張瑞銘努力終有回報

張瑞銘先生，工商管理碩士，Deo tech Korea Co.創辦人。他一直從事與零售行業相關的工作，在品牌推廣、市場管理等方面有著豐富的經驗。本著“把好的產品帶給大家”的目的，他一直堅持著以誠信和品質建立口碑，維護企業的信譽。他相信，努力終有回報。

成功，或許是把握住一個機會便平步青云，也可能要經歷幾番辛苦地上下求索才得以實現。張瑞銘先生的成功便是後者。

他自己經營過廣告公司，經營過網站，做過市場管理，也參與過免稅店的管理，工作中熟悉了市場的運作，積累了豐富的經驗。最終他選擇了熟悉的零售行業，創辦“潮先”這個品牌，將國外的優質品牌和時尚引入中國市場，惠及大家的生活。縱然山重水復，幾經嘗試，但他一直堅信——努力終有回報。

厚積薄發 創立“潮先”品牌

張瑞銘先生的父母就是從事零售行業的，受家庭的影響，他從小就對零售業有了一定的了解。在美國加州州立大學讀完MBA後，他並沒有回家幫忙，而是選擇了出去工作鍛煉積累經驗。

畢業後，他先在一家便利店的市務部工作，從最基礎的零售工做起，了解行業的簡單運作方式。之後他進入了一家國際廣告公司，從事品牌的廣告推廣工作。他在工作中認真學習，初步積累了經驗。

而在新世界百貨工作的經驗，則進一步開拓了他在中國的視野，加深了他對內地市場、文化習慣等各方面的了解，為他之後的發展打下了堅實的基礎。“這是我第一次真正深入到內地市場，為了市場的推廣我們跑遍了全國很多城市，從中也學到了很多的東西。”

2003年，張瑞銘先生從廣州回到香港，負責免稅店的產品推廣工作，那時香港免稅店接待的旅行團以日韓遊客居多，由於有相關工作經驗，他的工作業績十分出色。

2007年，因為在市場營銷和零售管理等方面有豐富經驗，張瑞銘先生被推薦進入澳門威尼斯人做市場部主管。這是一個集酒吧、飲食、購物、住宿，娛樂為一體的度假村，旗下的購物中心有超過 350個國際品牌專賣店，他的工作就是統籌好商城這些零售品牌的管理。“這不是一件簡單的事情，剛接手非常忙，因為涉及到如何運作市場、如何根據實際情況來進行刺激消費等方面的工作。”他介紹說。三年後，經過一番深思熟慮，張瑞銘先生再一次選擇了離開，“這樣畢竟還是在給別人打工，再繼續下去也不會有太大的發展，終究還是要自己創業才行。”於是他開始尋求合適的創業機會。

這麼多年，輾轉多個行業，其實張瑞銘先生所做的工作都沒有離開零售行業，多年的工作歷練讓他積累了各方面的經驗，厚積而薄發，終於在2013年，他和合作夥伴一起成立了“潮先”，主要代理韓國的產品代理，包括日用品、時尚、美容等多種類型產品，例如：韓國詩奧·可利有牙刷；韓國蕪瓊花口腔產品；韓國時尚首飾VINTAGE HOLLYWOOD，HIGH CHEEKS；韓國BANASIL內褲產品；韓國2080口腔品牌等系列暢銷產品。

“潮先”，意思是潮流先行，張瑞銘先生所希望的也是把韓國等的潮流產品帶入到港澳、以及內地市場。談及創業的初衷，他解釋說：“以牙膏為例，在香港高露潔幾乎佔據了70%的市場，而在韓國卻不到10%，在韓國其實還有很多好的產品，我們希望類似的好的產品被更多人認識。”

從帶著翻譯去當地尋找好品牌開始，如今，他們所代理的產品在澳門幾乎所有的超市都有出售，而在香港萬寧、屈臣氏、以及千百家藥行都能看到。

在兩年多的時間裏，“潮先”一步步地穩步發展起來。

品質立信 開辟更廣闊的天空

做一件事容易，但是要把一件事情做好卻不容易。從事零售行業亦如此，張瑞銘先生介紹說，除了競爭非常激烈外還需克服其他的困難。資金流動比較緩慢，例如在萬寧超市，產品的售期是90天，資金不能馬上回籠。另外還需要經常在外面出差，做產品調研、研究市場銷售情況等。但在他看來卻是收穫頗豐的，不僅結交了許多朋友，更因為能為大家帶來好的產品。

目前“潮先”代理的產品在香港和澳門的很多超市、藥房、便利店都有出售，並且業績一直都非常不錯，這是為什麼呢？這跟張瑞銘先生的經營理念分不開。品質與誠信，這二者是張瑞銘先生最為重視的。

品質，是一個產品最好的廣告詞，張瑞銘先生深知這一點。因此在選擇代理品牌時，他都是經過精挑細選的，例如其代理的韓國牙膏和牙刷等日用產品，在韓國市場都是有口皆碑的。他還會去實地考察，甚至是親自試用，自己覺得產品的確不錯才會向市場推薦。除此之外，在產品推廣方面，盡量不找代理，而是實現產品生產原地到市場的直接銷售，以確保產品的質量。

誠信，是生意做大做長最重要的準則。“誠信是為人處世的生存之道，所以我們一直都是真誠地做生意，做假、欺騙消費者的事情我們絕對不會做。君子愛財取之有道，我們寧可少賺一些也不能違背原則。作為我們的老客戶（兩三年以上的客戶）對我們也是極其放心的，從來不用擔心我們產品的質量。”張瑞銘先生已誠信建立起了與客戶間的信任，樹立起品牌的信譽。

正因為如此，“潮先”在短短兩年時間裏迅速發展，取得了非常不錯的成績。目前，“潮先”所代理的主要還是韓國的產品，張瑞銘先生也在努力開辟更廣闊的發展空間。去年六月份，他親自到意大利考察，尋找更多的好產品。

近些年，國內經濟發展迅速，人們對生活質素的要求越來越高，好的產品自然會受歡迎。特別是在“十三·五”二胎政策開放下，將引起人口出生率的增長，嬰兒產品需求量將隨之增大，張瑞銘非常看好這發展前景。未來，他希望能打開內地市場，也把好的產品帶到內地，惠及更多的人。

一路走來，無論是山重水復，還是柳暗花明，張瑞銘先生一直堅信，產品只要有好的質量，最終還是會被客戶接受，而一個人只要努力工作就一定能得到回報。endprint