工程量清單計價模式下的投標策略分析

[摘要]工程量清單招標方式，能夠全面展現承包方相關技能及綜合管理水平，其在我國工程建設領域已得到全面普及。本文總結了一些投標策略，希望為投標人提供參考。

[關鍵詞]工程量清單；投標策略

文章編號：2095-4085（2016）02-0148-02

作為一種市場定價模式，工程量清單計價模式的運用旨在為投標者提供一個公平的競爭環境，且投標方責權明確，符合相關原則規定。

1.工程量清單計價模式下面臨的問題

1.1相關信息數據庫不完整

由于目前很大一部分企業還沒有形成自主企業定額，造成工程量清單招標中無法將工程量清單計價方式優勢凸現。目前，要編排較為理想的企業定額還不太可行，較為可行的辦法是完善投標報價體系，完善相關數據庫信息，盡可能使投標科學化、標準化。

1.2對于報價工作沒有嚴格要求

投標企業在進行投標報價時，需要參考《工程量清單計價規范》的有關規定，并結合實際具體定奪。企業自身需要對是否可行、施工是否安全和便利、價格是否合理等方面做出認真分析，因此，報價人員不但要熟練掌握相關知識，還要有較為豐富的經驗和較強的能力。

1.3思想觀念陳舊

工程量清單計價方式的優點為使合理低價中標得以實現。投標單位要有自己的管理和評價體系，樹立危機應對意識，但目前大部分投標單位思想意識跟不上，導致不能及時從標書編制開始，就做好準備應對可能出現的問題，也不能及時把握可能出現的機遇。

2.工程量清單計價模式下的投標策略

2.1企業自我評價分析

在決定是否投標時，施工企業需要對自身情況進行分析，從技術、設備、人員等方面綜合衡量是否有承包能力；考慮所投標項目是否符合自身相關經驗，還要考慮投標成功率以及投標成功后的收益和管理問題。

2.2競爭對手情況分析

在決定是否投標之前，投標企業要分析競爭對手的情況，如對方的投標目的及可能出現的投標差異等。當投標人認為競爭對手有較強競爭力時，或近期參加投標較少時可采取競爭型報價，即低利保本策略；反之，如投標方在該地區競爭對手較少、競爭能力較強且市場已經打開、信譽好，則可采用盈利型報價策略。

2.3對招標文件進行分析

（1）招標書的分析。招標說明書所列內容是施工單位制定投標計劃書的重要依據，一旦出現對招標計劃書內容理解偏差或遺漏，將直接導致決策失誤。

（2）工程量清單的核對與分析。通過對工程量的重新計算獲得與招標文件所需工程量的差額。此外，要對基礎部分工程量做出具體分析。

2.4單價分析

單價是指除去稅金、規費以外的全部費用。人工費用在建筑產品成本中所占比重較高，除了將其可看作是一定時期內的穩定狀態外，還可以反映出相關單位管理水平及工藝水平。機械費用支付在施工中也占一定比例，一般企業會采用租賃形式，機械費用支出也反映了企業的管理水平等。材料費用的支出占總成本一半以上，是施工成本控制的重點。經營費用方面，投標單位可以結合自身實際情況以及已有經驗進行報價。

2.5投標報價策略技巧分析

（1）靈活運用報價技巧。在符合法律相關規定和招標文件規定的基礎上，投標者可采用多方案報價策略或增加備選方案的報價策略。新增報價方案要有一定優勢，例如工期短、運用新工藝、引進新技術、報價低、方案更加科學合理、工程整體質量得到進一步提升等。如工程總體報價確定后，投標者可以采用“不平衡報價”策略，以此調衡各分項報價，例如，收款較快的基礎工程項目可適當提高單價，作為調衡，后期項目可適當降低單價，有利于資金周轉和減小風險。

（2）優化施工組織設計。企業要在認真研讀、分析相關招標文件基礎上進行施工組織設計，同時通過對施工現場的實際勘查，細化并完善施工具體方案，提升方案的科學性、合理性和可操作性。對于重點方案，可以采取綜合比較、突出優點的方式吸引評委及業主。可以通過價值工程分析，確定最優方案。

2.6采用成本集成控制方法進行成本預測

目前國際通用的項目管理軟件采用進度與成本同步控制方法，即成本集成控制辦法。由于傳統定額報價無法確定成本費用與網絡圖工序之間的對應關系，常會出現網絡圖中多個工序對應一個費用單元或一個工序與多個費用單元相對應的現象，因此需要對工作單元和費用單元分別進行二維分解及匹配，以提升集成控制系統的可操作性。

2.7建立企業定額以及投標報價體系

（1）根據公司實際設立具體投標程序、創建合理投標競價模式。競標企業可以專門成立標書編訂小組，并根據企業管理水平、工程經驗、技術水平等設定企業具體消耗量標準。

（2）企業要在遵守相關部門有關規定基礎上，結合自身經驗，通過對材料供應方的相關信息分析，設立企業材料及設備價格詢問、比較渠道。通過收集投標報價資料和對手資料，創建可靠度較高的企業管理支持數據庫。

（3）企業要及時掌握國內外關于投標決策數學模型的最新動態，并結合企業自身特點加以利用。

2.8決策過程運用科學分析方法加以輔助

目前，國際上運用數學模型分析投標報價利潤率的現象十分常見，尤其是模糊分析方法，效果尤為顯著。在對競爭對手投標目的和實力預測、對企業自身往年投標利潤率分析、對投標期間建筑市場價格走勢分析等基礎上，借助模糊分析法最終確定企業報價方案。

3.結語

綜上所述，工程量清單計價模式背景下的企業，要積極轉變發展思路，認真分析企業自身特點，努力提升整體技術水平和管理水平，制定適合自己的投標策略。