這個男人比女人更懂包

安小蔓

都說男女相處需要相互包容，沒有包，女朋友就容不下你。紅谷首席設計師Michael深解個中含義：他比女人們更了解『包』養人生中的喜怒哀樂，他的挑包秘笈讓女人們永遠不會出錯。

搞創意的人往往思維活躍，心思細膩。

在高強度的采訪里，Michael面對記者的追問——挑剔的、尖銳的、甚至關于設計創意的話題，面無難色地將滿意的答案拋回給采訪者。而每次談到女人與包的關系，這個幽默的男人能讓人捕捉到一絲絲從他臉上掠過的笑容。

都說包治百病。伐開心，買包包！問他：“什么是好包包？”他呷一口咖啡，像被問中一個早已預知的問題，放松一笑，“哈，看著好看，用著好用，用過說好！”

“這不是女人選男人的標準嗎？”記者繼續追問。

他又笑，“你倒提醒了我，這還得加個前提，就是要有價值。”

對追逐品質的女人而言，有價值的包包才能裝進自己的故事。

選貴的？貴得有價值

“到底我是花1000元買紅谷的這個包還是花499元買別家的包？”Michael時常遇見女顧客在“價格與價值”間犯難。

細節改變女人氣場，在這件事上包包立有汗馬功勞。如果你已經過了不施粉黛隨便穿什么都好看的18歲、已經過了怎么打扮都不放肆的22歲，那拋棄廉價包和假大牌始終是正確的決定——那只會讓你看起來很掉價。

所以怎么選包尤其重要，絲毫不亞于Michael對生活的要求。

從7、8歲開始接觸手袋制作，到90年代進入設計師行列，兩年后創立自己的手袋品牌，再到如今成為紅谷的首席設計師，他幾乎把自己大部分精力都放到了手袋設計中，但這并不意味著他被捆綁其中。在他眼里，設計來源于生活，并高于生活。

“設計靈感的前提必須是喜歡享受生活。”Michael對生活最美妙的感知，是在唱歌和烹飪的時候。“作為一個普通人，我很難有機會去扮演其他角色，但是當我唱歌或者煮飯的時候，卻可以讓自己跳到另外一個空間，所以我會非常投入而且享受這個過程。”

在事業上，他癡迷于手袋設計，原因在于手袋的“難搞”。“設計手袋比服裝和鞋難多了！”他話語一出，讓在座的人都驚訝。

“服裝和鞋子都有固定的形態去照著做，而手袋卻不用，它沒有任何約束。它可以是菱形、圓形、方形，甚至是三角形，只要是設計師能夠想到的，都可以做出來，因為發揮的空間更大，對設計師的要求就更高了。”充滿想象力的手袋設計，讓Michael樂此不疲。

一個好包所以貴重，只因傾注了設計師的心血。從繪制出手稿到完成實物，會花費設計師好幾個月時間。他事必躬親，親自參與了每款包的選材、設計和制作環節，“里料、五金不能只是簡單的拼接，這其中需要很多技術的支持。很多時候，圖紙和實際的成品會存在很大的差異。”原來，一個包，竟蘊含了大大的學問。

但是貴，也不一定就代表適合。這個男人隨后給出了最誠懇的建議：包包不要亂買，要選合身的啦。男人看女人，有時更能一針見血。選包之前首先要考慮什么？要先了解自己的身型。他起身，比畫，“個子小巧的不適宜背又大又厚重的包，身材苗條的選擇長帶挎包可有效掩飾過于平直的臀部曲線，而梨形身材最好選用短帶手提包，高挑型則可以選用較大的手袋或背包。

包包如何給女人錦上添花，Michael在這個領域有絕對發言權。2016年，在Michael的參與下，紅谷打造了一款現象級產品——OK系列女包，選料高級頭層牛皮，設計簡約大氣，寓意溫馨應景，第一波OK包在春節期間推出，售罄之速遠超預期！“2016，Im OK！”已成為當下的流行語。

選貴氣的？定制輕奢中國風

到了一定層次，怎么選，接地氣的大眾款包包也不能滿足女人們的需求。你必須定制。

在紅谷十周年的慶典上，由Michael親手打造的紅谷十周年紀念款手袋艷驚四座，它由小鱷魚皮、海豹皮、緬甸翡翠、鉆石和黃金等多種珍貴的材料設計而成，可以說是紅谷有史以來最華麗的一款作品。“那些看上這款手袋的女人們，眼光真的很毒。”這個戴著黑框眼鏡的男人狡黠一笑。

除了自己為紅谷打造的包，他其實也打心眼欣賞極具中國風的DNA款。Michael篤信歐美設計界流傳的一句話：“沒有中國元素，就沒有貴氣。”在他眼里，中國元素的“貴”，貴在既有婉約素凈之風，又有端莊大氣之感，是一種攝人心魂的張力。

DNA款的卓越首先在于對皮料的把控。Michael極其看重手感，每一個部位的皮料應該用在哪里，用多少，必須精確到位。

“因為動物皮每一件都不一樣，身材有大有小，皮膚有好有壞。”在他看來，這就像摸著心愛女人的手，好的包，手感自然很好，因為皮料是優等貨。皮料不好的包是什么概念？看起來是個軟包，摸起來卻很硬，說明皮料用得非常差，“用的一定是三層皮，或者比較差的二層皮。”他對自己的判斷極為自信。

當然，他對小鱷魚皮情有獨鐘，不僅因為它稀少，還因為鱷魚皮不會隨著時間的推移而變得黯淡，反而會更顯出它的天然光澤。“可是，目前能夠掌握鱷魚皮制作工藝的人，全球不會超過50個。”他臉上掃過一絲無奈。

如此一來，不只包成了限量版，連具備“匠心”的手工藝人，也成了限量版。

在紅谷的起源地麗江束河、這個集中了中國皮具手工藝各種傳承的小鎮，紅谷團隊沒找到符合要求的匠師。圈內人給企業領導潑冷水：手工業凋零的今天，在中國只有不超過20個人能做出你們要求的圖案雕刻。即便找到了人，產量也極低。僅是處理一個包的浮雕工藝，一個熟練的工人至少也要做一兩個月。

但這豈能阻擋紅谷人追求卓越的腳步？后來經人介紹，副總裁周攀峰親自率團隊飛到天津，拜訪被業內稱為“最頂尖皮面浮雕五人之一”的劉冰。后者師從日本大師，因為擔憂傳承中斷，在網上開設了一間私人教室。“你要不要一起大干一場？”周攀峰問，篤信劉冰會接受自己拋出的橄欖枝。

紅谷東方匠藝輕奢品牌——“御匠”由此誕生。2015年底，皮面浮雕大師系列高定款低調上市。一個包包可以裝進一個女人的一生、裝進600年皮雕匠藝的傳承、染坊工人從40種植物里萃取出染料進行手工暈染的故事、10萬刀的精雕細刻……總之，每款作品都有故事。

“有山東的客人去麗江的體驗店，價簽都不看，直接把高定款拿走。”女人們給自己犒勞一件輕奢品，不正應了那句“只有輕輕奢，才能狠狠愛”么？

選貴重的？增值服務是重點

但女人能選的包終歸是擺在貨架上的成品，Michael覺得紅谷團隊可以在上架前的這條路上幫女人們多“代勞”一些。

怎么挑出一個不容易裂口的包？以一個雙肩包為例，在一個包里放一個5kg的啞鈴，連抖400次，不斷裂就合格，這是國家的評檢做法。紅谷在此基礎上增加了搖擺測試，在同樣負重的條件下，橫向搖擺2000次不斷裂，才算合格。

但國標也不一定靠譜，國標能解決油邊問題嗎？特別是北方市場，冬天冷到零下十幾二十攝氏度，油邊一受凍就開裂。“現在我們能做到零下四五十攝氏度都不開裂。”

再想得遠一點，未來需要什么樣的皮料？那必然是更軟、更有彈性的皮料。紅谷找到香港理工大學，投入數百萬元研發一種柔性皮料，彈力特別足，“像這種東西都是未來市場的競爭力。”

而買到好包后，更要像對待男朋友一樣，“要保養，延長你和它的關系。”紅谷是國內最早開設“包養”服務的品牌。皮具護理臺在門店門口，任何真皮包，哪怕不是紅谷的產品，也可以做免費保養。

Michael尤其明白保養包包的重要性，皮具要用，越用越光，越用越亮，“好質量的包包、時尚的包包，永遠經得起時間的考驗。”

跟Michael一樣，紅谷的運營團隊永遠高瞻遠矚。通過保養，客群關系維護了，還能帶來源源不斷的流量。為了吸引更多客流，紅谷在傳統“包養”服務上推出了類似購車服務的首保制度，“五千千米，4S店就會給你打電話，要求你必須回來做免費首保。我們的包也是一樣，一個月后給你打電話讓你來免費保養。”

多久保養一次呢？記者好奇。

他極為自信地豎起兩根手指，“兩個月。”

除了“你有包，我就養”的“包養計劃”，為了滿足不同客戶的審美需求，Michael還自主研發了一整套設備。顧客可以直接在包包上定制個性圖案，這就是2016年即將推出的手袋“包扮行動”。

顏值也可以附加

在紅谷，你哪怕不帶走一個包包，也會有額外的收獲。Michael負責為紅谷設計出走在時尚前沿的包包，而賣萌、賣顏值，全交給了紅谷分布在全國的各個門店。

紅谷的每個店都根據當地的特色做了一些造景。麗江有家店，在門口有一個超級大包，一半嵌在墻內，一半露在墻外。“竟然成了當地拍照的一個景點了，所有的游客都跑過去在那兒拍照，拍了照她肯定想進去看看。”Michael喜出望外。

這個大包店火了，紅谷一口氣又推出了7個店，都照這個風格設計，只是在顏色上有所區分。赤橙黃綠青藍紫，一家店一個顏色，每家店都可以蓋章，集齊7枚顏色章還能打折。

體驗經濟時代，逛店也要有逛店的逼格。紅谷在傳統街鋪店、mall店、景區店的基礎上，更增加了混業經營業態店—“生活美學體驗館”。在店里，你可以看到紅谷皮具和絲巾兩大類別的經典款、有皮具文化主題咖啡館、有瀕臨絕跡的蘇州老繡娘蘇繡作品、有國內屈指可數的皮雕大師全手工高端定制皮具、還有參與感極強的皮藝制作體驗。當女人們喝咖啡聊天時，男人們可以在40分鐘內做出全世界獨一無二的專屬手機套。店里的高檔原木手工家具，你可以做可以使用還可以買……

將“眼耳鼻舌身意”通通滿足，才是選包過程中的最棒體驗，也是Michael作為紅谷人最引以為傲的地方。“選擇一款好的手袋其實非常重要，它也許能夠讓你在某個特別的時刻，變得光彩照人。”

在Michael的邏輯里，完美就是找到最適合自己的。也正是由于他對手袋和女人的這份了解，知道每個女人都需要在特別的時刻來秀出自己自信、美麗的一面，他便在今年發起了“尋找紅谷最美‘袋言人”的活動。“我希望通過這樣的機會，看到女性最特別的氣質。”也許紅谷下一個繆斯女神，就這么從天而降。