富德生命人壽挺進千億俱樂部 壽險“黑馬”是怎樣煉成的？

張海云

之所以脫穎而出，該公司認為，取決于產品創新、互聯網渠道彎道超車、公司管理、合規經營以及文化積聚人心5個因素

傳統的壽險市場格局正在被一匹匹黑馬打破。成立于2002年的富德生命人壽成為新的黑馬。

從去年1月保費過百億開始，富德生命人壽的保費增長速度如同坐上了火箭。到去年8月份，公司首次躋身國內壽險市場“千億俱樂部”; 到去年12月底，公司年度規模保費達到1600多億元。

今年，富德生命人壽保費增速持續。截至2月21日，不足兩個月，富德生命人壽的保費規模高達855億元，同比增長412%。

富德生命人壽跨越“千億平臺”的成績究竟是如何做到的？ 為此，《投資者報》記者對公司做了采訪。

大產品戰略落地開花

金融業、尤其是保險業產品同質化問題嚴重，歷來是行業老大難問題。富德生命人壽公司高層曾多次強調指出：“保險的核心是要開發客戶真正需要的產品?！庇浾吡私獾焦旧舷乱堰_成共識，將產品創新上升到公司長遠發展的戰略高度，讓產品成為公司贏得市場競爭的武器和突破口。2014年9月，富德生命人壽成立產品戰略規劃工作小組。董事長方力親自出任組長，對多家分公司及各合作渠道進行現場調研。

2015年，在落實產品戰略上，公司經營層不斷思考及探索：產品推動采取創新管理模式，產品按照項目制進行推進;不斷豐富公司產品線，填補市場產品空白;相應產品不拘泥于單一渠道，在渠道間打通銷售;在產品運作體系上，產品市場等中臺部門改變從前單一的產品定價+報備的模式，走到前端一線，了解第一手市場信息，參與到產品推廣和評估階段，對產品實行“扶上馬，再送一程”的策略。……