論新媒體時代的網紅營收模式

陳 婷

（上海交通大學，上海 200240）

論新媒體時代的網紅營收模式

陳 婷

（上海交通大學，上海 200240）

依托新媒體網絡平臺，大批網絡紅人產生，備受關注。很多網紅借此機會不僅收獲了人氣，更是獲利頗豐。本文主要介紹了新媒體時代網紅的主要營收來源和實現方式，并為網紅經濟的發展提出建議。

新媒體；網紅；傳播

大藝術家安迪·沃霍爾曾在1968年出席瑞典斯德哥爾摩的一場藝術活動上說過，每個人都能紅15分鐘。在新媒體時代，社會傳播的整體局面發生了翻天覆地的變化。依托新媒體網絡平臺，一大批網絡紅人應運而生，受到越來越多人的關注，不少網紅的收入更是令人驚嘆和羨慕。

從來源上說，網紅的營收主要分為三類：第一，優質內容，內容被出版之后有紙質書的版權收入，電子書的分成收入及廣告分成。第二，自身流量，不僅可以從流量主處獲得收益，還可以用植入、冠名、硬廣等方式分發導流。第三，粉絲支持，建立個人品牌，入駐電商、成立會員制、粉絲打賞、開發衍生品等。營收的實現形式則多種多樣。

一、依靠內容打天下

雖說人人都能紅15分鐘，但想要成為網紅、實現營收，關鍵還是要有內容。滿腹才華的網紅們，最穩妥可靠的營收還是要靠內容。做吐槽視頻的papi醬，寫暗黑雞湯與人互撕的咪蒙，畫星座漫畫的同道大叔，他們活躍在微信微博各社交平臺，收入都非?？捎^。

做內容很普遍，但要真正做好內容其實很難。純內容型網紅看起來門檻最低，而實際上門檻非常高。他們需要長久地保持對熱點話題的敏銳識別能力，又深諳新媒體傳播之道，對互聯網足夠了解，還要有自己獨特的個性和關注領域，也不能缺少持續的內容輸出能力。

初期階段，粉絲打賞往往是內容型網紅的主要收入來源。然而，就目前國內的版權環境來看，人們在為內容付費時，喜好所占比例遠大于為他人勞動成果付費。所以，往往輕松有趣的內容比內容充實的“干貨”獲得的打賞多。當然，純靠獲取打賞絕非內容型網紅營收的長久之計。漸漸積攢足夠人氣之后，粉絲經濟也就顯現出來了。

關注特定網紅的粉絲往往志趣相近，且對該網紅具有高度黏性。這兩點使網紅受到廣告主的青睞。網紅們寫各式各樣的軟文，以粉絲們感興趣的內容作為切入點，在文章結尾處出其不意地帶入廣告品牌。除了寫軟文，硬廣也不少見，但這些廣告粉絲們往往喜聞樂見。他們樂意看到自己關注的博主有廣告可接，也期待被一次次新的廣告植入方式驚喜。數量龐大的粉絲群體，以及他們強大的購買力，為網紅們帶來可觀的廣告收入。

將內容做到一定深度，積攢足夠多的粉絲，內容型網紅便會尋求更多營收方式。最常見的便是出書，不管是何種書，裝幀設計如何，只要能夠符合他們口味，粉絲群體基本都會買單。

二、直播平臺風生水起

網絡直播在近幾年越來越火爆，依靠直播年入百萬屢見不鮮。當下比較受歡迎的直播，主要是游戲直播、聊天脫口秀、才藝直播和其他搞笑搞怪直播。

直播網紅的營收主要來源于兩個方面：一是通過粉絲贈禮，平臺分賬；二是商品代言或者廣告植入。網絡直播平臺將虛擬禮物以充值方式賣給觀眾，又將收益按比例折現給主播。在觀看直播過程中，給主播“送禮物”比起針對內容的“打賞”，會更有強烈的個人支持和追捧的意味。人們在給網絡主播送禮物時通常比給內容型博主打賞來得大氣豪放，特別是主播能注重與觀眾互動，討觀眾歡心。另外，有個人鮮明特點的主播，通常也能收獲一票鐵桿粉絲。

在直播中的廣告行為比起“軟文”會更有針對性。游戲主播售賣游戲外設，美妝主播推薦化妝品和服飾，健身達人安利運動品牌和補劑等，都可以極為精準地投放到目標受眾。廣告主樂意投放，觀眾也往往有相關需求，主播的推薦自然不會令人反感了。

直播似乎是當下的大風口，以至于遍地開花，風生水起。但這個市場還很不規范，相互挖角、職業公司統一運作等，讓個人主播生存越來越困難。

三、人人都來做電商

“電商網紅”往往有著高顏值（天生或整容醫生操刀）、高人氣（微博微信公眾號等平臺粉絲）、經濟頭腦（趕上電商潮流，經營各類品牌店鋪）。她們是時尚博主或平面模特出身，從曬美照開始，分享搭配技巧、購物心得和護膚美妝教程。她們身材姣好、長相甜美，街拍如大片，生活似名媛，于是便有了特定的受眾群——同樣追求新潮漂亮、愛口紅愛包包的姑娘們。因為這個網紅是“理想中的自己”，所以獲得“XX同款”“XX私物”這樣的東西，就是把自己“變成她”的最簡單的方式。

與其他模式不同的是，電商網紅的存在時間比較久，套路完全成熟，很多都來自專業的“網紅經紀公司”。經紀公司會尋找適合的網紅，與之簽約，組織維護網紅的社交賬號，尋找網紅受眾接受的產品，組織生產或尋找供應鏈，運營管理相關店鋪，再將銷售利潤與網紅本人分利。在這個模式下，除了部分“元老級網紅”擁有店鋪的管理權限以外，其他的只不過是展現式的“淘女郎”變種罷了。

四、出道進入演藝圈

以往的電影電視明星往往是科班出身，一路扎扎實實演戲，慢慢成腕兒?，F如今，明星來源越來越多，網紅也能拿影后了。當然，出道之路通常是充滿艱辛的。從平面模特到廣告主角，再踏入演藝圈，不僅僅需要顏值，還要運氣足夠好，有機遇。娛樂圈的營收模式與網紅圈不同，不再贅述。

當然，除了以上四種，網紅還能通過參與演出、出席活動等實現營收，今后也定會開發出更多的營收方式。在這個時代，顏值的重要性已經逐漸被個性和趣味所取代。網紅這種新業態才剛剛起步，到底能走多遠，能走多久，除了取決于內在的發展邏輯，也取決于其在整個社會精神文化領域的角色定位。前不久papi醬遭到了廣電總局點名，因粗口被責令整改。從這個角度看，網紅產業鏈還需要一次及時的道德校準和凈化，相應的網絡監管機制也待建立。

［1］ 劉洋.“網紅經濟”，曇花一現還是未來趨勢［N］.人民日報，2016-03-31.

［2］ 陳建群.內容為王，還是渠道為王？——新媒體環境下的傳媒產業新格局［J］.新聞知識，2015（7）：26-27.

［3］ “網絡紅人”走紅現象的傳播學5W模式解讀［J］.新聞傳播，2011（9）：58.

G206

A

1674-8883（2016）18-0359-01

陳婷（1992—），江西萍鄉人，上海交通大學媒體與設計學院碩士，研究方向：新聞傳播學。