開展創業引領　培養創新創業人才

彭長宇, 代顯華, 張玉堂

(1. 成都學院, 四川 成都　610106； 2. 四川師范大學, 四川 成都　610106)

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開展創業引領培養創新創業人才

彭長宇1, 代顯華1, 張玉堂2

(1. 成都學院, 四川 成都610106； 2. 四川師范大學, 四川 成都610106)

高校要培養創新創業人才,就要從創業的層面對大學生開展創業引領,引領大學生對創業基本規律、創業過程、創業方法和創業原則的創業認知,引領大學生創業性格特質、行為特質、年齡特質和能力特質研究,引領大學創業領域選擇,引領大學生對創業政策與法律學習與運用,實施“大學生創業引領計劃”,培養創新創業人才。

創新創業； 創業引領； 人才培養

2015年6月16日,國發[2015]32號文件頒發了《國務院關于大力推進大眾創業、萬眾創新若干政策措施的意見》[1]。“創業”一詞成了使用高頻詞。不少高校也成立了“創新創業中心”或 “創業學院”等機構,開展創業引領,培養創新創業人才。創業引領是個特殊的人才開發系統工程,除了要從基礎教育抓起,從教育、管理體制、機制,人才評價與激勵機制,社會輿論、政策環境等去系統研究和變革外,還要從創業層面,開展創業認知、創業者特質研究、創業領域選擇、創業政策與法律運用引領。

1　創業認知引領

創業認知包括創業基本規律、過程、方法、原則的認知。

1.1認識創業基本規律

“基本規律”是為實踐和事實證明,反映事物在一定條件下運行、變化和發展的核心軌跡,是對事物運行或變化、發展的高度概括性命題,體現的是事物自身或事物之間在一定環境中運行的必然邏輯關系。創業也有自身運行、發展和變化的基本規律。事實證明,凡是創業成功者,都遵循了基本的“專一規律”。專一規律也稱為“一心定律”:一者,謂專精也,用心一也,專于一境也,專于一領域,專于一項目；一者,謂之不偏、不散、不雜、獨不變也,道之用也。故君子執一而不失,人能一則心純正,其氣專精也；人貴取其一,至精、至專、至純,大道成矣。“三心二意”“朝三暮四”,或“創無定法”者,要想取得最終的創業成功是不可能的。

1.2了解創業過程

任何事物的發展都有一個過程,這也是事物發展不可違背的規律。創業作為推動人類社會經濟文化發展,滿足人類政治、物質和精神需要的活動,更是一個較為長期和艱苦拼搏的過程。而創業過程除了具有“創新、創造”應有的基本過程和內涵外,還需要經過4個基本階段[2]。

1.2.1調研選擇創業項目階段

創業,首先要結合自身的專業背景、眼界、愛好、所處環境,在一定區域或者市場范圍內進行廣泛的調研,選擇、分析、篩查,確立自己創業項目[3]。調研選擇創業項目可以是:個人有興趣或擅長或從事的人員少的項目；市場消耗比較頻繁或購買頻率比較高的項目；投資成本較低的項目；風險較小的項目；客戶認知度較高的項目；民生行業創業項目；教育類創業項目；加盟行業創業項目；移動互聯網、游戲、文化創意、環保領域的項目；可以在家里創業的項目；少有在市場上出現的商機項目等。

1.2.2設計創業計劃書階段

創業計劃書也稱為“創業計劃書”或“商業計劃書”。設計創業計劃書是創業必需的過程。選擇好了創業項目后就需要理清創業基本思路,并用書面形式記載或表述出來形成創業計劃書。規范的創業計劃書應當包括以下基本內容。

(1) 創業項目。創業項目又可以稱為創業內容。創業計劃書首先要明確創辦事業名稱,其次要明確創辦事業基本內容,如規模大小、開發的主要產品、名稱,消費對象、途徑等。創業內容,也是創業評估的基礎。

(2) 風險評估。創業的過程可能會遇到意想不到的風險,如股東意見不合﹑競爭對手的消長、產品或服務退流﹑執行業務的危險性、投資者資本的抽回等。創業計劃書必須詳細地列出創業可能遇到的風險,以及應對或回避風險的辦法。

(3) 信息分析。對于創業相關內外環境信息分析,除了解相關法規政策之外,創業者還應當對潛在客戶﹑競爭對手﹑切入的角度或競爭手法、市場發展、行業服務、產品的市場價格等信息進行收集、分析和提煉,確保創業計劃書的有效性。

(4) 創業資金規劃。創業資金包括個人與他人可能出資金額比例,銀行貸款數額等,這些都會影響整個事業的股份與紅利分配多寡。初步設計事業在某種規模下需要多少開辦費用,包括硬件與軟件、產品研發或試生產成本和銷售費、員工的基本工資、未來一年要準備多少營運資金等費用估算。恰當的創業資金規劃是創業順利開展的前提。

(5) 創業目標。一定程度上,創業目標既是創業的動力,也是檢驗創業成功的基本指標,創業目標可以分為創業的戰略目標和戰術目標。創業戰略目標是根據初步確立的創業規模制定,是指導創業發展的方向目標,是創業發展的內在動力。創業戰術目標是根據創業戰略目標確立,在短期或月、季度,最多一年的具體實現目標,具體目標的制定和實現是確保戰略目標實現的技術反應。

(6) 財務預估。任何資金投入與收入,都要通過財務進行明晰反應。通過規范的財務,預估在戰略或戰術期內創業支出或收入,算出未來創業的回報,做一個清醒的創業者。

(7) 營銷策略。營銷策略是確保開發的產品成為商品走向市場、確保被社會或消費者接受、收回投資和創造利潤的必要方略。營銷策略包括了解自己創業服務市場或商品市場、同業一般使用的銷售方式、自己商品的競爭優勢等。營銷策略的選擇相當多,包括電話拜訪﹑現場拜訪﹑商展﹑造勢活動﹑網絡營銷等,創業者應搜集這些營銷策略資料進行利弊分析,確立適合自己的營銷策略。

1.2.3明確創業發展階段

任何事物發展都有其自身發展階段。相應的創業也有自己的發展階段。

(1) 創業初期,也即創業生存階段。以創業概念、理念、創業產品、技術、專利來獲得或占領市場,讓自己的理念、技術、新產品進入孵化、試生產、試銷售階段。這個階段只要有想法、有市場、有渠道、有回收就行。

(2) 創業成長期,是成為創業公司化階段。本階段顯著特點是創業產品已經開拓了市場或市場迅速擴大,創業回報率明顯提高。為了擴大創業產品的市場或社會影響面,事業已經進入公司化運作,通過嚴格公司法的規范管理來增加創業效益。

(3) 創業成熟期,也稱為創業集團化階段。這個時期創業組織者依靠硬實力(產業化的核心競爭力)以及一個個具有共同愿景的團隊,通過集團和子公司形成系統平臺來完成管理。銷售變成了營銷,區域性渠道轉變成一個個地區性的網絡,從而形成了營銷系統。這時的創業組織形成了以“指揮調控為中心”的“信息流、開發流,生產流、物資流、人才流、現金流”完整的創業集團公司流系統。這是許多創業者夢想達到的理想狀態。

(4) 創業發展期,是創業的最高境界,創業集團發展成創業總部。這個時期,創業組織尋求的不僅是某一區域或領域的經營,而是一種無國界的具有特色產品的多種經營結合的總公司經營,也就是跨國集團型公司。創業組織已經達到從再創新、再創造和再創業三維到多維高度,是創業組織追求的最高境界。

1.2.4掌握創業管理實施

按照創業設計進行與創業需要相適應的管理,俗稱為創業管理。創業管理主要研究創業行為,研究創業者如何繼續注入創業精神、創造技術和凝聚創業人心,增強創業能力,確保創業目標的實現。創業管理是一個系統的組合,要有一套在共同愿景條件下有效的成本控制措施以及強有力的共同規則和執行方案[4]。

1.3選擇創業方法

科學方法的選擇是創業者減輕風險或困擾,達到預期創業目標所必須研究和思考的重要問題。創業方法很多,歸納起來有3種基本方法。

1.3.1借鑒創業

實踐證明,不是所有偉大的成功創業都始于原創。如“Twitter”可以說是微博的一種,但在“Twitter”成立之前,很早就已經有人在“Facebook”上這樣做了；問答網站“Quora”是一種新形式的論壇；百事可樂是另一種的可口可樂；溫迪快餐(Wendy’s)是新版本的麥當勞；IPod就是新款的mp3播放器等,這些創業都不是原創性創業,而是一種借鑒創業。

1.3.2參與投資創業

創業者把握市場發展變化,根據社會政治經濟文化發展的需要,去參與投資工業、商業、農業等領域的投資創業,有以下3點要求。

(1) 要做好生活規劃。創業資金,不管是自己積累或借貸,創業者都應當將個人生活費用和創業費用劃分開管理。創業是為了生活得更好,在開始創業前,要先保證個人生活不會出現問題,否則創業很難成功。

(2) 要考慮好進退。創業者一旦選擇創業,就不要輕易退出,但一定要知道何時該進,何時該退。要設定好退出策略,如轉讓、出售創業思路或獨立經營等。

(3) 要注意創業毅力與風險投資問題。很多創業者之所以失敗,最主要原因就是毅力不足。創業者對風險估計不足,沒有足夠的市場知識,缺少支持和理解,缺少共同理念、價值觀和愿景,浮躁、短視等、都是造成創業毅力不足的原因。同時,對于多數創業者來說,融資是最大的難題,爭取風險投資需要謹慎考慮[5]。

1.3.3獨立開發創業

獨立開發創業是創業者的追求,也是創業者夢想。要想獨立開發創業成功,應當認真研究以下幾個問題。

(1) 創業目標專一。很多創業者可能有10個不錯的創業想法,但是應該重點或只關注其中一個。創業者不要像美國“垮掉的一代”的代表人物Jack Kerouac(杰克.凱魯亞克)的作品風格一樣隨意[6],不要輕易將注意力從一個目標轉向另一個目標。要成功創業惟有遵循創業的“專一規律”。

(2) 創業位置恰當。地理位置對創業很重要,創業要有明確的獨特創業地理位置[7]。如果創業者希望目標客戶能夠很快了解企業的存在,那么公司就要選擇在與客戶群相關的區域內。如果創業者希望能夠在行業中與大企業抗衡,那么就將公司設在這些大企業還無暇顧及的某個小城內等。

(3) 創業數據明確。創業者要計算出相關經營數據,如可能設計費、實驗費、材料費、生產費、人工費等基本成本費和預計的顧客群體銷售費、基本盈利預測費數據等。

(4) 創業設計科學。把創業者的概念、思想、構思轉變成為技術路徑、圖紙、新產品,是獨立創業成功的基本條件。創業者要善于借用他人頭腦按照自己的意圖進行科學創業設計,生產出新產品,投入市場并能夠達到預期目標,這是最理想的創業基礎工作。

1.4堅持創業原則

所謂原則,就是觀察、分析和處理問題應當遵循的準則。任何創業過程中都要堅持以下準則。

1.4.1堅持顧客第一

“顧客第一”的“顧客”是廣義概念,既包括整個國家、民族和社會,也包括企事業單位和消費者個人。堅持顧客第一,宏觀層面,要堅持任何創業以不損害國家、社會和民族基本利益為前提,以促進國家、社會和民族政治文化發展為己任。微觀層面就是堅持不損害消費者利益,滿足消費者生理、心理和工作、生產發展需要。如為了滿足顧客了解信息的需要,創業者要制定一套專業口頭信息表達系統,要求做到任何時候、都切實實用。

1.4.2堅持細分顧客

任何創業生產的商品要滿足每位顧客是不可能的,為此,創業者要結合自己創業項目或商品性質、特點,進行詳細調查,細分顧客及其相關需要作為自己的目標顧客,并提供相應的高品質服務。這是取得創業成功的基本前提。

1.4.3堅持宣傳推銷

創業初期或中期,產品知曉度差是必然的,要想顧客了解自己產品的最好方法就是適當地宣傳和推銷。宣傳和推銷產品的方法和途徑繁多,其中參與博覽會是最理想的選擇。博覽會是商品和商家聚集比拼的場所,智慧的創業者要想法參加,宣傳和推銷自己的產品,調研、比較、分析自己或他人商品,從而發現自己產品的缺點并試著改善,促進自己產品更新換代或升級。“酒好不怕巷子深”的時代已經過去了,堅持選擇各種途徑宣傳和推銷自己的商品原則是創業成功的重要保證。

1.4.4堅持了解對手

俗話說,“知己知彼,百戰不殆”。創業者要千方百計通過各種途徑了解一定的市場范圍內自己的競爭對手，特別是創業初期,要注意收集競爭對手的信息,必要時還應雇用專門員工收集競爭對手信息,如對手的產品性質、顧客需求數量、經營管理方式、促銷手段、售后服務等。不了解競爭對手信息的創業者,要想取得最終創業成功是困難的。

1.4.5堅持幫助他人

現在是既競爭又合作、實現經營共贏時代。創業要成功,還應學會善于幫助別人。美國新澤西州埃倫·卡格納斯公司堅持號召公司員工為顧客提供力所能及幫助的做法值得借鑒。與非營利組織建立合作關系,是善于幫助人的一種很好的方式,《搖錢樹營銷》的作者帕科·畢曉普堅持這樣的觀點：“建立基金資助學校似乎是個賠本的買賣,但是同時,這些孩子也認識了你的產品,開始購買它,而這又反過來促進了公司的經營。”

2　引領創業者特質研究

實踐證明,每個人都可以創新,但不是每個人都可以創業和創業成功的。按照“2∶8規律”,能夠創業或能夠創業成功的人數畢竟是少數。具有創業特質的人才能走向創業之路,最終才可能創業成功[8]。高校創新創業人才培養,要善于發現和引領具有創業特質的學生,給這部分學生鼓勵、扶持、指導和必要的幫助[9]。創業特質表現在如下幾個方面。

2.1性格特質

樂觀性,習慣從正面角度看待人與事；善于社交性,喜歡社交活動并積極與他人互動[10]；堅毅性,做事鍥而不舍,堅持不懈；活力性,精力充沛,活動力旺盛；企圖心或愿景目標,喜歡贏過別人,努力追求個人最大成就。

2.2行為特質

領導才能突出,愿意主動承擔領導責任；敢于冒險,愿意嘗試風險并樂于體驗不確定性；求變性,喜歡追求變化、嘗試新奇事物；創造性,喜歡思索獨特、創新想法,善于提出思路或技術路徑；敏覺性,喜歡觀察人際互動,隨時注意別人反應,善于發現和抓住關鍵點或機遇。

2.3年齡特質

在整個人生過程中,思維最活躍階段是20到40歲階段。大量調查顯示,年輕的創業家在全球的影響力越來越大。根據硅谷著名天使投資人Ron Conway(羅恩.康韋)對超過500家初創企業的調查發現,在市場價值超過5億美元的初創企業中,有67%的創始人創辦企業時年紀都低于30歲。

2.4能力特質

能力是個抽象概念,創業計劃書是創業者能力最集中反應,評價能否創業或創業成功的依據,就是創業者編寫創業計劃書，能夠,所以一份能夠付諸實施、現實的創業計劃書能夠體現創業者的能力特質。

3　引領創業領域選擇

雖然創新創業領域無禁區，但是對于大學生來說,不是任何領域都適合去創業的,所以開展大學生創新創業教育,還應當研究和引領大學生進入適合的創業領域。

3.1高科技領域

身處高新科技前沿陣地的大學生,在這一領域創業有著近水樓臺先得月的優勢。一般來說,為人處事隨和、理論功底雄厚、技術功底深厚、學有技術特長、有意在這一領域創業的大學生,可積極參加創新學習、創造實驗、創業大賽等獲得脫穎而出的機會,吸引風險投資,為在高科技領域創業成功創造條件。推薦商機:電子商務、軟件開發、網頁制作、網絡服務、手機游戲開發等。

3.2智力服務領域

智力是大學生創業的優勢資本,在智力服務領域創業,大學生游刃有余。如,家教領域就非常適合大學生創業,此類智力服務創業項目成本較低,一張桌子、一部電話就可開業。推薦商機:家教、家教中介、學前教育、設計工作室、研究指導、翻譯事務所等。據麥可思研究院《大學生就業報告》顯示,教育培訓、中小學教育、零售、個體服務業等行業已經成為應屆本科畢業生創業最集中的行業,甚至超過了互聯網創業所占的比例。

3.3連鎖加盟領域

統計數據顯示,在相同的經營領域,個人創業的成功率低于20%。對創業資源十分有限的大學生來說,借助連鎖加盟的品牌、技術、營銷、設備優勢,可以較少的投資、較低的門檻實現自主創業。一般來說,大學生最好選擇運營時間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。推薦商機:快餐業、家政服務、校園小型超市、數碼速印站、養老、敬老服務等。

3.4零售業領域

大學生開店,一方面可充分利用高校的學生顧客資源；另一方面,由于熟悉同齡人的消費習慣,入門較為容易。正由于走“學生路線”,因此要靠價廉物美來吸引顧客。此外,由于大學生資金有限,不可能選擇熱鬧地段的店面,推廣工作尤為重要,需要經常在校園里張貼廣告或和社團聯辦活動,才能廣為人知。推薦商機:高校內部或周邊地區的餐廳、酸辣粉店、咖啡屋、美發屋、文具店、書店,小商店等。

3.5電子商務領域

互聯網消費已經成為當今生活的主流,雖然淘寶不是第一個在中國做電商的,但是淘寶讓許多的人成為了百萬富翁,讓消費者購物更便捷,物流業發展更迅猛,改變了人們生活方式的同時也改寫了許多人的命運。推薦商機:網絡營銷、網店維護、電子商務物流、客戶服務、網絡商店等。

3.6技術創業領域

大學生如果學習掌握了一門特有技術,就可以讓自己很快融入社會,滿足社會需要[11]。有一技之長的大學生在開店創業的時候,可以避開熱鬧地段節省大量的門面租金,把更多的創業資金用到經營活動中去,為自己繼續創業奠定堅實的基礎。推薦商機:彈棉花店、裁縫店、修車行、出租車行、租車行等。

3.7農村或三、四線城市領域

2015年起畢業生就業需求在結構性方面有所變化,民營中小企業、三四線城市需求明顯上升。農村或三四線城市是大學生創業最好的領域,大學生要利用自己所學,利用高校與三四線城市戰略性合作,以及特有的專場招聘、特殊的優惠政策活動,選擇創業項目[12]。推薦商機:養殖業、種植業、交通運輸業、網絡業、留守兒童教育等[13]。

4　引領創業政策與法律學習

4.1創業受到國家政策鼓勵

《關于大力推進大眾創業萬眾創新若干政策措施的意見》明確“支持大學生創業”“深入實施大學生創業引領計劃”,為大學生創業營造了良好的國家政策和輿論環境。各地政府部門鼓勵創業的政策紛紛出臺,高校在引領大學生創業時一定要注意用足這些政策,如貸款扶持、免稅、優惠、行政扶持,還有在某地注冊創業可享受無償提供創業場地、創業儀器、設備等。這些政策可大大減少創業初期的成本,使創業風險大為降低。

4.2創業要守法

依法治國,是建設社會主義政治文明、物質文明和精神文明的必然要求。所以任何創業都應當在自覺遵守憲法和法律條件下進行。高等學校應當通過各種途徑引導和幫助大學生在創業過程中自覺學習研究有關法律,如公司法、稅法、民法、生產安全法,產品質量法、國家保密法等。“知法、守法和護法”是任何創業者取得創業成功和發展的前提和保證。

5　結語

高校開展創業引導,還應有計劃地聘請創業成功者、企業家、投資人、專家學者等擔任兼職導師,對創新創業學生進行一對一指導；開發開設創新創業教育專門課程,廣泛學習國內外經典創業理論、組織管理理論、公司管理經典名著,特別要注意學習別人的成功、失敗經驗,納入學分管理；組織學生參加各類創新創業競賽、創業模擬等實踐等[14]；還要注意引導有意創業的學生要謹而慎之、大膽心細、科學規劃,不要太過自信而不顧自己的實力投入過量的資金,使自己陷入泥沼之中。

References)

[1] 國務院. 國務院關于大力推進大眾創業、萬眾創新若干政策措施的意見：國發〔2015〕32號[EB/OL].(2015-06-16).http://www.gov.cn/zhengce/content/2015-06/16/content_9855.htm.

[2] 李聞一,徐磊.基于創業過程的我國大學生創業行為影響因素研究[J].科技進步與對策,2014,31(7):149-153 .

[3] 王會龍. 創業過程研究綜述[J].商業時代,2006,25(22):97-98.

[4] 張玉利,李乾文,陳寒松.創業管理理論的最新評述及研究趨勢[J].預測,2004(4):20-25.

[5] 段錦云,簡丹丹.大學生創業失敗歸因分析:以“天行健”和“易得方舟”為例[J].創新與創業教育,2011,2(2):91-98.

[6] 杰克·凱魯亞克[N].蕪湖日報,2014-05-30(6).

[7] 編輯部.創業培訓與創業計劃書解讀[J].中國職業技術教育,2005,13(6):59-61.

[8] 李佩佩. “長尾理論”的內涵與應用分析[J].東南傳播,2008,5(2):74-75.

[9] 初漢芳,朱燕空.大學生創業孵化園的建設與探索[J].實驗技術與管理,2015,32(1):48-50.

[10] 張一君.高管性格特質決定勝任力[N]. 中國經營報,2006-08-07(6).

[11] 李慶雷,任敬.高校旅游專業人才培養模式之“三創”理念[J].教育與教學研究,2014,28(1):89-94.

[12] 代顯華.校政企互動構建“政產學研用”實踐教育平臺[J]. 實驗室研究與探索,2013,32(6):212-215.

[13] 邢安剛.基于農村創業視角的大學課程教學創新機制研究[J].教育與教學研究,2014,28(1):82-85.

[14] 冀杰,唐超,彭和.論工科創業教育中的研究性POPBL教學模式[J].教育與教學研究,2014,28(7):58-61.

Carrying out entrepreneurial lead to cultivate innovative and entrepreneurial talents

Peng Changyu1, Dai Xianhua1, Zhang Yutang2

(1. Chengdu University,Chengdu 610106, China; 2. Sichuan Normol University,Chengdu,Sichuan 610068, China)

This article puts forward that for cultivating entrepreneurial and innovative talents, colleges should carry out the entrepreneurial lead to the students at different entrepreneurial levels, carrying out them to cognize the basic entrepreneurial laws, processes, methods and principles, to research the entrepreneurial personality traits, behavioral traits, age characteristics, and ability traits, to select the entrepreneurship, and to study and apply the entrepreneurial policies and laws for implementing the “Sdudents’ entrepreneurial lead plan” to cultivate the innovative and entrepreneurial talents.

innovation and entrepreneurship; entrepreneurial lead; cultivation of talent

DOI:10.16791/j.cnki.sjg.2016.07.007

2016-02-03

四川省高校人文社會科學重點研究基地項目(CJF13032);四川省哲學社會科學研究規劃項目(SC13XK03);成都學院高等教育人才培養質量和教學改革項目(CDJG2014010)

彭長宇(1976—)，男，重慶合川，碩士，實驗師，從事實驗教學研究與管理工作

E-mail：379231304@qq.com

代顯華(1971—)，女，四川名山，碩士，研究員，主要從事實驗教學、實驗室建設與研究工作.

E-mail：daixh@cdu.edu.cn

G642.0

A

1002-4956(2016)7-0024-05