某電商戰隊營銷的項目策劃實踐實例

摘 要：通過某企業委托某高校學生的電子商務銷售項目的案例作為實例介紹，來展示學生在大學學習期間所展開的創新創業等方向的項目實戰演練過程。

關鍵詞：策劃 電子商務 營銷 實踐

一、項目背景介紹

該項目來源于上海某企業委托的電子商務銷售項目作為大學生的創業實踐，以項目小組成員的興趣為出發點。項目的優勢不僅在于該企業委托的泰國原裝進口精油香皂、泰國紙偶等產品具有相對的品牌唯一性和獨特性，同時項目團隊成員的策劃推廣能力、電商銷售經驗、和執行能力等也是該項目的亮點之一。

二、項目團隊組建

1.該項目來自于真實企業的相關銷售產品，產品屬于國內獨家代理，正布局在中國創立品牌過程中。因此該產品在中國市場上具有獨特性和唯一性。

2.項目小組的各成員都有成功通過電子商務的途徑進行銷售的實踐經驗，多數都在淘寶中都有自己的店鋪或曾經從事過相關的銷售任務，對自己的執行、銷售、策劃能力都非常的自信，因此對該項目的創業充滿了熱情和信心。

3.項目團隊成員之間彼此熟悉，能力各有所長，溝通渠道暢通并彼此尊重，是一個很好的團隊。項目主持人黃同學視覺功底好，責任心強，辦事細心，因此負責攝影、匯報和統籌等工作；主持人董同學善于溝通，人緣很好，擁有自己的店鋪有實際銷售經驗，負責具體的執行和調度等工作；組員劉同學無論長相、口才、能力皆俱佳，還有很獨到的策劃想法并長期開店，對于店鋪銷售的工作有很多的經驗；楊同學對創業充滿熱情，尤其擅長策劃活動和方案以及從事執行工作；丁同學在旺旺店主交流中會有很好的客戶服務經驗，自己的淘寶店鋪也業績不錯，對電商創業充滿信心。

三、學生實踐目標

1.不僅將精油香皂品牌推向市場，而且要在香皂業中作出相應的品牌風格，要在市場上有該產品的一席之地。在這個過程中，需要團隊的各自分工，共同打造品牌價值，各顯所長，互補所短。

2.不僅僅鍛煉了學生相互協作的能力，也能鍛煉學生遇到困難后的隨機應變的本領，積累豐富的社會經驗。

3.通過打造品牌的過程，讓學生們不僅能夠收獲成功和自信，還能夠收獲做事、做人、經營項目團隊的各種經驗。

四、策劃進度安排介紹

1.要為通過老師在我們學校網站發布我們在校展示的新聞稿。以及整個活動的安排流程；

2.要注冊我們團隊的店鋪，找合適的地方進行寶貝圖片的拍攝工作，需要美工好的成員進行圖片的修改，需要我們小組成員進行圖片分類和寶貝的上傳工作；

3.要策劃我們的營銷方案，以及在各大社交平臺和論壇的宣傳工作；

4.要策劃在商業街的活動策劃以及位置，攤位的擺置。

五、項目組成員分工介紹

1.微店、淘寶店鋪的裝修；

2.網店活動主題策劃、上架、推廣、銷售、售后服務等經營與管理工作；

3.網店日常維護、網店的正常運行、店鋪優化及商品排名；

4.負責執行與配合公司相關營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案；

5.收集市場和行業信息，提供有效應對方案；

6.銷售計劃，完成銷售業績目標；

7.客戶關系維護，客戶投訴及糾紛問題；

8.拍照和美工；

9.社交平臺和論壇的宣傳語以及軟文；

10.項目進度、成本、質量負責人；

11.項目溝通、運營工作統籌、活動策劃統籌總負責人；

12.未盡事宜由主持人負責協商、調配資源解決；

六、實踐過程實例

1.開設淘寶店鋪。

2.母親節精油香皂的線下推廣。節日促銷打折是營銷方案中最常見的一種營銷方法。在精心策劃母親節的活動中，學生們取得了很好的銷售成績，這也是團隊賺到的第一桶金。從剛開始選擇促銷場地，到確定促銷場地，甚至到促銷場地攤位的確定，到最后三天的銷售成績，每一步都是點點滴滴的經驗積累。 這次線下銷售活動主要依托節日，所以時間有限。本以為活動會舉行一周，沒想到活動三天就結束了。另外，團隊能申請到這次攤位也是來之不易，再加上人流量聚集的時間段不固定，使得團隊成員不得不一直堅守在自己的崗位。通過這三天的線下銷售，雖然取得了不錯的銷售成績，但也不得不計算損失。比如由于產品在太陽光照射的原因，使得部分產品造成了少許揮發現象，影響了產品的美觀。最終不得不把那些因揮發而影響美觀的產品作為贈品，贈送給顧客。

3.贊助辯論賽。在校上課期間，學生會或者各種社團都會組織各種各樣的活動。每年的10月份下旬，也是新生們剛剛接觸社團活動的時候，所以學校社團會組織各種精彩的活動來為新生慶祝，讓新生們更好地適應大學生活。團隊成員提議讓我們的產品作為學校活動的獎品或者小禮品，這樣起到更好的宣傳作用。

在這項活動中，同學們用香皂作為基本參賽獎品分發給各組參賽成員和評委，由于贊助了獎品，所以校方允許學生用10-20分鐘的時間為產品做一下宣傳。學生宣傳店鋪的二維碼，并號召關注和收藏網上店鋪，起到為線上店鋪宣傳的作用。

4.社交網站和論壇來宣傳店鋪。線上店鋪的穩定銷量是離不開前期工作的宣傳和推廣的，通過微博上具有影響力的大V或者微博上的公眾號來進行對產品的宣傳，讓消費者更好地了解和熟悉產品。同時也著重社交網站和論壇的宣傳推廣，來增加線上店鋪的銷量。