蝸牛移動2016年展望：做最會“賣內容”的虛擬運營商

本刊記者│郄勇志

蝸牛移動2016年展望：做最會“賣內容”的虛擬運營商

本刊記者│郄勇志

“從2016年起，蝸牛移動將進一步推進通信游戲一體化的實施，將產品、內容、渠道、運營進行深入融合，打造最會‘賣內容’的虛擬運營商。”

在移動通信轉售業務試點期內，毫無疑問，蝸牛移動是最為成功的虛擬運營商之一。蝸牛移動憑借用戶規模、客戶服務、結算收入等多重考核顯性指標，一舉奠定了其在國內移動轉售領域的領先地位。進入2016年，蝸牛移動又將在哪些方面下功夫繼續保持核心競爭力呢？

對此，筆者專訪了蝸牛移動CEO陳艷，陳艷表示：“自2016年起，蝸牛移動將進一步推進通信游戲一體化的實施，將產品、內容、渠道、運營進行深入融合，打造最會‘賣內容’的虛擬運營商。”

定位游戲虛擬運營商

移動通信轉售業務兩年試點期間，各家虛擬運營商都推出了各自核心產品。伴隨通信業的改革、4G時代的到來，“流量經營”成為運營商未來發展的重心。如何模式創新、精細化營銷，如何以個性化、精準化、服務化、體驗化為切入點，推出更多惠民的產品和服務，構建完善的“流量產業鏈”，這是每家運營商都面臨的挑戰。

對此，蝸牛移動早有布局，陳艷表示：“蝸牛本身主營的游戲業務是互聯網時代最具有后向收費能力的產品，蝸牛移動給自己的定位也是‘游戲虛擬運營商’。經過兩年的發展，通過推出50游戲免卡、免卡暢玩卡等產品，蝸牛移動在通信與游戲的融合上已經積累了相當的經驗。”

據悉，蝸牛移動在未來將進一步發揮蝸牛數字在數字娛樂領域的優勢，將其植入到通信產品中，讓通信產品更具娛樂屬性，形成通信、游戲、硬件的整體營銷，同時在整個體系上，蝸牛移動已經完全做到通信和游戲的一體化運營。

“‘通信游戲化、游戲通信化’絕對不僅是游戲產品、游戲內容與通信的疊加，更重要的是游戲經營理念和通信經營理念的疊加。這種創新，一定要是骨子里的融合才可能做到。”陳艷補充道，“互聯網通信的未來就是要‘軟’，蝸牛的互聯網經驗是我們占據的‘天時’，同時蝸牛還具備游戲這個互聯網最具盈利能力的產品，這就使得蝸牛做移動轉售業務比別家更具產業鏈優勢。”

通信內容結合游戲特權

創新，一直是蝸牛移動得以在移動轉售行業領跑的關鍵，通過充分整合通信與游戲資源，用“通信游戲化、游戲通信化”的理念開發、生產、營銷、服務通信，蝸牛移動先后推出“9系列”免卡、“0系列”免卡以及“免卡暢玩卡”等創新產品，“零月租，無套餐，不清零”、“越用越便宜”、“通信內容結合游戲特權”等概念和模式，得到了市場的廣泛認可。

陳艷表示：“免卡未來將與蝸牛的游戲產品全面打通，免卡號碼不僅是通信號碼，同時也會成為游戲的登錄賬號，免卡用戶可以享受到通信特權、游戲特權、免特權。并且，蝸牛原有的應用分發平臺免商店，也將進一步轉型，從單純的內容分發平臺轉變成為含內容分發、通信產品銷售、智能硬件購買等系列業務于一體的O2O經銷平臺。”

于是，蝸牛移動通過打通網絡、內容、移動硬件、移動平臺等多個環節，逐步實現了“游戲補貼通信，通信反哺游戲”的生態閉環，形成了一個可持續發展的軟硬一體全產業鏈發展模式，這正是蝸牛移動兩年試點期間能“玩”出400萬用戶的秘訣所在。

進入2016年，一個更加充滿自信、充滿夢想的蝸牛移動已經全新起航。4G時代，站在流量經營的“風口”，“游戲虛擬運營商”將在通信與游戲的產業融合上更進一步，從用戶規模最大的虛擬運營商變成最會“賣內容”的虛擬運營商。蝸牛移動能否如愿，讓我們拭目以待。

編輯｜張鵬 zhangpeng@bjxintong.com.cn