以跨境電商促進企業出口模式升級的研究

□唐勝彬 孫聰聰

（遼寧科技大學遼寧鞍山114051）

以跨境電商促進企業出口模式升級的研究

□唐勝彬 孫聰聰

（遼寧科技大學遼寧鞍山114051）

本文分析了出口企業當前面臨的外需不振、傳統模式利潤率下降和現代技術飛速發展等外部出口環境；研究了出口企業升級貿易模式的內在要求，及發展跨境電商面臨的障礙，提出了加強品牌建設，校企合作加大人才培養力度和建設物流系統等建議。

跨境電商；出口企業；貿易模式升級

1 當前出口企業面臨的出口環境分析

1.1 傳統貿易模式導致出口企業利潤率不高

由于企業傳統出口模式多為采用中間商方式，即由國內貿易商采購貨源，通過國際貿易出口給國外貿易商，再由國外貿易商將商品分銷給進口國的批發商或零售商，整個貿易鏈條環節較多，因而出口企業的利潤率相對被壓低，即使企業采用直接出口的模式，也無法繞口國外進口商等環節直接與客戶建立貿易聯系，因而對于生產消費品等小件商品的生產企業來說，傳統貿易模式已經不能夠完全適應企業發展的需要，特別是對于客戶對產品需求的反饋方面也較為滯后，不利于企業及時根據客戶需求改進產品，提高產品的附加值。

1.2 現代技術的飛速發展，為出口企業升級貿易模式提供了技術支持

隨著網絡技術的飛速發展和普及應用，使得生產廠商與消費者之間的溝通渠道大為縮短，企業甚至可以實現與消費者的直接聯系，從而使企業繞過中間商直接向消費者銷售產品成為可能。另一方面，隨著現代運輸技術的日新月異，單件貨物運輸成本大幅下降，加之我國與世界經濟融入日益緊密，與各國的貿易往來頻繁，運輸規模較大，各大國際物流公司早已登陸中國市場，從而使企業小規模向國外消費者出售商品成為可能，因而為出口企業出口模式的升級奠定了技術基礎。

2 外貿出口企業發展跨境電商面臨的障礙

2.1 跨境電商人才缺失

由于跨境電商作為一種新興的業態，正處于其發展的初期，相關人才培養還不能滿足企業的需求，高層次的電商人才可謂有價無市，而擁有專業性的電商人才是企業良好運營的關鍵。另外，企業在自身的發展模式上，受路徑依賴的影響，短期內對跨境電商的運營模式轉型還存在若是雇用電商方面的管理人才，一些中小企業則不愿支付與其相匹配的高薪資。

2.2 企業品牌缺少競爭力

跨境電商行業的發展需要具有極高競爭力的產品吸引消費者，打開國際市場，然而我國的外貿產品在國際市場長期憑借價格低廉優勢，才擁有立足之地，產品品牌優勢缺失，容易造成附加值低，長期看，隨著個性化消費需求的發展，國外客戶必然對產品的品牌、質量提出更高的要求。

2.3 跨境電商渠道有限，物流成本高

由于跨境電商涉及的交易面更廣，交易對象更復雜，因此，很難像傳統貿易一樣建立自己的物流體系，現在大多數的跨境電商交易采用國際快遞和國際小包，不僅費用高，物流周期也較長，少則幾天，多則一個月，嚴重影響客戶的購物體驗，而且退換貨的成本更高。

3 促進出口企業發展跨境電商的對策建議

3.1 加強品牌建設，提高產品競爭力

企業要積極發展自有品牌，嚴格控制產品質量，努力提供差異化產品。針對客戶需求，及時改進產品質量，借助消費者的反饋或者互聯網的消息了解客戶的需求，不斷改進創新，逐步建立起品牌形象，使產品的國際競爭力不斷提升。

3.2 校企合作，加強人才培養

地方政府企業必須認識到培養跨境電商人才的重要性，可以積極推動校企合作，建立跨境電商產業園，給跨境電商企業以政策優惠，推動高校培養相關人才，與企業緊密合作，定期安排學生到產業園內企業實習，促進學生畢業后到企業就業，保證跨境電商人才源源不斷地進入企業。對已進入企業的基層跨境電商人才，企業要給予一定的發展空間，激勵人才為企業服務。

3.3 積極推動大型物流系統建設

物流成本占跨境電商運輸成本的比重很高，地方政府可以考慮與國內外大型物流企業合作，為本地區跨境電商企業提供物流渠道，在消費群體占比較大的國家進行海外建倉，縮短物流周期，而且節約物流成本。中小企業可以多家聯合，建立聯合倉儲中心，或者借助大企業的專有物流系統，以此減少運營成本。

[1]李英禹,烏義汗.傳統外貿企業向跨境電商企業轉型研究[J].經濟師,2016,(4).

[2]顏美佳.中國中小型制造外貿企業向跨境電商轉型的分析研究[J].經貿實踐,2016,(10).

1004-7026（2016）14-0017-01

F746

A

10.16675/j.cnki.cn14-1065/f.2016.14.012

遼寧省大學生創新創業訓練項目，項目編號：201610146004。