樂(lè)視體育的奧秘：五步變成業(yè)界老大

夏毅鳴

2016年2月23日，樂(lè)視體育正式宣布與華人文化旗下的體奧動(dòng)力就中超版權(quán)達(dá)成全面合作，用27億元拿下未來(lái)2年中超聯(lián)賽全部480場(chǎng)賽事。

2014年正式成立的樂(lè)視體育，在資本運(yùn)作上完全繼承了樂(lè)視網(wǎng)的特點(diǎn)——敢破局。一年半時(shí)間，樂(lè)視體育在投資和收購(gòu)上耗資超過(guò)40億人民幣，融資共11.2億美元，成為一家估值40億美元的新獨(dú)角獸。其動(dòng)作之大，體育圈任何一家公司都被它遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩下。

第一步：先獨(dú)立再談搞“破壞”

2013年樂(lè)視網(wǎng)體育頻道發(fā)展飛快，但時(shí)任總編輯的雷振劍發(fā)現(xiàn)，體育頻道賣廣告的速度遠(yuǎn)趕不上成本費(fèi)用的飛速上升，花大價(jià)錢買來(lái)的體育賽事，產(chǎn)生的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上同等投入的電視劇。

他認(rèn)為體育頻道不能再這么干了。雷振劍把體育產(chǎn)業(yè)拉成了一根線，從最上層的賽事內(nèi)容，到最底層的增值服務(wù)，其中涉及到的所有環(huán)節(jié)都去和樂(lè)視網(wǎng)做匹配，留下合適的，去除無(wú)關(guān)的，最終列了四個(gè)方向：賽事管理，體育媒體，生態(tài)化體系，自行車等智能硬件和可穿戴設(shè)備。

顯然這么一尊大佛已經(jīng)不是“體育頻道”這座小廟能容得了的了。況且，賽事這塊的版權(quán)投入將會(huì)很多，例如它在版權(quán)上至少投入了3億美元，全部讓樂(lè)視網(wǎng)承擔(dān)也不切實(shí)際。于是，樂(lè)視體育被分拆出來(lái)。

第二步：找準(zhǔn)目標(biāo)，狠狠花錢

接下來(lái)，雷振劍一要找錢，二要做投資布局。

錢不難找，在樂(lè)視網(wǎng)身上嘗到甜頭的投資人一抓一大把。這里關(guān)鍵的一點(diǎn)是：剛剛分拆時(shí)，樂(lè)視網(wǎng)在樂(lè)視體育當(dāng)中占股60%；A輪之后樂(lè)視網(wǎng)所占的股權(quán)大幅降低了，僅為10.6%。樂(lè)視體育不再是樂(lè)視網(wǎng)控股的子公司。

回到融資這件事上。2015年5月13日，樂(lè)視體育完成首輪8億人民幣的A輪融資，估值28億。按雷振劍的話來(lái)說(shuō)，要投的人太多，8億破了體育界A輪記錄，他還刻意控制了融資金額。

他看重的是投資者的資源：去年4498萬(wàn)歐元購(gòu)買馬德里競(jìng)技20%股權(quán)，拿到世界杯、冬奧會(huì)和CBA三大IP的萬(wàn)達(dá)體育；投資過(guò)已IPO企業(yè)樂(lè)逗游戲和無(wú)錫先導(dǎo)的普思資本。

拿到大筆錢后的樂(lè)視體育，開(kāi)始了最擅長(zhǎng)的花錢策略：

聯(lián)合樂(lè)視網(wǎng)投資主要功能為記錄運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)的北京益動(dòng)；

7500萬(wàn)美元戰(zhàn)略入股世界體育集團(tuán)，占股20%，獲得2017年—2020年亞足聯(lián)旗下所有賽事在中國(guó)大陸地區(qū)的全媒體版權(quán)；

和鳥(niǎo)巢共同發(fā)起樂(lè)體創(chuàng)投，規(guī)模50億元；

樂(lè)視網(wǎng)20億元獲得北京國(guó)安足球俱樂(lè)部50%股份，球隊(duì)更名為“北京國(guó)安樂(lè)視足球隊(duì)”；

3920萬(wàn)元購(gòu)得搜達(dá)足球56%的股份，搜達(dá)是國(guó)內(nèi)成立最早的專業(yè)足球數(shù)據(jù)公司；

3億元收購(gòu)章魚(yú)TV，將它作為旗下UGC直播平臺(tái)。

第三步：找到最強(qiáng)盟友

為什么說(shuō)樂(lè)視體育會(huì)花錢？除了明面上購(gòu)買的大量賽事版權(quán)，這些資本布局，樂(lè)視體育基本放在三點(diǎn)上：

1.砸向產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的牛逼技術(shù)

比如搜達(dá)足球，為創(chuàng)始人韓慶山于2004年所創(chuàng)辦，2005年成為英國(guó)足球數(shù)據(jù)提供商O(píng)PTC在國(guó)內(nèi)的獨(dú)家代理。之后又推出中超數(shù)據(jù)產(chǎn)品。客戶包括門戶體育頻道、足球類紙媒、足彩產(chǎn)品、CCTV-5等。

再比如章魚(yú)TV，目前平臺(tái)上有包括前國(guó)腳徐亮、臺(tái)球女皇付小芳在內(nèi)超過(guò)3500人的主播團(tuán)隊(duì)，專注于體育直播。

2.與上游資源或者權(quán)力機(jī)構(gòu)合作，爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)地位

鳥(niǎo)巢文化中心和樂(lè)視體育一樣是業(yè)界的新軍，不過(guò)身份特殊，算是“國(guó)家隊(duì)”吧。鳥(niǎo)巢在經(jīng)歷了奧運(yùn)之后，除了場(chǎng)館租賃，也希望通過(guò)投資去參與到創(chuàng)業(yè)孵化。

3.投資足球俱樂(lè)部，觸及下游

光是上游和中游還不夠。比賽靠誰(shuí)打？俱樂(lè)部。而且隨著投入加大，成績(jī)提升，俱樂(lè)部會(huì)幫助樂(lè)視體育實(shí)現(xiàn)品牌提升。

第四步：之前的投資者都是在哪兒倒下的？想清楚先！

體育產(chǎn)業(yè)從來(lái)不乏資本大鱷，這也從側(cè)面反映出這個(gè)行業(yè)燒錢之慘烈。為啥說(shuō)燒錢呢？

原因一，玩體育確實(shí)花錢。就拿俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)。前幾年最大的贊助商都是地產(chǎn)大亨，廣州恒大、上海綠地申花、杭州綠城……，但是連恒大這種運(yùn)營(yíng)得成功且不缺錢的主兒，都得讓淘寶入股救急。

原因二，職業(yè)化程度低，賺錢能力很差。王健林算得上是資深體育愛(ài)好者，一手開(kāi)創(chuàng)了甲A時(shí)期大連萬(wàn)達(dá)的傳奇霸業(yè)，但也因?yàn)椴粷M黑哨和假球，一怒之下十年沒(méi)有染指足球。

第五步：樂(lè)視體育出場(chǎng)

如今體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)被提到國(guó)家層面，泛娛樂(lè)領(lǐng)域被長(zhǎng)期看好。樂(lè)視體育以“內(nèi)容+技術(shù)”的布局方式入局，給這個(gè)行業(yè)注入了一種“不講理”的活力。年輕力量還包括貴人鳥(niǎo)股份與虎撲體育、景林投資共同創(chuàng)立的動(dòng)域資本，它在2015年投資了火辣健身、初煉、青橙科技、趣運(yùn)動(dòng)、滑雪助手、悅跑圈等公司。比起版權(quán)和流量，動(dòng)域資本追求實(shí)實(shí)在在的用戶體驗(yàn)；樂(lè)視體育則一頭跳進(jìn)了高“逼格”的版權(quán)大戰(zhàn)當(dāng)中。

樂(lè)視體育確實(shí)是中國(guó)極少數(shù)具備資本運(yùn)作能力和投資眼光的互聯(lián)網(wǎng)體育玩家，這才是真正的豪賭。而這場(chǎng)賭博，可能剛到上半場(chǎng)。