王毅：追求卓越之路沒有終點(diǎn)

崔秀娜

初見王毅，有些許驚訝。因?yàn)樵谟∠笾校患覔碛?00多人的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)管理者，一般都是一位西裝革履的長(zhǎng)者。但當(dāng)他身著果綠色的“二五六”POLO衫，出現(xiàn)在我面前并侃侃而談時(shí)，我本能地想起那句話：未來，掌握在年輕人手中。

身為80后的王毅，2005年畢業(yè)于濟(jì)南職業(yè)學(xué)院，2007年辭職創(chuàng)業(yè)。2012年與幾位“能折騰”的好友一起，創(chuàng)立了山東二五六網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“二五六”）。當(dāng)我問他為何會(huì)取名“二五六”時(shí)，這位資深的理科生告訴我：“256是計(jì)算機(jī)普遍采用的容量單位，比如256M或者256G，使用256命名簡(jiǎn)單、明了、易記，會(huì)讓別人很容易記住我們。”

現(xiàn)在“二五六”業(yè)務(wù)范圍涵蓋軟件開發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)等領(lǐng)域。公司旗下的第三方服務(wù)平臺(tái)年交易額高達(dá)100多億，在河南、山西、安徽、江蘇、河北、四川等省份都開設(shè)了分公司。“二五六發(fā)展到現(xiàn)在，是靠我們一步步摸索出來的。”談到“二五六”的發(fā)展，王毅就一下子打開了話匣子。

“創(chuàng)業(yè)初期，公司只有4個(gè)人。那時(shí)候每個(gè)人都是身兼數(shù)職，那是一段既艱苦又難熬的日子，但對(duì)我們每個(gè)人來說都是一種歷練。正是那段日子讓我們很快地成長(zhǎng)起來。”隨后，“二五六”邁向了快速發(fā)展的時(shí)期。幾經(jīng)商業(yè)模式的創(chuàng)新，最終將經(jīng)營(yíng)方向?qū)?zhǔn)了3C產(chǎn)品（計(jì)算機(jī)、通訊、消費(fèi)類電子產(chǎn)品）的B2B市場(chǎng)，渠道256商城等相繼上線。

王毅表示，之所以會(huì)創(chuàng)立渠道256，是經(jīng)過一番細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研后決定的。調(diào)研發(fā)現(xiàn)：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，3C產(chǎn)品的交易市場(chǎng)越來越扁平化，傳統(tǒng)的“省級(jí)代理商→市級(jí)代理商→縣級(jí)分銷商”的交易模式受到了極大的沖擊，尤其是市級(jí)代理商的作用越來越少。“二五六”瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，成立了渠道256商城，商城上3C產(chǎn)品的代理商直接為分銷商服務(wù)，這樣去掉了中間環(huán)節(jié)，為3C產(chǎn)品的品牌發(fā)展節(jié)省了大量資金。截至目前，渠道256商城入駐分銷商已達(dá)10萬余家。

談到“二五六”的發(fā)展，王毅談得最多的就是對(duì)市場(chǎng)的了解：“二五六對(duì)市場(chǎng)的了解，是真正地通過一步步深入市場(chǎng)，一個(gè)分銷商、一個(gè)分銷商的調(diào)研分析而來的。”談到深入市場(chǎng)調(diào)研，王毅給我們講了一個(gè)小故事：“剛建立256平臺(tái)時(shí)，我們做了一本業(yè)內(nèi)免費(fèi)贈(zèng)閱的256渠道手冊(cè)，上面都是3C產(chǎn)品的各類資訊，包括了產(chǎn)品信息、報(bào)價(jià)信息、代理商信息等，為了宣傳網(wǎng)站并獲得市場(chǎng)認(rèn)可，我們就拿著這本手冊(cè)跑遍了山東省17個(gè)地市109個(gè)縣，跑遍每個(gè)地市每個(gè)縣去給分銷商發(fā)放手冊(cè)。通過這種免費(fèi)贈(zèng)閱業(yè)內(nèi)手冊(cè)的途徑，實(shí)現(xiàn)線下與線上相結(jié)合，快速地推廣了256平臺(tái)。”

正是這種鍥而不舍、踏實(shí)肯干的工作精神和創(chuàng)新的商業(yè)模式，一舉獲得客戶的認(rèn)可，從而為公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目前，“二五六”擁有渠道256、WO256、收付寶等項(xiàng)目，“二五六”正以驚人的速度占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。

談到未來，王毅表示：在追求卓越的路上，沒有終點(diǎn)。