AU，網(wǎng)紅是種職業(yè)

提及網(wǎng)紅，公眾最易聯(lián)想到的是明星女友、天王嫂或是清一色的整容面孔，伴隨娛樂屬性總是擁有強大的傳播力。如今，一位名副其實的網(wǎng)紅，不僅需要在社交平臺擁有大量粉絲，還要有把粉絲變現(xiàn)的能力。她們多會以時尚達人為形象代表，以紅人的品位和眼光對粉絲群定向營銷，將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力。

網(wǎng)絡(luò)紅人Avaya Hugo在Instagram上已經(jīng)有6000個粉絲，而且她每天還會收到很多免費郵寄來的衣服。Avaya已經(jīng)擁有一千多個帖子，而且為35個嬰兒品牌代言，還是卡戴珊兒童系列的小模特。和其他Instagram網(wǎng)紅不同，Avaya并沒有令人嫉妒的生活，比如在游艇上暢飲香檳，或者在沙灘或泳池擺出瑜伽Pose。Avaya的父母今年都22歲，并不是名人，都是因為自己的女兒Avaya現(xiàn)在才小有名氣。

偶像平民化時代到來

1848年，加州沙特磨坊發(fā)現(xiàn)金礦。之后，30萬人從各地涌入，包括大量華人。數(shù)十年間，挖出了過億的黃金，掙錢最多的卻是一間丹寧牛仔褲鼻祖——Levi’s，不錯，Levi’s用帆布做的褲子大受淘金者的歡迎，這也是Levi’s的掘金故事。

幾百年后，動輒億計的投資，各路掘金者涌入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，他們沖著一座新礦而來，這座礦看起來不會枯竭，隨著時間推移，越發(fā)豐饒。這座礦，就是所有人的在線時間。

回想社交網(wǎng)絡(luò)興起之前，公眾的適度迷戀通常只屬于那些聚光燈下光鮮靚麗的明星顯貴。他們的影響力不僅體現(xiàn)在專業(yè)成就上，更多時候，他們還扮演著精神領(lǐng)袖的角色;他們是商業(yè)的寵兒，是品牌的傳播者。但不知從什么時候起，公眾的目光開始被這樣一群人吸引，他們有的是純天然制造，有的則是流水線生產(chǎn)，有人因言出位，有的以大膽成名，有的靠臉吃飯，有的憑才華闖出一片大好時光——校花、老師、健身達人、網(wǎng)絡(luò)主播、段子手、年過九旬的模特、默默無聞的好心人，甚至在德國自制麻辣香腸的重慶大媽，在他們身上，一夜成名So easy！他們有著共同的名字——網(wǎng)紅。

網(wǎng)紅，即網(wǎng)絡(luò)紅人并沒有明確的界限。但毫無疑問的是，他們是人們視線的焦點，如同凸透鏡下的紙片，眾人的目光匯集到一個點，焦點便成為燃點。互聯(lián)網(wǎng)拉近了人際交往的距離，也為網(wǎng)紅的誕生敞開了大門。顧名思義，網(wǎng)絡(luò)紅人通常是從網(wǎng)上發(fā)端，被網(wǎng)友熱捧出來的紅人，而到了今天，網(wǎng)紅已是個毀譽參半的稱呼，在強調(diào)“紅”之余，更伴隨著爭議。

人們質(zhì)疑網(wǎng)紅的誕生離不開幕后推手的商業(yè)運營，然而，紅人出現(xiàn)的條件被日益簡化，一條微博、一則評論、一張照片、一段視頻，都可能伴隨“網(wǎng)紅”一夜成名。或許在最開始，他們只是單純地與粉絲們分享自己的穿搭經(jīng)驗或生活體驗，可隨著時間的推進這種互動在你來我往的分享間，他們偶然發(fā)現(xiàn)這是門好玩又賺錢的生意，玩著自拍和“氣質(zhì)”，同時名利雙收。

粉絲經(jīng)濟的顛覆革命

在社交網(wǎng)絡(luò)平臺上，那些有謀劃的人，哪怕只是一技之長，在這個時代也會被相當數(shù)量的人認可和追隨。比如以情懷動人的羅永浩，或是語不驚人死不休的“奇葩”肖驍，他們不一定才華滿溢，顏值爆表，但是他們愿意在擅長的領(lǐng)域分享，觸發(fā)了威望;他們與粉絲開放性地交流，觸發(fā)了信任，與粉絲的關(guān)系更加平等，有些甚至建立起類似于朋友般的信任。這樣的關(guān)系，在最近幾年的商業(yè)實踐中，體現(xiàn)了更加強大和直接的變現(xiàn)能力。他們的生命周期未必長久，但置于當時當刻，他們所帶來的轉(zhuǎn)化率和爆發(fā)力是絕對讓人驚嘆的。這也觸發(fā)了近期的一個新的生意模式：網(wǎng)紅經(jīng)濟。

其實很多年前，這種網(wǎng)紅經(jīng)濟的模式就已經(jīng)誕生和存在。網(wǎng)紅們通過社交平臺塑造自己鮮明的形象，通過“故事”來聚集大量粉絲與之互動贏得信任后，開店形成品牌，將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力。

互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容是由1%的人產(chǎn)生的，而這其中的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容則會獲得充分的曝光，在線上經(jīng)過大數(shù)據(jù)的洗禮后，線下再通過口碑傳播完成與線上的聯(lián)動，馬太效應更是明顯。網(wǎng)紅們每天在社交平臺上表現(xiàn)出美好的生活形態(tài)，無形中架起粉絲與夢想的橋梁，成為粉絲定時的精神食糧，促使粉絲們愿意去關(guān)注網(wǎng)紅，關(guān)注網(wǎng)紅新推的商品。比如以形式活潑的星座漫畫走紅微博的“同道大叔”，在通過內(nèi)容吸引了近900萬粉絲后，本人靠出書、廣告、周邊實現(xiàn)了財富自由，獲得超過2億人民幣的估值。

換言之，網(wǎng)紅在電商的變現(xiàn)中發(fā)揮著導流的作用，類似傳統(tǒng)品牌廣告中明星的地位，聚焦視線，支配粉絲情感，這是網(wǎng)紅養(yǎng)成的最初一步，積累了較大流量的關(guān)注度和穩(wěn)定的粉絲渠道后，網(wǎng)紅們開始在借助品牌廣告的營銷渠道方式，即網(wǎng)紅渠道電商，當商品和網(wǎng)紅同時出現(xiàn)在人們的視線及時間軸上，兩者間一個鏈接的點擊成為人們一次對于有限預算的搶奪。在這里，社交信息流、商品信息流、媒體信息流逐漸融合，宣傳和購買的界限變得模糊。在人們想到要購買某商品時，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)從網(wǎng)紅那里獲得了足夠多的可用訊息，這種即時轉(zhuǎn)化的效果，傳統(tǒng)的品牌廣告只有望洋興嘆。

小而美的突圍

2015年V影響力峰會中的數(shù)據(jù)顯示，2015年微博時尚紅人的微博閱讀量超過1500億，互動量達3.2億。3.2億的互動量規(guī)模，足以在垂直電商中戰(zhàn)無不勝。與此同時，微博還宣布2016年將把重點放在繼續(xù)招募和扶持優(yōu)秀微電商達人和導購達人上，幫助其實現(xiàn)影響力變現(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)本身是大流量大經(jīng)濟，網(wǎng)紅的社群模式則是小流量小而美。后者依托于微博、微信，隨時都有可能被平臺限制，但顯而易見的是，他們紅得有理，賺得有據(jù)。網(wǎng)紅電商作為一種特殊的經(jīng)濟形態(tài)，在社交媒體和電商的夾縫中突圍出線，對單個個體來說不啻為新生名利場。然而天花板也是顯見的，越來越多的人會加入這個似乎可以左右逢源的行列，屆時的競爭將會異常激烈。

得益互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)紅走到了人前，人們的精神世界也因此變得豐富多彩。相比較聚光燈下的其他人，網(wǎng)紅更知曉產(chǎn)品、生態(tài)和價值，也更需要專業(yè)技能，玩得了視頻，做得了傳播，寫得了段子，做得了營銷，還需要勤奮努力日夜更新才能為社會創(chuàng)造物質(zhì)與精神財富，從這種角度看，網(wǎng)紅也是勵志和生生不息的。