蘇寧19.3億元牽手中興：合作的不僅是手機

本刊記者│黃海峰

蘇寧19.3億元牽手中興：合作的不僅是手機

本刊記者│黃海峰

蘇寧與中興通訊強強聯(lián)合，蘇寧看重的是中興通訊技術、研發(fā)、專利、云計算等方面的優(yōu)勢，而中興通訊看上了蘇寧渠道、互聯(lián)網(wǎng)等方面的資源。

侯為貴

作為蘇寧和中興通訊全球戰(zhàn)略合作的第一步，在2015年的12月31日蘇寧旗下蘇寧潤東以19.3億元投資努比亞。20天過后的1月20日，蘇寧云商與中興通訊實現(xiàn)又一次合作，未來3年內在蘇寧渠道銷售1000萬部努比亞手機。

與此同時，蘇寧旗下PPTV也與努比亞簽訂了合作協(xié)議，雙方將整合優(yōu)勢資源，聯(lián)手打造定制手機，并在VR等領域展開合作探索。除了手機，雙方還將在云計算、大數(shù)據(jù)、通訊設備、智能家居等多個領域展開合作。

這一次的戰(zhàn)略合作被認為將分別載入兩家企業(yè)的史冊，為中國零售業(yè)和制造業(yè)的轉型升級畫上濃墨重彩的一筆。

強強聯(lián)手：多領域全面戰(zhàn)略合作

“中興與蘇寧的戰(zhàn)略合作，不僅是兩家企業(yè)深度合作的開端，同時也是中國零售業(yè)和高科技業(yè)緊密融合的開始。”蘇寧控股集團董事長張近東表示，這是兩個對商業(yè)本質有清晰認知和精準把握的企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)時代，不斷鍛造核心能力、輸出核心能力、開放共享的一次合作典范。

據(jù)悉，雙方合作涉及多個領域。首先在基礎設施方面，中興作為國內政企網(wǎng)、智慧城市的領先廠商，將為蘇寧搭建更加強健的云桌面、大數(shù)據(jù)中心、分布式數(shù)據(jù)庫等云端基礎設施；雙方將在大數(shù)據(jù)方面深入合作，發(fā)掘零售數(shù)據(jù)價值，拓展O2O合作空間。

其次在入口方面，努比亞可以成為蘇寧支付工具等互聯(lián)網(wǎng)應用的一個重要入口，未來成為萬物連接的載體；同時，中興是全球領先的IPTV/OTT基礎技術提供商，蘇寧有優(yōu)秀的文娛內容和渠道有勢，雙方在智能電視、大視頻內容方面將有巨大合作空間。

最后，未來雙方還將有望在互聯(lián)網(wǎng)金融、虛擬運營商、IPTV等領域展開全面密切合作。

“這是一次優(yōu)勢互補、創(chuàng)新共贏的跨界合作，也是雙方在云戰(zhàn)略層面上前景廣闊的深入合作。”中興通訊董事長侯為貴表示，蘇寧正在致力于“云商”模式的戰(zhàn)略轉型，中興通訊也在向M-ICT戰(zhàn)略轉型，云計算、大數(shù)據(jù)等新業(yè)務是重要一“翼”。

“通過中興通訊的技術優(yōu)勢，助力蘇寧云商戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，通過蘇寧云商戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，也能讓中興通訊積累更多關于行業(yè)的經(jīng)驗及提供解決方案的能力。”侯為貴還強調，希望將中興和蘇寧企業(yè)間的合作，樹立為產業(yè)合作的典范。中興與蘇寧的跨界合作，將是中興通訊打造M-ICT良性“生態(tài)圈”的“新常態(tài)”。

未來目標：3年“兩個一千萬”

在發(fā)布會現(xiàn)場，蘇寧、中興和努比亞三方共同宣布，將進一步依托蘇寧和中興的資源優(yōu)勢，在聯(lián)合營銷、產品定制包銷、互聯(lián)網(wǎng)入口、生態(tài)建設、O2O渠道銷售和海外市場拓展等方面進行多維度的合作。而對率先展開合作的努比亞來說，就是未來3年將實現(xiàn)蘇寧渠道1000萬部的銷售目標。

眾所周知，成立3年的努比亞，憑借著對科技的想象力率先帶來全網(wǎng)通、手機攝影、無邊框和FiT等技術，在技術、用戶體驗創(chuàng)新方面擁有很強的實力。

而通過與蘇寧的合作，努比亞不僅可以借助蘇寧的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，提前洞察市場和用戶需求，提升設計和研發(fā)能力，更快、更準確地推出用戶喜歡的產品；更重要的是，蘇寧O2O的全渠道資源，都將優(yōu)先推廣努比亞。

努比亞品牌創(chuàng)始人、努比亞技術有限公司總裁里強表示：“蘇寧對于努比亞品牌理念和發(fā)展戰(zhàn)略上的高度認同，是促成此次合作非常重要的原因。蘇寧的入股將為努比亞產品研發(fā)、設計等方面提供強力資源補充，在產品層面將會注入更多新科技。借助蘇寧用戶大數(shù)據(jù)方面的優(yōu)勢，我們想像力轉化成產品的周期也將大大縮減。另外，有了PPTV強大的優(yōu)勢資源互補，努比亞也將構建更完善的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。”

據(jù)了解，蘇寧旗下的PPTV將為努比亞提供強大的內容支持，雙方計劃打造定制機型，深度合作布局互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)建設，未來3年也將實現(xiàn)1000萬部PPTV手機的銷售目標。

業(yè)內人士分析，通過此次全球戰(zhàn)略合作，蘇寧、中興將在線上線下O2O、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、智能家居等領域全方位整合資源，形成新的渠道、營銷和生態(tài)模式，實現(xiàn)創(chuàng)新共贏，為產業(yè)格局帶來深遠影響。

編輯｜黃海峰 huanghaifeng@bixintong.com.cn