對話普天技術總裁陶雄強：十五年，開啟新航路

本刊記者│魏慧

對話普天技術總裁陶雄強：十五年，開啟新航路

本刊記者│魏慧

中國普天從郵電工業起步，歷經百年發展，作為信息通信行業的老央企，中國普天在連續幾年的時間里取得了不錯的成績，在從制造商向解決方案提供商和服務商轉型的過程中，普天在央企的排名在不斷進步。

面對充分競爭的行業市場，作為轉型較早而且比較成功的央企，到2016年11月份，也正值普天技術成立15周年，普天技術從一個純投入的研究院到目前能自己自足，走過這15年，風雨兼程，所獲得的成功來之不易。

近日，通信世界全媒體平臺總編劉啟誠與中國普天信息產業股份有限公司高級副總裁、普天信息技術有限公司總裁陶雄強進行了一場深度對話。

守得云開見月明

回顧這15年的發展，作為普天技術掌門人陶雄強感慨頗多，從以技術研究為導向的研究院到自負盈虧的企業，轉型之路頗為不易。

據陶雄強稱，實際從2009年到2011年前三年時間里，普天技術開始從公網市場走向專網市場，但是專網市場相比公網市場，要求研發與市場結合更緊密，要求對市場做出更快速的反應。2012年集團作出決定，要求普天技術開始轉型，一次性增資后，從每年需要3億多元投入的研究院到自給自足走市場化公司。在當時眾多人都不看好，一個每年需要幾億元研發經費的研究院能夠最終實現自負盈虧，但是困難并沒有使陶雄強退縮。當時接過軍令狀的陶雄強可謂抱著破釜沉舟的心態，如果轉型不成功，將掛冠而去。按照他的話來講，若在他帶領下沒有達到自給自足，將主動遞出辭呈。

當然每一個企業大刀闊斧的改革必然伴隨著陣痛，陶雄強稱開啟改革第一步便是裁員，要自負盈虧的情況下養活1200人的團隊困難重重，首先要減少開支，當時從1200人裁減到了800人的團隊。

按照預想的三年過渡期，普天技術守得云開見月明，活了下來。用三年的時間把團隊的潛能也發揮出來了?！爱敃r按照主營業務方向逐漸發展成了5條產品線，分別是公網、政務網、企業網、民生網和信息安全，都是由原研發總經理來負責管理，實現研發市場兩條腿走路。”陶雄強表示。

據陶雄強回顧，普天技術從轉型后第一年實現了1個億的營收，第二年4億，第三年達到8億，第四年也就是2015年實現了16億，今年還會創新高。通過幾年努力，普天技術不僅實現了自給自足，并且為集團公司貢獻了利潤。

“從普天技術轉型來看，在經營理念上有重大的轉變，在公司定位上將自己從賣產品轉型為信息化綜合解決方案和集成服務提供商，未來希望通過‘互聯網+’提供運營服務，打造生態圈。”

把不可能變成可能，普天技術在掌門人陶雄強的帶領下闖出了一條新路，實現了從“費用中心”到“利潤中心”的成功轉型，這也充分體現了作為掌門人的魄力和實力。

走好第一步很重要

在意識到公網市場普天并沒有很大優勢的情況下，2009年普天開始從公網市場向專網市場轉型，期待在細分市場找到突破口，通過實施“立足公網，發展專網”的策略，尋找差異化機遇，意圖給自己創造更廣闊的空間。

“在公網大市場上做不到第一，但要在細分市場拿到第一，2009年重點開始策劃專網市場，第一個啟動的便是寬帶集群產品，緊接著又啟動了針對石油、電力等行業的230MHz頻段的產品。目前在TD-LTE 230MHz無線寬帶通信系統和寬窄帶融合集群解決方案領域，普天在行業內處于領航地位?！碧招蹚娮院赖乇硎?。

陶雄強稱，寬帶集群市場當時產業界整體并不看好，甚至抱著懷疑的態度，但隨著普天作為探路者取得了成功，國內優秀的廠商包括華為、中興也在這一市場發力。目前中國普天和華為、中興一道，推動著寬帶集群進入國際標準，普天技術可謂在寬帶集群市場打出了一片新的天地。

為了在專網市場走出一條成功之路，普天技術在2009年開始布局，充分利用已獲國家無線電監測中心授權的230MHz頻率資源，基于LTE離散頻譜聚合、頻譜感知等先進技術，運用載波聚合、干擾協調等關鍵技術開發了很好的系統解決方案，解決了國家無委采取行政手段解決不了的無線電頻率分配難題。

據了解，2010年，普天獲得國家重大專項的支持，作為發起方之一，聯合寬帶無線專網領域的優勢企業、研究所和高校成立寬帶無線多媒體集群(BWT)總體組，提出面向專網應用的寬帶多媒體集群總體架構，打造全新的專網BWT系統。2013年又成立寬帶集群B-TrunC產業聯盟，帶動芯片、終端、系統等廠商共同推廣LTE集群標準，促成豐富多彩用戶需求的產業。

眾所周知，電力無線專網具有網絡復雜、終端品種繁多等特性，普天看到了機遇，電力無線專網成為普天的主攻方向之一。

陶雄強感慨，從2009年到今年走過7年，這一路走來不容易，電力無線專網因為其復雜性必須有健全的產業鏈進行支撐，而在這領域產業鏈基本處于空白的階段，所以從芯片、終端，到基站、交換機等產品，普天都必須自己親自上陣。

普天TD-LTE 230MHz無線寬帶通信系統統解決方案，具有低成本建設和維護、高效靈活的傳輸以及多業務集成等優勢，目前已經在北京、浙江、江蘇、重慶、河北、深圳等20多個省市的電網企業開展示范應用。同時，普天攜手合作伙伴共同研發“基于TD-LTE 230MHz的電力無線通信基帶芯片”，填補了我國在電力無線通信領域的技術和產品空白，實現產業鏈關鍵環節的突破，技術水平達到國際領先水平，在電力行業具有很好的應用推廣價值和示范引領作用。

“十二五”期間，普天堅持不懈地在專網領域深耕拓展，不僅開辟出政務、公安、電力、石油、鐵路、水利、醫療、智慧城市等行業專網市場，推出了為行業用戶定制的4G TD-LTE產品解決方案，還形成了具有普天特色的專網示范應用，開拓了新興市場，進一步鞏固了普天技術在寬帶集群專網領域的領軍地位。

據記者了解，2008年我國正式開通第一條高鐵，普天技術抓住高鐵發展戰略帶來的市場機遇，為鐵道部相關設計單位定制高鐵通信方案，通過沿線搭建基站、車箱里做時分系統的方案來保障穩定、可靠、高速的通信體驗。

2015年，在軌道交通領域，普天技術依托在技術研究、標準制定、測試認證等領域的領先優勢，獲得了應用于地鐵上的LTE車地綜合無線系統項目，擴大了中國普天在軌道交通信息通信領域的影響力。

“互聯網+”春風來襲

自去年“互聯網+”被寫入政府工作報告以來，普天技術抓住機遇，勇于創新，搭上了“互聯網+”這班快車，陶雄強也獲得了ICT“互聯網+”影響人物的殊榮，可謂實至名歸。

2015年，陶雄強運用“互聯網+”的思維，帶領普天技術加快推進新一代信息通信技術與傳統產業的融合發展與協同創新，著力在政府、產業、民生等關鍵產業領域引領產業發展趨勢，在智慧政務、智慧產業、智慧民生等各個領域都做了布局。

在智慧政務方面，公司為政府專網、應急通信、平安城市提供4G LTE寬帶多媒體集群解決方案并落地實施；在智慧產業方面，為智慧油田、智能電網、智慧旅游、智慧環保等領域提供專網行業應用解決方案，取得良好進展；在智慧民生方面，將“互聯網+”與醫療、養老、教育、智慧家居等產業結合實現惠民利民目標。

他還多次應邀在國家網信辦、發改委產業司、中辦機要局、新疆建設兵團六師五家渠市、沂沭泗水利局、江蘇水利廳等多個政府部門及單位，積極傳播“互聯網+”行動戰略和發展思路，贏得了合作伙伴的認同，以實際行動成為踐行“互聯網+”行動的帶頭人。

陶雄強稱，正是因為抓住了“互聯網+”的戰略機遇，促進了普天技術的經營收入得到了很好地增長，2015年，普天大部分訂單來自智慧城市，未來普天技術的發展重點依然是基于智慧城市的解決方案和服務。

對于目前火熱的5G市場，陶雄強表示普天技術在5G發展上走差異化道路，即與行業結合，在5G投入上主要是和物聯網聯系在一起去布局，根據業務需求發展5G，比如和無人駕駛結合在一起，目前和長安汽車等合作推進支持3D地圖重構及自動駕駛的5G傳輸技術研發與驗證的課題研究。

編輯｜魏慧 weihui@bjxintong.com.cn

精彩對話

●劉啟誠：恰逢今年11月份是普天技術建立15周年，回顧普天技術15年的發展歷程，一路走來，您是怎么評價的？

●陶雄強：普天技術從開支巨大的研究院，到目前的自負盈虧，一路走來很不容易，把別人眼中的不可能變成了可能。

按照預想的三年過渡期，普天技術守得云開見月明，活了下來。用三年的時間把團隊的市場潛能也發揮出來了，當時按照主營業務方向分了5條產品線，即公網、政務網、企業網、民生網、信息安全，都是由原研發總經理來負責，實現研發、市場兩條腿走路。

普天轉型后第一年實現了1個億的營收，第二年4億，第三年達到8億，第四年也就是2015年實現了16億，今年還將創新高，普天技術不僅實現了自給自足，并且為集團公司貢獻了利潤。

●劉啟誠：從公網到專網的轉型十分成功，普天技術是如何實現的？

從公網市場到進軍專網市場，是普天技術轉型發展的第一步。在公網大市場上做不到第一，但要在細分市場拿到第一，2009年重點開始策劃專網市場，第一個啟動的便是寬帶集群產品，后來又啟動了針對石油、電力等行業的230MHz頻段的產品。在TD-LTE 230MHz無線寬帶通信系統和寬窄帶融合集群解決方案上，普天在行業內處于領航地位。

從2009年到今年走過7年，這一路走來不容易，電力無線專網因為其復雜性必須有健全的產業鏈進行支撐，而在這一領域產業鏈基本處于空白的階段，所以從芯片、終端，到基站、交換機等產品，普天都必須親自上陣。

從普天技術轉型來看，在經營理念上有重大的轉變，從公司定位上將自己從賣產品轉型為信息化綜合解決方案和集成服務提供商，未來希望通過“互聯網+”提供運營服務，打造生態圈。

●劉啟誠：目前普天技術市場主攻方向是哪些領域？

●陶雄強：目前普天技術主攻方向有五大領域，即公網、政務網、企業網、民生網、信息安全。公網是面向運營商的市場，技術應用可以延伸到交通、地鐵、高速公路；政務網以集群為基礎，通過平安城市打造智慧城市；企業網以電網、石油為主攻市場；民生網主攻養老和醫療市場；信息安全主攻網絡安全監測和特通市場。

●劉啟誠：5G是當前的熱點，在5G方面，目前普天的進展情況如何？普天能夠將5G打造到什么樣的高度？

●陶雄強：5G不僅僅是簡單的技術，我們將走差異化市場道路，即和行業結合，在5G的投入上主要和物聯網聯系在一起布局，根據業務需求發展5G，比如與無人駕駛結合在一起，目前和長安汽車都有合作，開展支持3D地圖重構及自動駕駛的5G傳輸技術研發與驗證的課題研究。