200億元聘禮，京東“迎娶”1號店

京東需要更好布局以制衡阿里，沃爾瑪需要解決線上線下兩張皮，于是一拍即合選擇結盟，奔著互補和共贏去了。

6月20日晚間，京東集團發出內部信，正式宣布沃爾瑪成為京東集團的戰略投資者，雙方達成深度戰略合作。作為此次協議的一部分，沃爾瑪將獲得京東新發行的144952250（別數了，就是不到1.5億）股A類普通股，約為京東發行總股本數的5%。同時各方將在多個戰略領域進行合作。

受此消息影響，北京時間6月20日晚間，周一早盤京東股價大漲，一度漲超8%，截止到收盤，京東報價21.06美元，漲幅為4.62%。粗略地算了一下，按照當日收盤價和即時匯率測算，京東收1號店的代價接近200億元人民幣，這和此前坊間頻傳的400億元已經是打了個不小的折扣。而對于沃爾瑪而言，這筆生意可以說是一本萬利。記得沃爾瑪當初購下49%的1號店股份才花了7600萬美元，后來又從創始人手里買下其余的51%，雖然價格不詳，但收益率之高真是沒誰了。

分析人士指出，京東此番與沃爾瑪的合作重點在于三個方面，即通過沃爾瑪在零售方面的資源優勢強化京東在O2O領域的業務布局、借勢沃爾瑪的海外資源實現全球化戰略以及通過1號店彌補京東在華東地區的市場短板。《華爾街日報》也認為，沃爾瑪在中國線上零售市場與京東聯手將有助于提高其競爭力；對京東而言，接手1號店也讓其在與阿里巴巴的競爭中可獲得更多優勢。

而1號店的目標市場一直是以銷售食品雜貨為主，但自去年起線上食品雜貨銷售的競爭愈發激烈，越來越多的本土零售商和創業者開始搶奪這一產業的商機。事實上，沃爾瑪的初衷便是致力于打通實體店和1號店線上銷售的合作，此次與京東達成合作意味著實體店與線上網點的連接將進一步擴大。

記得2013年時，劉強東剛從美國游學歸來后接受媒體采訪。當時東哥喊出了一句震天價響的口號：“京東與亞馬遜和沃爾瑪終有一戰。”當時，京東國際化戰略已然在劉強東的內心發芽，相信在美國期間，東哥除了和奶茶妹吃飯逛街，一定是下了不少功夫研究了沃爾瑪和亞馬遜的商業模式。

如今三年過去，京東和沃爾瑪不僅沒在國際戰場上打起來，反而選擇高調結盟，沃爾瑪一下子成了京東的戰略投資者。說好的“終有一戰”呢？

不過話反過來說，沃爾瑪風風火火地在中國做了幾年電商，最終還是賣給了競爭對手京東，一定程度上，這可能也充斥著一種無奈。

知名電商專家黃剛分析，沃爾瑪出手1號店完全是因為“玩不轉”，沃爾瑪想在中國市場進行O——2——O布局，只是作為零售巨頭，沃爾瑪的O（online）和O（offline）之間的距離也實在是太大了。

黃剛分析，沃爾瑪和1號店首先是線上線下訂單無法協同。1號店是要求快速響應的電商系統，而沃爾瑪則是全球化的傳統零售系統，誰聽誰的？沒法辦。

其次是庫存沒法協同。線上的庫存，動態庫存是每一秒鐘都在變；而沃爾瑪的門店庫存1天一個復盤。要玩庫存共享實在玩不起來。

至于為什么賣給京東，其實也頗值得研究。在我看來這就好比富翁嫁女，選擇什么樣的女婿是有章可循的。

看看阿里，旗下既有淘寶又有天貓，1號店嫁過去可能連小三都排不上，如果和惡婆婆關系處不好，最終可能連岳父都得靠邊站了。

京東就不一樣了，聘禮的豐厚程度先不說，女婿京東給的可是“未來”，以后如果京東發展得好或者劉強東哪天抽冷子喊一聲私有化回歸A股什么的，那沃爾瑪分分鐘就是再翻一倍的收益。而且，劉強東可說過要和沃爾瑪干一仗，現在我都是你岳（gu）父（dong）了，我看你還怎么玩左右互搏。