安利挺進“朋友圈”

張靜

安利的互聯網+，就是利用移動互聯網的技術優勢，融合直銷天然的社交基因，把安利在線下經營的人聯網和線上的互聯網雙網合一，打造安利O2O大眾創業平臺。

每個人心里，都有一個創業夢，春風十里，不如遇見更好的自己。

《2015安利全球創業報告》顯示，中國公眾對于創業的意愿領先亞洲，85%的中國受訪者都表現出了強烈的創業意愿。但，是什么阻礙了他們“做自己的老板”？

調研顯示，中國公眾最怕的三大失敗分別是：1.加劇財務壓力，甚至導致破產（30%）;2.令家人失望，甚至導致家庭破裂（22%）;3.因創業失敗而失業（21%）。

更重要的是，創業絕不是一場“說走就走的旅行”，項目、資金、資源、人脈、團隊……缺一不可。想想從注冊、租房到招聘，從產品經理、設計、技術到市場這一大家子人月月等著你開工資，很多人就悄然打起了退堂鼓。

那有沒有什么大平臺，可以帶著小創客一起玩？

安利人自己掰著指頭數了數：

互聯網+商場+利潤=天貓……沒你份

互聯網+旅行社+利潤=攜程……沒你份

互聯網+餐廳+利潤=美團……沒你份

互聯網+出租車+利潤=滴滴……沒你份

互聯網+中關村+利潤=京東……沒你份

互聯網 + 銀行+利潤=支付寶……還沒你的份

互聯網+直銷+利潤=安利微店——有你的份！

安利的“互聯網+”

其實“安利微店”是簡單化的說法，它真正的學名是“移動工作室”，乃是安利互聯網戰略中的重要“齒輪”之一。

安利大中華總裁顏志榮告訴記者：“五年前安利設立了一個團隊，規劃未來五年的數字化方向和互聯網戰略。當時確定了兩點：一，全球要用統一的平臺;二，要進入移動領域。”5年來，安利在移動互聯網進展迅速。2016年3月22日，安利正式對外發布了在華“互聯網+”戰略，宣布搭建起以安利易聯網、安利數碼港APP、安利云服務微信號、安利移動工作室為核心的移動社交電商系統，旨在為其營銷人員展業提供全面的電商支持、社交支持、內容支持、數據支持。其中的移動工作室，自3月1日正式面向安利基層經銷商開放以來，短短20天，已有20萬經銷商入駐開店，保守估計直接覆蓋終端消費者及潛在消費者過億人。這套系統是安利公司自己開發的，最大的特色便是“拎包入住”——安利創業者在營運方面的大部分事務，都可以交給公司來做，比如店面的裝修設計，全部由安利負責;店鋪的信譽保障，也會有安利公司的品牌背書，杜絕了消費者最擔心的在線購物假貨問題;產品由安利公司統一開發、配貨和運送等等。而創業者則可以聚焦在顧客挖掘、產品展示等更有價值的事情上，把自己打造為線上朋友圈中的意見領袖，以前一對一的推廣就變成了一對多的吸引，把朋友圈、社交圈真正變成事業圈。

“安利的互聯網+，就是利用移動互聯網的技術優勢，融合直銷天然的社交基因，把安利在線下經營的人聯網和線上的互聯網雙網合一，打造安利O2O大眾創業平臺，通過展業效率的提升、社交鏈接的增加、顧客體驗的升級，讓營銷人員的創業過程更輕松更高效。”世界直銷行業協會聯盟主席、美國安利公司總裁德·狄維士表示。

“大眾創業”輕裝上陣

所謂“大眾創業”，在顏志榮看來，就是“不管你是誰，如果想創業，你就可以來，不需要你有資金，不用具備相關知識。我們有很完善的培訓體系，也有講師教你怎樣創業。”

其實，這一基因早在57年前，就已經融入安利的創始血液。

老狄維士曾經寫過一本富有浪漫主義情懷的書，名為《悲憫的資本主義》。眾所周知，貧民，通常都很難把握自己的命運。而老狄維士，卻想用資本去改變貧民的命運。將自己的品牌和命運，交給那些毫無經驗的平凡之人，去經營推廣。他曾在一段著名的演講中重申：“有人說：‘你們為什么不總結一下優秀的營銷人員都具備哪些特征，然后讓這些人來從事安利，更容易取得成功。這聽起來似乎很有道理，但是，這不是我們需要的。一旦設定了限制條件，那就是在否定機會。機會就是：我們接受每一個人、所有人，而不會說：‘哦，不行，你們年紀太大了或‘你們不夠聰明，或者‘你們的家庭背景不合適等等。我們不會計較這些，這樣不是更好？你們在座的每一個人，有著不同的宗教信仰、膚色、工作背景——因為安利事業的大門是向所有人敞開的。”

互聯網的興起，則讓“大眾創業”得以“輕裝上陣”。

“我這次來中國，聽到了很多人都在討論中國的新的五年規劃，談到了通過創新、通過大眾創業的方式提升中國經濟。我認為，這對我們直銷業來說是一個最好不過的機會，因為這就是我們直銷業的本質所在，我們就是在幫助人們擁有一份獲得額外收入的事業機會。而在這個過程中，我們也要一直挑戰自己，讓我們能夠用更加創新的方式來進行運營，不管是提升我們的產品質量和工作效率，還是給我們的營銷人提供更好的事業機會方面。”德·狄維士在安利互聯網+的發布會上如是說。

經銷商的新生活

安利大中華區業務副總裁姜張麗青則曾言，早在40年前，安利進入香港市場，由于銷售業績太大，營銷人員要把銷售單據鋪在家里的地板上，研究每個顧客的購買情況，以此來分析如何去服務顧客。一個月需要十來天的時間研究和整理銷售單據，然后剩下二十天來做業務。而如今，借助于互聯網，以前十天半個月的活，現在不用一秒鐘就可以全部解決。從前電話推銷會打擾顧客，如今安利有什么新的產品，營銷人員直接通過“微信”發給顧客，顧客可以看也可以不看。此外，安利公司還可以通過“微信”“安利云”等幫助營銷人員發展業務，提供培訓，讓創業者可以利用碎片化的時間隨時學習，自我增值，迅速成長為某一領域的專家達人。也可以讓營銷人員即時了解業績情況。

3月1日那天，李家豪就在朋友圈發了這樣一條微信：“今天是個值得紀念的日子！安利公司投巨資打造的移動工作室，今天正式全面上線，所有經銷商免費擁有！免庫存、免代理費、免物流費、世界級的品牌，24小時不打烊，還可以海外購……”

李畢業于北大，曾在國家某部委工作，如今是安利的一名經銷商。他喜歡旅行、學佛、養生和廚藝。從前新認識的朋友，經常會邀至家中聚餐，姿勢嫻熟地在鍋中層層碼入小黃魚、魷魚、大蝦、洋蔥、口蘑、紅薯、土豆……做出一道無油無水、原汁原味的蒸菜，那套皇后鍋自然也被在座的男女吃貨暗暗眼熱。除了做菜，他還喜歡組織講座，比如體重管理、生命密碼、婚姻中的差異與沖突等等。從前這些線下的社群活動，他都是第一時間發朋友圈，如今移動工作室將成為他集中展示和互動的新秀場;朋友們需要皇后鍋，也不用再約時間專程跑一趟店鋪，分分鐘就可以在線下單。

據悉，在安利全球很多個市場里面，網商購物額已經超過了實體店的購物額。在中國，目前安利網購比例已經超過40%，未來計劃要達到60%。今年3月底，安利還將試點海外購，未來安利注冊顧客可以通過經銷商移動工作室，購買全球的安利優質產品。

李家豪說：“這一天我等了很久了！這是個充滿樂趣，盡情揮灑的時代，我的人生越來越充實！年近知天命，渾身是干勁。從今往后的好日子，我要好好爭取，好好享受。”