文/本刊記者 蔡曉梅 圖/本刊記者 向燕妮
任一行:構建成渝優質生活圈層
文/本刊記者 蔡曉梅 圖/本刊記者 向燕妮
任一行從來沒想過要迅速發展自己的企業,他的目標是構建成渝兩地的優質生活圈層,讓盡可能多的客戶知道自己的理念并加入進來。“土雞在線”是任一行創立6年的品牌,從某種程度上來講,“土”更像是自己的一種生活方式,更接近自然,融入自然,享受自然……他致力于打造安全、可信、便捷的“健康餐桌”,針對具有相同生活方式和消費習慣的小眾群體,開創綠色生態產品從產地到家庭餐桌的全產業鏈發展模式。
任一行的家鄉在四川綿陽市鹽亭縣,毗鄰南充市西充縣,少年家貧,勤奮好學,深得鄰里街坊及師長喜愛,家鄉至今流傳他刻苦求學的故事。
任一行是個眼光獨到的商人。2011年底,在農產品網絡銷售還未發展之前,他決定開創網絡直銷——一種全新的銷售方式,省去所有的中間環節,直接將土雞從農場送到終端消費者的手中。他建起了“土雞在線”網站,并且進軍主城,在渝北區龍塔街道設立了一個直銷店,專門針對重慶主城各區的市民,只要登錄“土雞在線”網頁或者撥打訂購電話,他們就把活雞或者處理包裝好的土雞送到市民家中。
在線銷售方式一建立,就受到了主城市民的青睞。短短兩三個月時間,任一行的“土雞在線”就吸收了長期會員客戶4000多個。2012年,新的銷售方式讓任一行的營業額猛增到400多萬,利潤也是2011年的好幾倍。
自任一行創辦重慶載禾農業發展有限公司開始,公司重點培育的項目,即“土雞在線”,打造重慶品位家庭的私人牧場,從產地為會員家庭直供綠色生態食品,目前涵蓋禽類、蛋類、豬肉類、蔬菜類、有機魚類、水果類、菇類等數十類高品質的綠色產品。
任一行告訴記者,他認為未來農業發展有三個基本趨勢:首先,農產品的品牌化是必然趨勢。其次,消費方式的升級是必然趨勢,隨著日益壯大的中層階層的形成,購買能力的提升,以及電子商務、移動互聯網、物聯網、大數據、云計算的快速發展,消費方式的升級促進服務模式的結構性改變。最后,服務的一站式、集成化是必然趨勢,消費者面對萬千選擇,需要一個值得信賴的有公信力的品牌為其提供便利服務,而不是茫然無措,所以整合集成的價值是不可估量的。
除此之外,載禾農業還有全面系統的品牌傳播體系,包括基地直供的“享綠薈生態采摘園”,尋訪基地親近自然的“阡陌行鄉村生態游”、聯盟服務商品牌的“五品嘉生活服務平臺”。
“大規模飼養品質就不行,因為要花時間去精養,有時間限制在里面。不可能做很大,我的目標是做小而美的企業。對我來說,客戶不是上帝,客戶是家人。”任一行的目標非常明確,即為會員家庭提供高品質生活服務,構建成渝兩地優質生活圈層,把會員彼此之間的生活主張、生活理念相融合,通過共享資源的方式,讓他們走在一起。
通過6年的建設,載禾農業在重慶有了領先的成績,產品規模、產品數量是其他同類公司所不能比擬的,縱然有這些成績,任一行還是顯得很小心翼翼,“與全國比起來,我們是相對落后的,差距很大,但我們上升空間也很大。”于是,在這個基礎上,如何更好地拓展市場,把握品質成了任一行前行的動力。