“茶園眾籌+互聯網”模式創新寧洱茶產業發展機制

潘永斌 楊建平

(云南省普洱市寧洱縣茶葉和特色生物產業局 665199)

“茶園眾籌+互聯網”模式創新寧洱茶產業發展機制

潘永斌 楊建平

(云南省普洱市寧洱縣茶葉和特色生物產業局 665199)

“眾籌+互聯網”模式是一種新發展起來的創業融資方式。茶企通過“茶園眾籌+互聯網”模式，使消費者認領茶樹后，成茶園主，可以自行對茶園的茶樹進行采摘加工，在茶企技術人員指導下，進行體驗生產，或者從日常管理到采摘、加工全權免責交由茶企代管。茶企則通過眾籌資金， 對茶園進行全方位管理，轉型為服務性企業，化解長期困擾茶企的“資金”、“營銷”兩大難題，從而增加茶企、茶農、政府稅收收入。茶園主在享受個性化茶葉產品的同時，還享受茶企提供的休閑度假旅游服務，茶企、茶園主獲得各自所需的利益，是一項互聯網時代的雙贏合作項目。

“茶園眾籌+互聯網模式”;茶產業; 機制創新

1 寧洱縣茶企現狀

寧洱縣擁有700hm2以上生態、有機茶園種植的茶企2戶，年產值達2億元以上；擁有70hm2以上生態、有機茶園種植的茶企3戶。寧洱縣有種植的現代生態、有機茶園面積9666hm2，野生古樹茶混生的茶樹林面積達3333hm2，從業人員4萬人，茶廠、茶莊園等從事茶產業的企業有一百多家，茶葉綜合產值達12億元，普洱茶作為傳統產業，已形成了種植、加工、銷售、科研、旅游為一體的朝陽產業。

寧洱的茶產業做到從種植到茶杯生態、有機管理，具有生產各類生態、有機茶的種植基礎或加工條件，茶園具有普洱茶地理標志生態有機優勢的原料。茶園種植分布于困鹿皇家貢茶山、板山、會蓮、中寨山等地。茶園環境優異，空氣清鮮，具有旅游的條件。目前茶企基礎設施投入大，茶企傳統經營模式受到電商等創新型營銷的沖擊，已不適應現代社會市場發展。企業要創新而自身實力不足，受資金、人才、理念等方面因素困擾，企業面臨發展轉型的困境。

2 茶企茶園具備眾籌的條件

①社會法制健全，行業行規完善，企業規模化經營，茶園具有完備的林權證，企業經營誠信度高，具有合作創業的必要條件；②企業基礎設備完善，多種經濟體制投資茶產業，投資多元化，合作經營的基礎好；③茶企茶園環境優異，具有開發茶園觀光旅游資源；④茶園已改造成有機茶園，其產品符合現代人的養生標準。

3 “眾籌+互聯網”模式

“眾籌+互聯網”模式作為支持創業的一種新的融資方式越來越得到社會認可，集眾人之力，籌眾人之智，成眾人之事。眾籌相對傳統的融資方式，眾籌更開放，能否獲得資金也不再是由項目的商業價值作為唯一標準，只要是網友喜歡的項目都可以通過眾籌方式獲得項目啟動的第一筆資金，為更多小本經營或創作的人提供了無限的可能。普洱茶作為寧洱的傳統產業，名重天下，其保健、養生功效明顯。茶企通過“茶園眾籌+互聯網”模式，喜愛的消費者，認領茶樹后，成茶園主，可以自行對茶園的茶樹進行采摘加工，在茶企技術人員指導下，進行體驗生產，當然也可以安享其成，從日常管理到采摘、加工全權免責交由茶企代管，茶企則通過眾籌資金， 對茶園進行全方位有機化管理，轉型為服務性企業，化解長期困擾茶企的“資金”、“營銷”兩大難題，從而增加茶企、茶農、政府稅收收入。茶園主在享受個性化茶葉產品的同時，還享受茶企提供的休閑度假旅游服務，茶企、茶園主獲得各自所需的利益，是一項互聯網時代的雙贏合作項目。

4 茶園眾籌的難題及對策

寧洱茶園眾籌的難題：①寧洱縣的茶園面積大，企業規模小，效益不好，茶葉產品品牌影響力小；②茶企業數字化建設緩慢，茶園網絡監控建設滯后；③沒有融資平臺與茶企合作、推介茶企，整合茶企資源和盤活茶企資產等資金運作落實困難；④眾籌的第三方評價機構誠信度不高，眾籌后茶園主的權益得不到第三方保障，影響眾籌者的信心。

面對難題的對策：①普洱茶集團等大型茶企有自有主權茶園，其余的茶園分布于千家萬戶的農戶手中，必須健立健全茶葉專業合作社經濟組織，完善茶園的所有權確認，以集體經濟組織的形式對外眾籌；②逐步完善茶企、茶園網絡建設，讓茶園主通過手機客戶端查看到茶園的生產或加工情況，并對其進行監督；③加強對外宣傳，引進融資機構，向消費者推介茶園；④組建茶園管理三方監管機構，為茶園主提供茶園價值評估，眾籌資金運營監督，為茶園主權益提供保障服務。

5 “茶園眾籌+互聯”的實踐成果

云南龍生茶業股份有限公司，是國家扶貧龍頭重點企業，公司集茶葉種植、加工、銷售為一體，擁有現代生態、有機茶園8000hm2，擁有固定資產總額1.5億元，年銷售額6000萬元以上，年創稅利近千萬元，企業信用等級A，該企業通過北京融資公司推介，成功對666hm2生態、有機茶園進行眾籌。

龍生茶園擁有環境位置優勢的原料，原始手工采摘，天然有機種植，產品屢獲金獎，精湛工藝，傳統干倉發酵及拼配技藝，國家高新技術企業稱號，國家有機普洱茶標準制訂者。龍生以企業的項目優勢為“眾籌”基礎，通過融資平臺發出“茶園眾籌+互聯網”的全新體驗邀請消費者一起當地主，網上發布項目合作模式相關信息。比如，合作者條件、種植優勢、資源整合方案、可持續持有生態有機茶園模式等。有意向認購的企業與個人每年357g高端私享普洱茶餅100餅，持續20年。具體分為兩類，一類是生態茶園，0.06hm2生態茶園6.88萬元，20年認領權，每年獲得357g 茶餅100餅(35kg)生態普洱茶作為收益，持續20年，其中包含15kg當季生態生普，40kg地主專享定制熟普具有保值、升值屬性(地主專屬包裝設計，獨一無二)。認購當日即可獲得價值1.65萬元的龍生普洱現茶套餐+禮包，尊享生態高品質普洱與增值服務體驗：①尊享私人定制，產地可追溯；②度假養生體驗，茶園地主可免費體驗一次云南深度游：普洱茶工藝加工體驗—茶馬古道之游—普洱雨林體驗，享龍生普洱度假酒店連續五年，每年3日免費居住權。第二類認籌的是有機茶園，0.06hm2有機茶園8.88萬元，享受有機高品質普洱與增值服務體驗。其它條件都一樣，產品是有機產品，享受服務也一樣。龍生首次眾籌生態、有機茶園666hm2，眾籌資金達一千多萬元，如果龍生有林權證的5 333hm2茶園全部認籌，眾籌資金可達四十多個億，企業成功轉型為茶園主服務的企業，企業將創造出大量財富，提高茶農收入，為地方增加稅收。

寧洱現有9666hm2生態、有機茶園，有林權證的有6666hm2，如果通過線上、線下推廣，眾籌茶園達6666hm2，寧洱茶產業將整合資金60億元，這筆資金將為茶產業注入新活力，茶產業將成為名符其實的支柱產業。