宋峰逸：在桑梓厚土養護一方“梨園”

張媛媛

80后的宋峰逸是土生土長的臨沂人。他說：“從老輩起，家里就有地，我覺得有地就有安全感。”看著父輩們的生活，他從小就萌生了在這土塊地上做出點兒名堂的想法?，F在他正努力實現著當初的想法。

大學畢業后，學藝術設計的宋峰逸做了5年的銷售工作。2012年，他回到了自家的梨園，開始了他的“創業之路”。 家里的400畝梨園成了“宋梨”開始的地方。他倡導“標準化生產”，他的“宋梨”生產過程中的每一個環節都有嚴格的標準，什么時候澆水，一棵樹澆多少水都有著嚴格規定。他用全新的思維來種梨、賣梨，不是一味地追求高產量，而是把更多的注意力放到了質量與服務上。

為了種出質量更好的梨，他看到市場上有賣“牛奶草莓”的，就萌生了給他的梨“喂牛奶”的想法。經過嘗試，他發現“喝牛奶”長大的梨，口感確實更好了。現在他的“宋梨”被貼上了“喝牛奶長大的有機梨”的標簽，“身價”自然就高了上去。

宋峰逸說：“我的祖祖輩輩都在這片土地上勞作，我很希望農產品能賣出高價來?！彼谝徊揭徊降匕严Ｍ兂涩F實。他聯合周邊的鄉親，倡導“F2F（Farm to Family）”的模式，成立了合作社，用2000畝的梨園基地，打造“宋梨”這一品牌。目前，梨園基地年產量在1萬噸到1.5萬噸左右，在嚴格的標準化生產下，梨的質量高，銷量好。

“宋梨”不僅為消費者提供最好的產品，也為消費者提供最好的服務。梨園有1500噸自建氣調庫，單筆訂單滿50箱的顧客，可以享受代儲存服務，甚至可以代儲存至春節。臨近春節時，宋峰逸的梨早就賣光了。因此，宋峰逸計劃借梨園里養的土雞，在春節年貨銷售旺季延續“宋梨”品牌營銷熱度。

宋峰逸說：“‘宋梨就是為互聯網而生的品牌。”“宋梨”在羅輯思維做了首發推廣，羅輯思維精準的粉絲群為“宋梨”積攢了口碑；“宋梨”在阿里眾籌平臺做“宋梨”的眾籌，以10年為期出售宋梨。對于“宋梨”來說，眾籌其實是一種預售制，把傳統的批發改為預售，可以提高農產品的價格。以638元的“宋梨”眾籌為例，10年回報，每年5斤宋梨（價值78元），每年送一只3斤重土雞（價值198元），農產品的價格提高了，參加眾籌的人兩三年就能收回投資。但這絕不是一個虧本的買賣，這樣的眾籌是在樹立一個品牌，只要產品足夠好，用戶就會回購，農產品的附加值就會慢慢得到提升。

宋峰逸利用“互聯網+農業”，借助互聯網銷售，越過中間商，直接將最好的梨賣到消費者手中?！拔磥?，我的目標就是要做互聯網農產品品牌運營商，只有做品牌，去中間化，才能提高農產品附加值?！彼畏逡菡f。他把2016年定義為“宋梨”的品牌升級年，他正在努力實施渠道深耕計劃。

宋峰逸用他的情懷賦予了“宋梨”不一樣的內涵：“宋梨”不止是梨，還是新農人的夢想。

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