擴(kuò)大影響力，靠實(shí)干和良方

2016年4月21日，車樂(lè)匯汽車影音梅州藝新店隆重開(kāi)業(yè)，這僅僅是在藝新汽車影音加入車樂(lè)匯體系后三年的時(shí)間點(diǎn)上。在車樂(lè)匯強(qiáng)大的品牌效應(yīng)和技術(shù)營(yíng)銷支持的影響下，梅州車樂(lè)匯的自身的改裝實(shí)力穩(wěn)步提升。梅州車樂(lè)匯在當(dāng)?shù)赜绊懥ΩM(jìn)一步擴(kuò)大，成為了梅州汽車音響改裝行業(yè)代表改裝店之一。

鋪面造氛圍

在我們交談之中，車樂(lè)匯梅州藝新店總經(jīng)理劉志強(qiáng)透露，藝新在加入車樂(lè)匯體系的第一年，每月平均營(yíng)業(yè)額為二十多萬(wàn)，這個(gè)數(shù)字對(duì)于從前為綜合店經(jīng)營(yíng)模式的藝新來(lái)說(shuō)，有了質(zhì)的跨越。梅州藝新店崛起速度如此迅速，車樂(lè)匯總經(jīng)理吳觀尚的商業(yè)策略功不可沒(méi)，20多年從業(yè)經(jīng)營(yíng)和技術(shù)專研的經(jīng)驗(yàn)，確實(shí)能為加盟店開(kāi)一貼藥到病除的良方。

店面的氛圍建設(shè)一直都是車樂(lè)匯所強(qiáng)調(diào)的，在梅州車樂(lè)匯也能見(jiàn)到這種延續(xù)。音響改裝為了享受音樂(lè)，享受音樂(lè)則是滋潤(rùn)了生活，音響改裝與消費(fèi)者之間的關(guān)系相當(dāng)微妙。建設(shè)出有文化內(nèi)涵的店面，通過(guò)兩個(gè)方面體現(xiàn)：首先是外在的店面裝潢，不一定要花大錢，關(guān)鍵在于注重文化氛圍的滲透，通過(guò)掛畫和一些案例或活動(dòng)的展示，無(wú)處不在地讓消費(fèi)者感受音樂(lè)生活之美。其次，內(nèi)在通過(guò)精湛的改裝技術(shù)和物美價(jià)廉的改裝產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的想象。外內(nèi)結(jié)合灌輸給消費(fèi)者音響改裝更深層，更純粹的東西——音樂(lè)。

實(shí)干獲點(diǎn)贊

車樂(lè)匯尚總談起他對(duì)劉志強(qiáng)劉總的第一見(jiàn)面：“第一印象感覺(jué)他話不多，人很實(shí)在。原來(lái)做買賣生意非得很會(huì)說(shuō)話，他勤奮、實(shí)在、好學(xué)、有責(zé)任感，一樣能做得有聲有色。”客流量不會(huì)說(shuō)謊，顧客愿意在這里消費(fèi)，圖的還是實(shí)實(shí)在在的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和扎實(shí)的改裝調(diào)音技術(shù)，以實(shí)干行動(dòng)打動(dòng)顧客，這是難能可貴的，梅州車樂(lè)匯的影響力也在不知不覺(jué)之中一點(diǎn)點(diǎn)累積起來(lái)。劉總說(shuō)：“梅州車樂(lè)匯在梅州地區(qū)具有較深的影響力，有很多車主來(lái)我們店做調(diào)整、做升級(jí)，很多是在別的店改了不行不滿意的，感謝客戶對(duì)我們車樂(lè)匯的認(rèn)可。”

體驗(yàn)式銷售

聊及顧客，在梅州車樂(lè)匯，玩二分頻、三分頻主動(dòng)分頻系統(tǒng)的占改裝車的多數(shù)，數(shù)量甚至比深圳或是東莞車樂(lè)匯還要多，這是個(gè)有趣的現(xiàn)象，其中梅州車樂(lè)匯有什么方法的呢？劉總說(shuō)：“銷售的方式重在體驗(yàn)對(duì)比，讓車主親自上車試聽(tīng)。從音響改裝技術(shù)來(lái)說(shuō)，主動(dòng)式分頻和被動(dòng)式分頻本來(lái)就有很大的差異，哪怕你只接上主動(dòng)分頻系統(tǒng)而不調(diào)，客人可以輕易分辨得出這個(gè)主動(dòng)系統(tǒng)太好聽(tīng)了，最重要是在還沒(méi)有進(jìn)行調(diào)音的情況下。客人覺(jué)得這個(gè)感覺(jué)有別于之前很朦的聲音，那是因?yàn)樽鲋鲃?dòng)分頻，音樂(lè)背景就變得很干凈了。”

老顧客的維護(hù)與開(kāi)發(fā)亦是梅州車樂(lè)匯的一項(xiàng)強(qiáng)項(xiàng)。例如，每個(gè)月舉行的送碟片活動(dòng)加強(qiáng)車樂(lè)匯在車主心中的印象，同時(shí)亦可借機(jī)會(huì)敘敘舊，促進(jìn)與顧客間的感情。敘舊的同時(shí)也是個(gè)很好的銷售機(jī)會(huì)，給客戶灌輸升級(jí)概念，譬如，車主改裝的喇叭到位了，功放也不錯(cuò)，要么加個(gè)專業(yè)的CD主機(jī)，要么加個(gè)解碼器。在喇叭、功放、主機(jī)和解碼都到位了，我們就開(kāi)始推TRU的前級(jí)功率放大器。