芻議“少年大師”與“西安冰點”

本文主要對西安冰點公司及其創(chuàng)建者加以評介，以此呼喚人們對大學生創(chuàng)業(yè)者的積極關(guān)注和大力支持，共同促成“冰點”變“沸點”。正所謂身教重于言教，創(chuàng)業(yè)園里的“冰點創(chuàng)意”、化魚成龍的“冰點效應”都證明著，在“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”的時代大潮里，能夠以身作則的“冰點”們是當之無愧的少年大師。

【關(guān)鍵詞】少年大師；西安冰點；魚化龍文苑

2015年至今，我們的一些學生在短時間內(nèi)發(fā)表了大量高水平文章、攝影作品和科技成果，而且在科研項目申報等方面也取得了驕人的成績，因而被譽為少年大師?！秳趧颖Ｕ鲜澜纭返?0余種期刊相繼刊發(fā)數(shù)十篇相關(guān)論文，其作者是西安外國語大學、西安音樂學院、西安外事學院等10余所高校的教授、副教授等。學者們普遍關(guān)注和熱議的，主要是公開發(fā)表了報刊作品并且在創(chuàng)新比賽和科研項目申報方面均取得佳績的張敏、汪嘉豪等，而以創(chuàng)業(yè)學生為研究對象的成果還近乎空白。鑒此，本文主要評介西安冰點公司及其創(chuàng)建者，以此呼喚人們對大學生創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注和支持。

1 創(chuàng)業(yè)園里的“冰點創(chuàng)意”

位于外事學院內(nèi)創(chuàng)業(yè)孵化園109號的西安冰點電子商務(wù)有限責任公司，于2015年11月24日經(jīng)西安市工商行政管理局批準成立。西安冰點能夠成功渡過初創(chuàng)期，固然是國家和各級政府倡導“雙創(chuàng)”的結(jié)果，同時與電商行業(yè)的迅猛發(fā)展息息相關(guān)，而且也離不開所在高校及其創(chuàng)業(yè)學院、創(chuàng)業(yè)孵化基地的多方面支持，但是外因要通過內(nèi)因才能起作用。公司由三位剛畢業(yè)的外事學生發(fā)起成立，樹起了當代大學生團隊創(chuàng)業(yè)的典范。

1.1 獨創(chuàng)的“特定商品競拍”模式

“冰點創(chuàng)意”的獨特性，首先在于運用了極具創(chuàng)造性的特定商品競拍形式：選定商品限定底價為一元及競拍時間，以“出價券”或一定數(shù)量積分的形式競拍商品，獲得方式為“唯一最低價”。競拍期間任何用戶看不到別人的出價，保證用戶以最接近底價的價格拿到商品，競拍結(jié)束，用戶可以查詢?nèi)魏稳说某鰞r，以保證數(shù)據(jù)的真實性來確保高流量。

“冰點創(chuàng)意”中的競拍目的：以商城中的特定產(chǎn)品為競拍產(chǎn)品，通過競拍頁設(shè)計、前幾天的競拍宣傳，積累競拍用戶，吸引未競拍用戶的眼球。“冰點創(chuàng)意”中的競拍規(guī)則：選擇特定產(chǎn)品，每天定時、限時競拍，競拍入場券為1元，可多次購買；競拍最低一元；“冰點創(chuàng)意”之出價方式：價低者得，每人每張積分入場券出價一次，現(xiàn)金入場券出價兩次，可多次購買。

1.2 “E2E”和BBS宣傳

E2E（Employers-to-Employers：雇主對雇主）即用戶發(fā)布任務(wù)到冰點公司任務(wù)平臺，詳細列出任務(wù)要求，再通過平臺推送任務(wù)到相應個人，一次讓更多“鏢師”了解任務(wù)情況，通過“雇主”和“鏢師”之間的交談，自行商榷任務(wù)對接情況，定下最終賞金，由“鏢師”根據(jù)任務(wù)要求完成任務(wù)并提交，“雇主”進行驗收，最終確認后結(jié)賞金。

BBS宣傳，雖然要花費較多的精力，但是卻能取得非常好的效果。BBS聚集的人群是一個經(jīng)過精確細分的市場。從營銷的角度來看，BBS是一個以網(wǎng)絡(luò)為平臺的顧客互動場所，消費群體與我們的用戶群體是完全吻合的，他們是有著共同的興趣和愛好或具有某些共同特征的人群聚在一起溝通與交流。冰點把BBS當做網(wǎng)絡(luò)營銷工具的最大好處是目標明確而且范圍小，有針對性，這樣能真正接近目標消費群，自然也能取得較好的宣傳效果。

2 化魚成龍的“冰點效應”

毋庸諱言，“西安冰點”不過是個小微企業(yè)。然而最美的蝴蝶精靈曾有毛毛蟲的經(jīng)歷，魚化湖里的小魚兒也有化龍騰空的夢想，何況小微企業(yè)是提升社會就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量的主要承擔者，小微企業(yè)對于改善民生和維護社會穩(wěn)定功不可沒，甚至在國民經(jīng)濟、社會發(fā)展中的地位和作用日益增強。

2.1 事實勝于雄辯

三個剛剛畢業(yè)的外事學子，有沒有可能和很多同樣大的孩子一樣，依依惜別老師、同學和舍友，近乎茫然地走出校園，在這個擁擠得幾乎無從下腳的市場和世界里為了謀生而四處碰壁呢？每每談起創(chuàng)業(yè)，總能聽到有人說資金不夠、風險太大等等，甚至有的老師也認為創(chuàng)業(yè)是極困難的事情，否則他就不會當個老師、而是早就創(chuàng)業(yè)去了——這是筆者曾親耳聽到的，而且現(xiàn)實中大講而特講創(chuàng)業(yè)的人，多半停留在向往狀態(tài)，缺少實際行動。作為冰點公司法人的馮康，在我印象里總是帶著滿臉童稚而羞赧的表情，低調(diào)到從不愿引起別人注意的。而合伙人范世龍，因為筆者和他的父親是朋友，深知他出身于極端貧困的單親家庭，可是被大家稱為龍龍的這個孩子總是滿臉燦爛的笑容，努力張大明亮的眼睛去尋找世間的美好。“冰點”的注冊資本僅為10萬元，三位創(chuàng)業(yè)者近乎白手起家，誰知道他們曾為了“冰點”而經(jīng)歷過多少次的大汗淋漓？這個純粹的學生組合，一個洋溢著孩子氣的創(chuàng)業(yè)團隊，費了多少次風塵仆仆的四處奔波，才換來公司的合法成立？但是事實勝于雄辯，冰點的創(chuàng)立向世人證明了所有困惑都可化作堅定，大學生創(chuàng)業(yè)者不僅使自己的生命變得鮮活而生動，同時也為世界增添了一絲燦然風景。

2.2 “冰點”們是當之無愧的少年大師

外事創(chuàng)業(yè)園里眾多的“冰點”，成就了外事學院排名全國民辦高校第一的美名。“冰點”們的創(chuàng)業(yè)靈感和動力，也許是源于外事創(chuàng)業(yè)氛圍的影響和熏陶，也許是對同學們創(chuàng)業(yè)呼聲的響應，又或者是為了和整個社會創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境相契合，但是在崇尚“行動導向”的魚化龍文苑6千多名圈友看來，“冰點”們無疑是盡到了當代大學生應盡的社會責任，他們帶著一種強烈的使命感，力求在自己就業(yè)的同時讓更多大學生也能順利就業(yè)。小魚如何化龍，這是一個宏大如史詩般的現(xiàn)實問題，吸引著越來越多的人們激情澎湃地尋求答案。而筆者向來認為，創(chuàng)業(yè)者無論成敗都是非常可敬的，因為魚化湖里更多的小魚正在觀望，有的甚至會感到困惑，或者對自己能否變龍表示懷疑。好在小魚們生來都有顆不安分的心，時不時躍出水面看世界；而以身作則的“冰點”們，很好地為那些觀望、困惑、懷疑的小魚們樹起了標桿，以使大家都能盡情歡跳、都能化魚成龍。正所謂身教重于言教，因此可以說，“冰點”們是當之無愧的少年大師。

作者簡介

賈勇（1967-），男，陜西省西安市人。碩士學位?，F(xiàn)為西安外事學院商學院副教授，從事大學語文等課程的教學及相關(guān)研究。

作者單位

西安外事學院商學院 陜西省西安市 710077