寒冬創業選2B

葉科技

相對于快速成長、快速迭代的to C業務來說，to B業務擁有盈利快、現金流穩定等優勢。

創業創新最核心的就是“方向”，然后你才能去做后面的事情。創業者首先要確定，你要做的是to B（business，企業）業務，還是 to C（customer，用戶）業務。你要考慮到，你的用戶群體是誰，確定了這個用戶群體以后，你未來要解決的核心痛點是什么？再來看，是做C的市場還是做B的市場。

我認為，2B業務更適合垂直領域精耕細作的小公司，因為存在后發制勝的可能性。

C端發展很快，之前很多創業都奔著C端去，因為對一個產品來說，做C是有成就感的，可以有大量的用戶和反饋，而且容易傳播。但現實是，現在2C領域的大部分市場，都已經被占有了，新業務非常少，除非是一塊非常垂直和精細的領域。

在傳統行業，你可以精耕細作，只做一個細分領域，可互聯網是贏家通吃的局面。你可以在一個領域里面精耕細作，那是因為那個領域的老大還沒有心思去做這塊。等他哪天想做了，可能直接把你收購了，或者他隨便做一做，以他原有的用戶量，你的處境立刻就會變得很艱難。就像滴滴壯大之后，出行領域很多垂直產品就很難生存一樣。

所以雷軍說過，用小米的方式去打敗小米幾乎是不可能的。互聯網領域里典型的特征，就是你只能用能夠顛覆對手的模式，打敗對手。能打敗QQ的是微信，你做另外一個QQ，做得再好也不行。

但B端的市場不一樣，B端很少有一家獨吃的。比如OA（辦公自動化），到目前為止，有很多小公司只做OA，十幾個人，給一些關系戶的企業做OA軟件，也活得很滋潤。

一旦涉及到細分領域，C端本質上沒太多區別。你服務一線城市的C端客戶和服務二三線城市的C端客戶差不多，客戶的訴求越來越趨同。

但是B端的差異性很大，如果做2B領域，每個領域細耕，都可以做出來。而且還有一個優點，后發可以制勝，因為B端的發展速度很慢。

其次，我認為想很快盈利，選2B；想做到小而美，選2B；想做到超大規模，選2C。

真正做大的2C企業也就那幾個，大部分還是2B，因為如果考慮盈利，2B會很快。跟企業做生意是沒有心理負擔的，因為企業本來就有預算，采購費用肯定會有，只是多少的問題。我們分析過美國上市的那些大的互聯網公司，60%左右都是做2B業務的。

而且，做2B還可以做到小而美，因為它決策鏈長，決定放棄它比較麻煩，替換成本高。很多做2B的小公司，基本上產品出來以后，只要有客戶，就能賺錢，至少也能養活團隊。

但是如果要做到很大很大，全球性、大規模、億級用戶，當然還是2C比2B容易。

整體上來講，如果要去創業，想好你到底做什么，2B、2C都可以。

現在，互聯網界都在度過資本寒冬。每隔幾年，基本都有一個寒冬來清洗，活下來的只有那么幾個。

在這種現金流非常重要的情況下，如果你選擇了2C業務，它在做到最好的情況下，可以跟我們現在每天都用的那些App一樣，用戶離不開它，換句話說，你有信心讓用戶離不開，你就可以做2C。

事實上這很難。每個細分市場你去看，比如游戲很多，但游戲一定是不停換新的；生活服務類也一樣，最后總是互聯網的規律，贏家通吃——每個垂直領域里面，最終留下來的能有兩個就不錯了。

說起來挺殘酷的，每個領域越來越重合，到最后真的可能是一個平臺就解決你所有的問題。