真格基金方愛之揭秘怎樣找到能做大事的女人？

劉辰

方愛之最近出現在了電視上，那是一檔項目路演真人秀，她是其中一位投資人評委，在節目上唇槍舌劍地跟創業者問答、點評、砍價，有時候還要跟其他評委搶人。最近這檔節目捧紅了一個出生于1998年的女孩，神奇百貨創始人王凱歆。節目上，方愛之和另外4個投資人搶著投她。最開始方愛之還擔心她不懂電商專業詞語，問她神奇百貨的GMV如何，結果王凱歆blabla說出一堆詞兒。“她真的非常強。”

方愛之后來想，如果王凱歆已經30歲了，真格還會不會投呢？也許30歲就真的不投了，因為這個女孩就勝在小小年紀已經比同齡人更懂創業。如果是一個大齡創業者做95后電商，很可能會違背“真知”——這是真格投資的數個理念之一，它指的是“創始人要知道一群用戶需要什么”。

性別問題要具體分析

在很多VC面對女性創業者再三猶豫時，真格不太在意性別的投資風格，已經讓它成為一家投了很多美女的基金：造作的舒為、節操精選的陳樺、簡單心理的李真、美衣地圖的安立娟、小肚皮的袁琛雯、企鵝和貓的王勝寒與張喃喃……。其中近年收益最高的可能是蜜芽寶貝的劉楠，更早年間徐小平還發掘了“小龍女”龔海燕。

方愛之說她對性別沒有任何偏見。不過有時具體問題要具體分析。那個真人秀里還出現過一位賣冰淇淋的女孩，上節目的時候已經懷孕，當方愛之問她準備休息多長時間時，女孩給了一個看上去挺正常的回答：三到六個月。結果方愛之有點疑慮：她是真的要創業嗎？

聽起來對女性的要求苛刻得有些可怕？但方愛之說，她自己生小孩時，也就休息了一個月而已，而且在這一個月內她做了3個項目，通過3個電話成交。“你是CEO，就不可能離開公司那么長時間。”

不要以為這位女投資人真的那么想回來上班，可是有太多事在等著她處理，而項目不會等著她坐完月子，可能早被搶走了。

“這當然不好了，我也不希望這樣，尤其是第一次當媽媽時，你不知道孩子什么時候睡，什么時候哭，哭了又代表什么意思，真的沒什么心思想工作。”可是她又不得不隨時想起工作。

真格投資美衣地圖時，創始人安立娟也是懷著孕創業，小孩出生一個月后就飛到北京來談融資。一個同時扮演CEO和母親兩種角色的創業者，沒什么好辦法同時對得起兩個孩子。對她來說，只能放棄跟其中一個孩子在一起的時間。

美衣地圖后來走了點彎路，安立娟現在關閉了項目，但方愛之“投人不疑”，她說只要安立娟再創業，她還是會投給她錢的。

安立娟屬于方愛之口中“足夠強”的人：北大光華管理學院本科，斯坦福MBA畢業，曾在寶潔工作，還在網上寫過小說，粉絲好幾萬。遇到這樣的人，方愛之可以完全不看項目，100%下注這個人。“我對小事無所謂，我喜歡能做大事、能賺錢的人。”方愛之說。

幾天前，名單上有個清華本科畢業、用三年時間在斯坦福讀完碩士和PhD的小伙子，想在大數據領域創業，但還沒找到方向，可方愛之立刻就去見了他，因為“他非常強，在我見過的最聰明的人里能排進前十”。

也有很多商學院的人多少有點不接地氣的毛病，導致他們在創業方向上會走些彎路，但方愛之有耐心，愿意等。不過在純粹看人的案例中，她也投過一位極其接地氣的創業者——劉楠。

影響力就是用15分鐘顛覆一切質疑

真格和劉楠的故事人盡皆知。當年有人要收購劉楠的淘寶店，她打電話給徐小平尋求建議，徐小平看中劉楠身上的意見領袖屬性投資了她。不為人知的插曲是，方愛之一開始看不懂劉楠，因為那時她的淘寶店數據實在沒什么突出之處。方愛之問徐小平：“她的數據跟你簽的那些公司都差不多啊？”徐小平說：“我看重她的影響力。”方愛之又去看劉楠的微博，當時粉絲不過1萬多，徐小平仍然不置可否，只是堅持讓方愛之去見見劉楠這個人。結果兩人聊了15分鐘，真格立刻決定投資。

“劉楠每次告訴你她要做某件事時，你都會認為她的主意太棒了！”方愛之還說，當她與不止一名CEO見面時，劉楠是讓她印象最深刻的一位。劉楠之于真格一定是個教科書級的投資案例：如果投人只能看一個標準，那就看影響力。

方愛之來到真格也很偶然。最初徐小平找到當時在紅杉的胡丹（現在是買單俠創始人），胡丹介紹了方愛之。她本來不想做投資，因為她是想沖在前面做事的人，并不想做“幕后”。“當時我連YC是什么都不知道。”

最早方愛之供職于GE，因為在她當時的認知里，GE在解決全世界最難的問題，比如在能源、醫療方面做了很大貢獻。但她后來發現“人不能為了自己的一個目標去一家公司，而是應該做自己最擅長領域的事”。在大公司工作可能不是她擅長的，方愛之正在考慮去一家小公司時，胡丹勸她見見徐小平。后來她又見到了沈南鵬，問了一個問題：“為什么你要跟徐老師做這樣一期基金？”沈南鵬講了很多，其中有一句話打動了她：“徐老師的性格最能吸引創業者。”

“我當時想，如果我未來要創業，在真格的幾年經歷一定會對我有幫助。”方愛之說，沒想到真格可能是她最后一份工作。第一天上班她看了幾個項目，就感覺簡直不像工作，每個項目都激發起自己強烈的好奇心：這事兒能做成嗎？

真格投資有一套針對創業者的打分系統，是方愛之帶著團隊做的，前后考慮13個因素，包括影響力、領導力、決策能力、長遠眼光、學習能力、靈活性、人品、商業能力、堅持能力、3C團隊和魅力等，每項10分。如果130分是滿分的話，達到110分以上的創業者就一定要抓住。把徐小平的感性投資哲學梳理成這樣一套科學體系，用數據證明徐小平的感性很靠譜，這可能是真格歷史中最精彩的一段時間。

不過現在這個系統已經不用了，方愛之也不知道為什么。可能是因為真格已經形成了無需打分的投資體系，也可能做天使投資要樂觀點——如果當時用數據挑劉楠的刺，大可以挑出很多問題：花王就有天貓店，為什么要去你的淘寶店買紙尿褲？粉絲不過1萬人，哪里有影響力了？可當所有數據都指出這個人很普通時，見到劉楠的那15分鐘顛覆了這一切。