I quest the best

很多廠家都有一個投機的心理，什么賺錢就往那鉆，“打一炮就換一槍”，根本就不考慮產品的質量和售后服務的問題，只管賺自己的錢，讓別人哭去吧。在后市場這一領域，很多廠家都是用最少的成本最快獲取利益，然后抽身離開。對于這樣的企業而言，不會有品牌，不會有壯大，只會在不斷的換產品的logo，換公司的地址，換公司的名字，然后就沒有然后了。就這樣的一個糟糕的行業現狀，本刊與CANSONIC肯尼臺灣區副總經理張棋研先生進行了一次深入的對話。

時間、金錢、技術，三者都不能缺

張棋研先生一開始就透露，公司投資大量的人力物力去研發新產品、攻克新難點、掌握新技術，即使這個過程很艱苦、很漫長。最后必定是皇天不負有心人的，運用掌握的新技術，設計出與眾不同的新產品，當別人也意識到要攻克這個難點時，你的產品已經出來了，并且因為在技術上有難點，產品還不容易被抄襲，在市場競爭中就占據著一個有利的制高點。

張棋研先生說CANSONIC肯尼在研發一款行車記錄儀時，曾經用時一年多有余，從開模，寫主板，到調試，到極限測試，每一個步驟都有嚴格的審核標準和流程準則。可能有人會說，不就是一個行車記錄儀嘛，找家方案公司買方案，套個公模，一個行車記錄儀不就出來了？有必要如此大費周章，投入如此大的時間和金錢去研發嗎？

其實這些人不懂，用公板公模制造出來的產品，市面上與其他人的都一樣，別人為什么要買你的，你的產品有什么過人之處嗎？是價格比較低嗎？你的低價別人也可以給，成本都接近，虧本的買賣大家都不會做。是有什么特殊功能嗎？也不是，大家的主板都是方案商提供的，你有的，他們也有，并不存在特殊性。

尋找痛點，打造差異化產品

那么CANSONIC肯尼長時間研發出來的是一款怎樣的產品呢？Z1是這款產品的型號，它是一款帶有雙鏡頭的行車記錄儀，這里的雙鏡頭不是市面上普遍存在的前后兩個攝像頭，而是兩個攝像頭都在前面。

為什么要將兩個攝像頭都放在前面，是為了角度互補，讓可錄范圍更廣更闊嗎？可以說是，也可以說不是。說是，是因為這兩個鏡頭確實是互補的；說不是，是因為這兩個鏡頭不是互補角度，而是互補深度的。一個鏡頭是150°廣角鏡頭，主要的拍攝范圍是車前10米；另一個鏡頭是長焦鏡頭，可以將50米處的車牌清晰拍攝。要兩個不同效果的鏡頭同時在一塊小板上工作，并不是一件簡單的事情。要協調好廣角和長焦的拍攝效果，同時發揮最好的效果。這個過程看似簡單，實際很繁瑣。

企業態度決定品牌高度

張棋研先生道出了CANSONIC肯尼花如此時間和金錢去研發產品的原因，是態度。美國軍事學院（The United States Military Academy）有一句名言就是：“態度決定一切。”當別人都在用公模公板的時候，CANSONIC肯尼在投入研發新產品；當別人還在用公模公板的時候，CANSONIC肯尼已經突破了新技術，推出了新產品。通過這些新產品的不斷推出，品牌就比較容易形成，而品牌就是價值所在，產品才會維持一個高利潤狀態。

沒有什么事情做不好，關鍵是你的態度問題，你在開始做事情的時候就走一條不認真的路，那么事情也不會有好的結果。沒錯，一切歸結為態度，你對事情付出了多少，你對事情采取什么樣的態度，就會有什么樣的結果。最近幾年，深圳東莞等地的公司開開關關，變化不停，正是應了那句話“no zuo no die”。一開始就用態度去經營公司，去管理公司，去做產品，最后就不會像開燈關燈一樣頻繁。