉變為合作科研銷售的服務型企業，再轉變成現階段的良種(好品種、好種子）+良法(田間解決方案）+鮮菜運銷渠道綜合解決方案、全產業鏈的服務型企業。

DOI:10.3865/j.issn.1001_3547.2016.04.002