網絡環境下中小型茶葉企業發展對策研究

榮新艷（秦皇島職業技術學院，河北秦皇島066000）

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網絡環境下中小型茶葉企業發展對策研究

榮新艷
（秦皇島職業技術學院，河北秦皇島066000）

摘要：信息化時代和網絡環境對于中小型茶葉企業的長期發展而言既是機遇也是挑戰。本文從闡述中小型茶葉企業的現狀發展的瓶頸入手，對于網絡環境下的中小型茶葉企業發展對策進行了分析。

關鍵詞：網絡環境；中小型茶葉企業；發展對策

網絡環境下中小型茶葉企業的發展需要合理對策的支持。因此中小型茶葉企業的管理層應當進一步立足網絡環境下的市場現狀，來更好地促進企業自身的健康發展。

1　中小型茶葉企業發展現狀簡析

中小型茶葉企業發展有著自身的特點和發展模式，以下從生產規模相對較小、市場適應能力增強、出口數量下降嚴重等方面，對于中小型茶葉企業發展現狀進行分析。

1.1生產規模相對較小

眾所周知網絡環境下的我國中小型茶葉企業仍舊是勞動密集型和原料密集型的企業，這在實際上導致了這些企業的生產集中程度較低并且生產規模較小。其次，我國絕大多數的中小型茶葉企業都由于技術水平發展程度較低而導致了產品成本中勞動力所占比重大。與此同時，雖然我國中小型茶葉企業的投資相對較少但是與之相對的是經濟效益見效較快。并且由于茶葉企業所耗費的能源和原材料都比較少,從而有利于我國進一步發展生態農業并且進一步增加農業產品的附加值。

1.2市場適應能力增強

現今我國的中小型茶葉企業的市場適應能力正在不斷增強。通常來說網絡環境下我國的中小型茶葉企業機構相對來說比較精簡，這使得其具有迅速進行決策、經營較為靈活的優越性。但是在這一過程中需要注意的是，由于部分中小茶葉企業的企業經營者未接受過較高等教育，這導致了其網絡技術的應用素質相對較差，例如這些人員在專業技能水平、質量管理水平、銷售服務水平等方面都有著許多地方需要改善。其次，雖然中小型茶葉企業很大程度上增強了市場適應能力，但是根據相應的抽樣調查結果顯示，在我國南方許多中小型茶葉企業中，具有中專文化程度及以上的工程技術人員只有千余人，這一比例僅僅占到了中小型茶葉企業職工人數的十分之一，在一個企業中其比例甚至達到了驚人的0.91%，甚至有幾家中小型茶葉企業根本沒有一名具有良好網絡技術的技術人員。中小茶葉企業的網絡人才力量相當薄弱，這在很大程度上非常嚴重的制約了中小茶葉企業的技術創新。其次，網絡環境下的中小型茶葉企業還能夠較好的對于產品積壓、資金周轉困難的情況進行應對，這主要是因為網絡銷售和國內市場內銷力度的增加而使得中小型茶葉企業具有了更強的市場適應能力。

1.3出口數量下降嚴重

出口是企業擴大規模、獲得經濟效益的重要途徑。但是收受歐債危機、次貸危機等因素的影響，西方發達國家的經濟發展陷入疲軟，這在事實上也影響到了我國中小型茶葉企業產品的出口。在這一過程中我們也應當認識到，茶葉企業的發展既要發展國內市場，又要開拓海外市場，因此，中小型茶葉企業必須培養出一片能夠適應網絡環境的新型管理、營銷、技術人才，才能夠在此基礎上進一步促進中小型茶葉企業在新環境的市場競爭下更好地的生存與發展。

2　網絡環境下中小型茶葉企業發展瓶頸

網絡環境下的中小型茶葉企業發展遇到了許多瓶頸，以下從缺乏品牌支持、市場不夠規范、網絡管理水平低等方面，對網絡環境下中小型茶葉企業的發展瓶頸進行分析。

2.1缺乏品牌支持

中小型茶葉企業之所以無法適應新環境，在很大程度上是因為缺乏足夠的品牌知名度。眾所周知網絡環境下的中小型茶葉企業所面臨的品牌欠缺和企業間競爭無序的問題并沒有得到有效的根治。例如許多中小茶葉企業受到群體品種的萌發期不一致的影響，從而使得茶園管理、采摘標準、加工標準很難得到統一，并且也很難將其量化作為工業產品，最終將其培育成一個知名品牌則更加困難。其次，由于中小型茶葉企業在原料收購、成品加工、質量等級檢驗等環節中長期存在著隨意降低標準的問題，甚至在部分情況下部分企業還會采取偷工減料、以次充好的手段，從而使得這些企業根本無法樹立起良好的市場信譽，更不用說建立起知名的企業品牌了。

2.2市場不夠規范

網絡環境下中小型茶葉企業發展仍舊缺乏一個足夠規范的市場。通常來說在網絡環境的銷售，由于許多中小型的茶葉企業往往采取競相壓價的競爭手段，因此這一競爭的結果必然是企業間的兩敗俱傷。并且在這一過程中，價格的無序競爭是也導致目前產業價格持續低迷、中小型茶葉企業利潤較低的主要原因之一。因此有關部門出臺相關政策來進一步規避無序競爭、惡意競爭等問題，才能夠促進中小型茶葉企業在網絡環境下得到更好的發展。

2.3網絡管理水平低

許多中小型茶葉企業在發展過程中并沒有重視對于網絡管理、網絡宣傳人員的招聘與培養，從而導致了其整體的網絡管理水平較低。一般而言茶葉銷路不暢實際上與銷售網絡管理不善有著或多或少的聯系。眾所周知在改革開放之前的計劃經濟時代，茶葉出產之后歸國家統購統銷，因此中小型企業也無需擔心市場競爭和產品的銷路問題。但是當我國實行改革開放和市場經濟之后，茶葉統購統銷逐漸的放開，這使得中小型的茶葉企業不得不自己尋找客戶。網絡環境之前許多企業選擇銷售區設立銷售網點，這也是那個時代較為流行的銷售方式，但由于不少企業受體制的制約，即使設立了自己的銷售網點，由于責、權、利不明確，營銷人員積極性不高，茶葉銷路很難打開。而在新的網絡環境下，中小型茶葉企業受到網絡管理水平低問題的困擾，依舊無法有效地打開良好銷路。

3　網絡環境下中小型茶葉企業發展對策

網絡環境下的中小型茶葉企業發展需要企業管理者采取有效的對策。以下從優化產品結構、增加技術投入、加強網絡管理、增加產品種類等方面出發，對于網絡環境下中小型茶葉企業發展對策進行了分析。

3.1優化產品結構

網絡環境下中小型茶葉企業發展首先需要優化自身的產品結構。企業在優化產品結構的過程中，首先要做的就是對于產品的種類進行細化，并且針對茶葉經濟作物的特性來和產品的質量進行合理的提升，最終能夠在源頭上對于長期影響茶葉產品銷路與銷量的問題進行解決。其次，企業在優化產品結構的過程中應當注重緊跟網絡環境的發展潮流，按照網絡上產品的銷量和需求來對于自身的產品結構進行優化，與此同時，中小型茶葉企業在優化產品結構的過程中應當對于自身發展過程中存在的問題進行合理的解決，并且堅持對于市場發展與競爭的基本原則給予足夠的尊重，從而能夠更好地適應新環境下的市場競爭。

3.2增加技術投入

網絡環境下中小型茶葉企業發展應當增加在技術發展上投入的資金與人力。企業在增加科技投入的過程中應當強調企業的創新精神，從而能夠在面臨更加激烈的市場競爭和更高強度的同類企業對抗時具有自身的特點與優勢。其次，企業在增強技術投入的過程中還應當對于新產品的開發給予足夠的資金、人力資源支持，從而能夠在此基礎上更好地對于茶葉產品進行卓有成效的開發，并且促進開發出的新產品能夠更加符合茶葉產品發展的趨勢并且獲得進步。

3.3加強網絡管理

網絡環境下中小型茶葉企業發展應當著眼于加強網絡管理。企業在提升網絡管理水平時應當強調網絡營銷和網絡宣傳的重要性，從而能夠讓茶葉企業在市場競爭過程中獲得先機。并且除了需要有好的質量外還需要由良好的銷售渠道。在新的網絡環境下，企業開闊銷售渠道所必要的成本和時間實際上被縮小了。因此這意味著中小型茶葉企業通過加強網絡管理就能夠獲得電視廣告和報紙報道、媒體廣告一樣的營銷效果。與此同時，企業應當以網絡營銷為基礎進一步樹立企業形象，從而能夠在基礎上增強了茶葉產品的名牌效應，為茶葉品牌效應的推廣奠定良好的基礎。

3.4增加產品種類

網絡環境下中小型茶葉企業發展需要企業注重增加產品的種類。由于我國對于茶葉產品的消費種類很多。例如綠茶、紅茶、烏龍茶、緊壓茶、花茶都是我國居民所喜愛的茶葉產品。因此這意味著中小型茶葉企業可以通過合理增加產品的種類來促進產品的銷售。其次，企業在增加產品種類的過程中應當根據各地區消費習慣不同和不同地區不同的飲茶習慣來大膽創新新的產品種類，從而能夠在此基礎上進一步擴展自身產品的銷售市場。與此同時，企業在增加產品種類的過程中應當由茶葉產品本身的特征和消費者自身的消費喜好進行優化，最終能夠有效實現茶葉產品直接的優勢互補。

4　結束語

網絡環境下我國的中小型茶葉企業的發展需要遵循著新的“競爭模式”和“游戲規則”。因此，中小型茶葉企業的管理層人員應當在立足于企業實際情況的前提下，通過合理的發展對策來突破發展過程中面臨的問題。

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作者簡介：榮新艷（1983-），女，河北衡水人，本科，講師，研究方向：管理科學與工程、會計信息化。