基于戰(zhàn)略、組織、運(yùn)營(yíng)的企業(yè)并購(gòu)整合實(shí)踐

◎蘭州空間技術(shù)物理研究所 曾祥坡

基于戰(zhàn)略、組織、運(yùn)營(yíng)的企業(yè)并購(gòu)整合實(shí)踐

◎蘭州空間技術(shù)物理研究所 曾祥坡

企業(yè)根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)以及法人意愿制定戰(zhàn)略目標(biāo)，為使戰(zhàn)略目標(biāo)得以執(zhí)行，一般通過(guò)開(kāi)展縱向分工來(lái)提升決策效率，開(kāi)展橫向分工來(lái)提升整體運(yùn)營(yíng)效率，進(jìn)而運(yùn)用有效制度提升整體運(yùn)營(yíng)效率，支撐戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成。只有戰(zhàn)略、組織、運(yùn)營(yíng)形成一個(gè)有機(jī)整體，方可成就企業(yè)的輝煌。筆者以蘭州空間技術(shù)物理研究所并購(gòu)整合蘭州真空設(shè)備有限責(zé)任公司為例，闡述其戰(zhàn)略、組織、運(yùn)營(yíng)之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，以及并購(gòu)整合后取得的效果。

一、存在的問(wèn)題

蘭州真空設(shè)備有限責(zé)任公司是我國(guó)從事真空裝備研制生產(chǎn)的單位之一，也是國(guó)內(nèi)一家集真空、低溫、壓力容器3種技術(shù)于一體的專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)，擁有完備的行業(yè)資質(zhì)和成熟的產(chǎn)業(yè)化能力。2014年7月，蘭州空間技術(shù)物理研究所結(jié)合自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展訴求，增資持有蘭州真空公司70%股份，以打造研究所面向市場(chǎng)的航天技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)主體平臺(tái)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、產(chǎn)研結(jié)合，突破產(chǎn)業(yè)化發(fā)展瓶頸，力爭(zhēng)形成“1+1＞2”的溢出效應(yīng)。

企業(yè)并購(gòu)僅僅是擴(kuò)張的開(kāi)始，如何整合好并購(gòu)后的企業(yè)才是實(shí)現(xiàn)成功擴(kuò)張的關(guān)鍵。因此，研究所在完成增資控股后面臨著如何接管蘭州真空公司，并提高公司管理能力和技術(shù)水平的問(wèn)題。

蘭州真空公司在資源整合前，缺乏整體發(fā)展方向與定位，基本處于任務(wù)訂單型的生產(chǎn)方式，整個(gè)企業(yè)呈現(xiàn)增長(zhǎng)緩慢狀態(tài)，員工普遍缺乏活力。在戰(zhàn)略管理方面，缺乏清晰的企業(yè)定位和戰(zhàn)略目標(biāo)；在組織管控方面，組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)有待完善，部分關(guān)鍵職能缺失，導(dǎo)致整體組織管理效率未被充分釋放；在運(yùn)營(yíng)管理方面，缺乏以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)鏈條管理，供、研、產(chǎn)、銷各環(huán)節(jié)的銜接不緊密，整體運(yùn)營(yíng)效率低下；在人力資源方面，崗位設(shè)計(jì)不科學(xué)，核心職能不完善，職責(zé)界定不清晰，思想封閉較為保守，市場(chǎng)意識(shí)及創(chuàng)新意識(shí)薄弱。

二、并購(gòu)后管理體系的構(gòu)建

通過(guò)明確戰(zhàn)略目標(biāo)，梳理各組織之間的商業(yè)邏輯和運(yùn)營(yíng)模式，設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)流程和管理流程，明確責(zé)、權(quán)、利關(guān)系，并從戰(zhàn)略、組織、運(yùn)營(yíng)和技術(shù)合作4個(gè)維度進(jìn)行管理系統(tǒng)梳理與優(yōu)化，以提高管理水平，激發(fā)員工從業(yè)熱情。

1.梳理戰(zhàn)略目標(biāo)

結(jié)合研究所航天技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃及實(shí)施方案要求和真空裝備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)開(kāi)展內(nèi)外部環(huán)境分析明確企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向和目標(biāo)，謀劃產(chǎn)品線及業(yè)務(wù)布局，明確未來(lái)核心發(fā)展驅(qū)動(dòng)模式，最終確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)為建設(shè)現(xiàn)代化的高端真空低溫裝備產(chǎn)業(yè)基地，實(shí)現(xiàn)軍民融合發(fā)展，以提升高端真空裝備國(guó)產(chǎn)化水平，打造中國(guó)真空裝備產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。其中，外部環(huán)境分析主要以宏觀環(huán)境分析、行業(yè)供需分析和標(biāo)桿企業(yè)分析為主，研究供給側(cè)改制等相關(guān)政策，摸索需求供給模式，并參照國(guó)際先進(jìn)知名企業(yè)制定競(jìng)爭(zhēng)策略，設(shè)計(jì)最佳運(yùn)營(yíng)模式；內(nèi)部環(huán)境分析以歷史戰(zhàn)略回顧、資源能力評(píng)估和未來(lái)發(fā)展訴求為主，挖掘企業(yè)成長(zhǎng)核心因素，衡量企業(yè)現(xiàn)狀與特點(diǎn)及未來(lái)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)方向。

基于此，研究所對(duì)蘭州真空公司的現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)業(yè)能力進(jìn)行了梳理，結(jié)合未來(lái)發(fā)展定位，按核心業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略和培育業(yè)務(wù)、輔助業(yè)務(wù)3類進(jìn)行劃分，優(yōu)化業(yè)務(wù)組合，進(jìn)而形成資源整合（近期目標(biāo)）、產(chǎn)業(yè)升級(jí)（中期目標(biāo)）、資本運(yùn)營(yíng)（遠(yuǎn)期目標(biāo)）3個(gè)階段發(fā)展規(guī)劃，以支撐未來(lái)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，如圖1所示。

圖1 戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)展階段

蘭州真空公司的核心業(yè)務(wù)已具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展空間，將成為中短期的主要收入和利潤(rùn)來(lái)源；戰(zhàn)略和培育業(yè)務(wù)具備較高的市場(chǎng)吸引力，需要花時(shí)間去獲取關(guān)鍵資源和培養(yǎng)核心能力，以取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)；輔助業(yè)務(wù)作為一項(xiàng)軍品任務(wù)，具有較高技術(shù)含量，為企業(yè)帶來(lái)可觀的現(xiàn)金流的同時(shí)可擇機(jī)切入高附加值環(huán)節(jié)。

2.梳理組織機(jī)構(gòu)

研究所作為控股股東，提供創(chuàng)新價(jià)值孵化及服務(wù)平臺(tái)，明確產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)；蘭州真空公司作為獨(dú)立自主的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，落實(shí)股東發(fā)展戰(zhàn)略。因此，研究所現(xiàn)階段以戰(zhàn)略型管控模式為核心，通過(guò)法人治理結(jié)構(gòu)和組織管控模式進(jìn)行公司管控，以保障蘭州真空公司在新的戰(zhàn)略定位下快速整合，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

蘭州真空公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整思路是以戰(zhàn)略發(fā)展為導(dǎo)向，并配置相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)和相關(guān)職能，以明晰權(quán)、責(zé)、利及管理界面，構(gòu)建現(xiàn)代企業(yè)內(nèi)控體系，實(shí)現(xiàn)上下層級(jí)意見(jiàn)的快速傳達(dá)，提高決策效率。

結(jié)合蘭州真空公司非標(biāo)單件小批量的產(chǎn)品生產(chǎn)現(xiàn)狀，初步確定其直線職能型的組織結(jié)構(gòu)，并依據(jù)運(yùn)營(yíng)流程和管理流程調(diào)整思路，對(duì)組織管理和運(yùn)營(yíng)管理重新定位布局，設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)，著重解決主價(jià)值鏈不清晰、平行部門多、協(xié)作效率不高等問(wèn)題。蘭州真空公司資源整合后的組織結(jié)構(gòu)如圖2所示。

圖2 資源整合后的組織結(jié)構(gòu)圖

通過(guò)梳理主價(jià)值鏈，建立合理的組織結(jié)構(gòu)，明確責(zé)權(quán)利，強(qiáng)化管理職能，健全薪酬考核體系，縮短了上下級(jí)信息交流流程，提升了公司的決策效率。

3.建立運(yùn)營(yíng)機(jī)制

根據(jù)新的組織結(jié)構(gòu)，以價(jià)值實(shí)現(xiàn)為導(dǎo)向，規(guī)范和優(yōu)化各組織部門管理流程，建立了主價(jià)值鏈流程、銷售合同簽訂流程等8個(gè)流程圖，制定了年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理、銷售管理等20余項(xiàng)制度，加強(qiáng)分工與協(xié)作，提高整體執(zhí)行力。

根據(jù)各部門的關(guān)鍵職能，確定崗位設(shè)置的目標(biāo)，明確崗位職責(zé)，實(shí)現(xiàn)人力資源的一體化管理，保障信息在各部門之間的快速傳遞。在清晰崗位職責(zé)和明確業(yè)績(jī)目標(biāo)的基礎(chǔ)上建立科學(xué)的績(jī)效考核機(jī)制，提升組織效率和執(zhí)行力。同時(shí)，重點(diǎn)提升價(jià)值實(shí)現(xiàn)部門激勵(lì)力度，采用多層次的激勵(lì)方式及市場(chǎng)化激勵(lì)機(jī)制釋放活力，以長(zhǎng)期激勵(lì)吸引高級(jí)人才。

拓寬人才引進(jìn)渠道，制定更加靈活的人才薪酬政策，從打開(kāi)職業(yè)通道和建立職業(yè)規(guī)劃體系入手，在薪資制度中對(duì)高技術(shù)人才給予政策傾斜，激發(fā)技術(shù)人員的從業(yè)熱情。在人才使用上堅(jiān)持人盡其才，以公開(kāi)競(jìng)聘的形式遴選出一批工作能力強(qiáng)、年齡結(jié)構(gòu)合理的中層干部充實(shí)到管理隊(duì)伍中，激發(fā)管理團(tuán)隊(duì)的活力。

4.加強(qiáng)技術(shù)合作

為有效推動(dòng)蘭州真空公司產(chǎn)業(yè)升級(jí)，實(shí)施產(chǎn)研結(jié)合，研究所建立了產(chǎn)業(yè)化技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，通過(guò)搭建所本級(jí)與產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)間技術(shù)成果轉(zhuǎn)化橋梁，加速成果轉(zhuǎn)化，為蘭州真空公司持續(xù)發(fā)展提供動(dòng)力。

在技術(shù)合作方面，產(chǎn)業(yè)化技術(shù)開(kāi)發(fā)中心負(fù)責(zé)市場(chǎng)適銷產(chǎn)品前期技術(shù)調(diào)研、項(xiàng)目立項(xiàng)、技術(shù)研究、樣機(jī)研制等，待滿足成熟條件后轉(zhuǎn)到公司；蘭州真空公司負(fù)責(zé)新產(chǎn)品培育、產(chǎn)品中試以及中試后的生產(chǎn)工藝改進(jìn)、應(yīng)用型研究和人才培養(yǎng)、解決技術(shù)產(chǎn)品化中的重大疑難問(wèn)題等。2015年，鑒于類金剛石涂層磁控濺射鍍膜設(shè)備市場(chǎng)需求較大，研究所與蘭州真空公司共同開(kāi)展了類金剛石涂層磁控濺射鍍膜設(shè)備研制項(xiàng)目，并已完成了磁控靶磁場(chǎng)的仿真分析等關(guān)鍵工作，目前項(xiàng)目總體進(jìn)展順利。

三、實(shí)施效果

通過(guò)整合，蘭州空間技術(shù)物理研究所充分調(diào)動(dòng)起員工的工作積極性，解決了公司原有管理中存在的“懶、散、靠、等”問(wèn)題。通過(guò)對(duì)蘭州真空設(shè)備有限責(zé)任公司實(shí)施新的發(fā)展戰(zhàn)略，開(kāi)展組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，建立頂層制度體系，形成了部門間順暢的合作機(jī)制和制衡機(jī)制；通過(guò)開(kāi)展中層競(jìng)聘等一系列措施，明確了責(zé)、權(quán)、利，強(qiáng)化了執(zhí)行力，提高了公司的運(yùn)營(yíng)效率。經(jīng)過(guò)一年的試運(yùn)行，使蘭州真空公司得到健康快速發(fā)展，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)133%。

與此同時(shí)，蘭州真空公司通過(guò)分析研究，確立了自己的行業(yè)方向和定位，提升了內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率。開(kāi)展母子公司優(yōu)勢(shì)技術(shù)對(duì)接，并致力形成行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)地位，完成了由任務(wù)訂單型的生產(chǎn)管理模式到產(chǎn)研結(jié)合、產(chǎn)品營(yíng)銷的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了管理效率的提升。